Business Development - Financial Institutions (Digital Assets)

Michael Page International Italia S.r.l.

Milano

On-site

EUR 70,000 - 110,000

Full time

14 days+

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Job summary

Michael Page International Italia S.r.l. ricerca una figura senior nel dipartimento commerciale per guidare l’intero processo end-to-end con portafoglio prospect qualificato nel settore fintech.

La posizione prevede NDA, demo avanzate della piattaforma, proposte e closing di contratti di licenza software, collaborando con team tecnico e di prodotto per allineare soluzioni a esigenze di business e normativa.

Qualifications

Esperienza consolidata nel mondo bancario/finanziario (Capital Market, Asset Management, prodotti strutturati).
Forte capacità di interazione con controparti istituzionali e negoziazione.
Comprensione dei processi di emissione e post-emissione dei titoli.
Esperienza vendita di soluzioni software/digitali (Sales IT / Digital Sales).
Capacità di gestire un prodotto ad alta complessità tecnica e onboarding di clienti.

Responsibilities

Sviluppare opportunità commerciali su un portafoglio prospect qualificato (Banche, SGR, emittenti di prodotti MiFID).
Gestire il contatto commerciale: primo approccio → raccolta interesse → NDA → demo → proposta → closing.
Condurre demo avanzate della piattaforma mostrando emissione di strumenti finanziari su blockchain e simulazioni in tempo reale.
Lavorare a stretto contatto con team tecnico e di prodotto per valorizzare processi, prodotti e infrastruttura tecnologica.
Chiudere contratti di licenza software (light/test, seguiti da licenze triennali) e raggiungere obiettivi di sottoscrizione.

Skills

Banca/Finanza

Interazioni istituzionali

Emissione titoli

Sales IT / Digital Sales

Complessità prodotto

Consultative selling

Job description

Startup in rapida crescita e first mover nel mercato dei Security Token
Forte capacità di interazione con controparti istituzionali

Azienda

Startup in rapida crescita e first mover nel mercato dei Security Token nel Sud Europa, ha sviluppato una piattaforma che consente la tokenizzazione di strumenti finanziari e Real World Assets. Supportata da investitori istituzionali, l'azienda sta ampliando rapidamente il proprio team su tutte le aree di business.

Offerta

La persona sarà responsabile dell'intero processo commerciale end-to-end, dalla presa in carico dei prospect fino al closing di contratti di licenza pluriennali, nello specifico avrà le seguenti responsabilità:

Sviluppare opportunità commerciali su un portafoglio prospect qualificato (Banche, SGR, emittenti di prodotti MiFID)
Gestire il contatto commerciale:
primo approccio → raccolta interesse → NDA → demo → proposta → closing
Condurre demo avanzate della piattaforma, mostrando:

emissione di strumenti finanziari nativi su blockchain
simulazione in tempo reale di investimento, vendita e circolazione
nuove emissioni e conversione di titoli esistenti su blockchain

Lavorare a stretto contatto con il team tecnico e di prodotto per valorizzare:

processi
prodotti
infrastruttura tecnologica in linea con le esigenze di business e delle evoluzioni normative

Chiudere contratti di licenza software (inizialmente contratti "light/test", seguiti da licenze triennali)
Raggiungere obiettivi di sottoscrizione contratti, chiari e misurabili

Competenze ed esperienza

Competenze richieste

Esperienza consolidata nel mondo bancario/finanziario, preferibilmente in: Capital Market, Asset Management e prodotti strutturati
Forte capacità di interazione con controparti istituzionali
Comprensione dei processi di emissione e post-emissione dei titoli
Esperienza nella vendita di soluzioni software o digitali (Sales IT / Digital Sales)
Capacità di gestire un prodotto con elevata complessità tecnica
Approccio consultivo e orientamento al closing

Nice to have