Business Developer - Welding

Lincoln Electric EMEA; Rivoli Veronese; In loco; EUR 45.000 - 60.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Formazione tecnica continua

Convenzioni aziendali e welfare

Ambiente multinazionale e strutturato

Opportunità di crescita professionale

Descrizione del lavoro

Lincoln Electric EMEA cerca un Business Developer per guidare lo sviluppo del business in Italia, identificare nuove opportunità e consolidare relazioni con clienti e prospect nel settore della saldatura e fabbricazione industriale.

La figura lavorerà a stretto contatto con team tecnici e commerciali, offrendo soluzioni tecniche ed economiche a valore aggiunto e operando con un forte orientamento ai risultati e KPI definiti.

Competenze

• Laurea ad indirizzo tecnico, preferibilmente in ambito ingegneristico, metallurgico, meccanico o discipline affini.
• Esperienza in ruoli tecnico-commerciali nel settore industriale.
• Gradita conoscenza dei principali processi di saldatura (MIG/MAG, TIG, MMA, FCAW, SAW).
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale, principalmente Nord Italia.
• Ottime capacità di problem solving, negoziazione e vendita consulenziale.
• Esperienza nell'utilizzo di CRM e strumenti di analisi commerciale.

Mansioni

• Sviluppare nuove opportunità di business nei settori della saldatura, della carpenteria e della fabbricazione industriale.
• Gestire, consolidare e ampliare il portafoglio clienti tramite acquisizione, fidelizzazione, cross-selling e up-selling.
• Costruire relazioni di lungo periodo con i principali interlocutori dei clienti (Acquisti, Engineering, Produzione).
• Fornire consulenza tecnico-commerciale su processi di saldatura, attrezzature, consumabili e soluzioni di automazione.
• Collaborare con team tecnici e applicativi per sviluppare soluzioni ad alto valore aggiunto.
• Monitorare mercato e concorrenza per individuare nuove opportunità di crescita.
• Gestire pipeline, previsioni di vendita e reporting tramite CRM.
• Collaborare con Operations, Produzione, Supply Chain e Customer Service.

Conoscenze

Negoziazione

Vendita consulenziale

Problem solving

Orientamento KPI

Analisi di vendita

Formazione

Laurea tecnica o ingegneristica

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Lincoln Electric è un'azienda leader nella produzione di macchinari e tecnologie industriali ad alte prestazioni che aiuta i clienti a produrre e manutenere apparecchiature e infrastrutture essenziali. Le soluzioni innovative di Lincoln Electric consentono di ottenere una maggiore qualità e produttività in una varietà di processi, tra cui saldatura, taglio, brasatura, lavorazione meccanica, automazione di processo e riparazione sul campo. L'azienda sfrutta tecnologie proprietarie e competenze in scienza dei materiali, elettronica di potenza, automazione e software intelligente per aiutare i clienti a migliorare e raggiungere la resilienza nelle loro attività. Con sede centrale a Cleveland, Ohio, Lincoln Electric è il ‘Linc’ essenziale che mantiene in movimento l’economia. L’azienda gestisce 71 stabilimenti di produzione e automazione in 20 Paesi e serve clienti in oltre 160 Paesi. Per maggiori informazioni su Lincoln Electric e sui suoi prodotti e servizi, visita il sito web dell’Azienda all’indirizzo: https://www.lincolnelectric.com

Ubicazione: Rivoli Veronese (VR)

ID richiesta: 28958

Per il potenziamento della nostra organizzazione commerciale in Italia, siamo alla ricerca di un/una Business Developer, una figura strategica che contribuirà allo sviluppo e alla crescita del business sul mercato nazionale. La risorsa avrà la responsabilità di identificare nuove opportunità commerciali, sviluppare relazioni di valore con clienti esistenti e prospect e supportare la crescita del business attraverso una combinazione di competenze tecniche nel settore della saldatura e solide capacità commerciali e consulenziali.

Principali responsabilità

• Sviluppare nuove opportunità di business nei settori della saldatura, della carpenteria e della fabbricazione industriale.
• Gestire, consolidare e ampliare il portafoglio clienti attraverso attività di acquisizione, fidelizzazione, cross-selling e up-selling.
• Costruire e mantenere relazioni di lungo periodo con i principali interlocutori dei clienti, tra cui funzioni Acquisti, Engineering e Produzione.
• Fornire consulenza tecnico-commerciale su processi di saldatura, attrezzature, consumabili e soluzioni di automazione.
• Collaborare con i team tecnici e applicativi per sviluppare soluzioni personalizzate ad alto valore aggiunto.
• Monitorare il mercato, le tendenze tecnologiche e le attività della concorrenza, individuando nuove opportunità di crescita e sviluppo.
• Gestire in modo strutturato la pipeline commerciale, le previsioni di vendita e le attività di reporting tramite CRM.
• Collaborare attivamente con le funzioni Operations, Produzione, Supply Chain e Customer Service per garantire la soddisfazione del cliente e il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
• Laurea ad indirizzo tecnico, preferibilmente in ambito ingegneristico, metallurgico, meccanico o discipline affini
• Esperienza in ruoli tecnico-commerciali nel settore industriale
• Gradita conoscenza dei principali processi di saldatura (MIG/MAG, TIG, MMA, FCAW, SAW)
• Esperienza nell'utilizzo di CRM e strumenti di analisi commerciale
• Capacità di comprendere i processi produttivi dei clienti e proporre soluzioni tecniche ed economiche a valore aggiunto
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale, principalmente Nord Italia
• Forte orientamento ai risultati e capacità di lavorare attraverso KPI e obiettivi commerciali definiti
• Ottime capacità di problem solving, negoziazione e vendita consulenziale

Retribuzione

RAL: € 45.000 - € 60.000 lordi annui*

Sales Incentive: componente variabile commisurata alla seniority e ai risultati conseguiti

CCNL: Metalmeccanica e Installazione di Impianti

• Auto aziendale
• Formazione tecnica continua
• Convenzioni aziendali e welfare
• Ambiente multinazionale e strutturato con processi di revisione delle performance
• Opportunità di crescita professionale e sviluppo di carriera, anche in ruoli e dipartimenti diversi, sia in Italia che all’estero

*La collocazione all'interno della fascia retributiva indicata e la relativa proposta economica saranno definite sulla base di criteri oggettivi e neutri rispetto al genere, considerando la seniority, l'esperienza professionale, le competenze possedute e le responsabilità associate al ruolo