Business Developer Retail

Pixartprinting S.P.A.; Ne; Hybrid; EUR 35,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Buoni pasto

Smart working

Percorsi formativi

Piano welfare aziendale

Performance management

Job summary

Pixartprinting S.P.A. cerca un Business Developer per guidare lo sviluppo di nuove opportunità commerciali nei settori Retail e Franchising, sia in Italia sia in Europa.

La figura dovrà proporre soluzioni di stampa personalizzate e servizi digitali per aziende con reti di punti vendita distribuite sul territorio. La posizione prevede responsabilità di sviluppo portafoglio clienti, gestione KPI e obiettivi di fatturato, con possibilità di smart working e orari flessibili.

Qualifications

• Esperienza nello sviluppo commerciale B2B e nell'acquisizione di nuovi clienti in Retail/Franchising.
• Vendita di servizi/soluzioni complesse, preferibilmente con componente tecnologica o digitale.
• Ottima conoscenza dell'italiano e dell'inglese; il francese è un plus.

Responsibilities

• Identificare, contattare e acquisire nuovi clienti nei settori Retail e Franchising, con focus su reti di negozi in Italia ed Europa.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, contribuendo alla crescita del fatturato e agli obiettivi commerciali.
• Analizzare esigenze dei clienti e costruire soluzioni personalizzate, definendo prodotti, servizi e condizioni economiche.
• Collaborare con funzioni interne per implementare le soluzioni concordate.
• Monitorare vendite e KPI commerciali e mantenere alta la soddisfazione dei clienti.
• Consolidare relazioni e svolgere visite presso i clienti in Italia e all'estero.

Skills

B2B sales

Franchising experience

Negotiation skills

Analytical thinking

Tools

HubSpot CRM

Excel

Job description

Siamo specializzati nella fornitura online di servizi di stampa personalizzata di cataloghi, riviste, packaging, stampe su tessuto e molto altro ancora. Il successo dei nostri clienti è il nostro principale obiettivo e la forza che muove ogni nostra azione. Pixartprinting è un e-commerce e il web è il nostro habitat in tutto e per tutto. Questa presenza in rete è resa possibile da 1200 persone che lavorano ogni giorno con passione e talento per gestire e produrre 15.000 ordini al giorno. Negli anni abbiamo costruito una macchina ben oliata che permette di offrire ai nostri clienti un servizio di alta qualità. Fin dall’inizio ci siamo messi alla prova per offrire molto più che semplice stampa. Offriamo un servizio completo e professionale che ha come obiettivo quello di supportare i progetti di comunicazione dei nostri clienti, qualunque sia il loro business. Diamo loro piena libertà di scelta e azione e allo stesso tempo siamo costantemente presenti in ogni fase dell’ordine, in caso di ostacoli o dubbi. Ciascuno dei nostri prodotti può essere personalizzato, dando all’utente estrema libertà nella customizzazione del suo ordine.

Pixartprinting è alla ricerca di un/una Business Developer che contribuisca allo sviluppo di nuove opportunità commerciali e all'acquisizione di clienti strategici nei settori Retail e Franchising, in Italia e in Europa.

La persona sarà responsabile dello sviluppo del business e della crescita del portafoglio clienti, proponendo soluzioni di stampa personalizzate e servizi digitali dedicati ad aziende con reti di punti vendita distribuite sul territorio.

Responsabilità:

• Identificare, contattare e acquisire nuovi clienti nei settori Retail e Franchising, con particolare focus su aziende con reti di negozi e punti vendita distribuite in Italia e in Europa.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, contribuendo alla crescita del fatturato della divisione e al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
• Analizzare le esigenze dei clienti e costruire soluzioni personalizzate, definendo prodotti e servizi, modalità di gestione attraverso le piattaforme digitali dedicate e relative condizioni economiche.
• Collaborare con le diverse funzioni aziendali coinvolte nell'implementazione delle soluzioni concordate con il cliente.
• Monitorare l'andamento delle vendite e i principali KPI commerciali, verificando il raggiungimento degli obiettivi e la soddisfazione del cliente.
• Consolidare le relazioni commerciali attraverso un confronto continuativo e visite periodiche presso i clienti in Italia e all'estero, individuando ulteriori opportunità di sviluppo.

• Esperienza nello sviluppo commerciale B2B e nell'acquisizione di nuovi clienti, maturata nel mondo Retail/Franchising o nella vendita di soluzioni rivolte ad aziende con reti di punti vendita distribuiti.
• Esperienza nella vendita di servizi e soluzioni complesse, preferibilmente con una componente tecnologica o digitale.
• Ottima conoscenza dell'italiano e dell'inglese; la conoscenza del francese costituisce un plus.
• Disponibilità a effettuare trasferte in Italia e all'estero.
• Buona conoscenza di Excel e dimestichezza nell'analisi di dati e KPI commerciali.
• Familiarità con strumenti CRM; la conoscenza di HubSpot costituisce un plus.

Competenze e Attitudini

• Forte orientamento ai risultati e agli obiettivi commerciali.
• Approccio pragmatico, dinamico e proattivo.
• Buone capacità relazionali e di negoziazione.
• Capacità analitiche e approccio data-driven.
• Buone capacità organizzative e autonomia nella gestione delle attività.
• Interesse e curiosità verso nuove piattaforme, tecnologie e soluzioni.

Cosa offriamo

• Entrerai a far parte del team con un contratto a tempo indeterminato (CCNL Grafici Editoriali Industria). La retribuzione annua lorda è compresa tra €35.000 e €40.000, per 13 mensilità, ed è definita in base all’esperienza e alle competenze che porterai con te. A questa si aggiunge un sistema incentivante variabile collegato al raggiungimento degli obiettivi commerciali. Avrai inoltre a disposizione PC e smartphone aziendali.
• Crediamo fortemente nella flessibilità e nell’equilibrio tra vita privata e lavoro: per questo offriamo orari flessibili e la possibilità di lavorare in modalità smart working.
• A completare il nostro pacchetto, buoni pasto del valore di €8 per ogni giornata lavorata, riconosciuti anche durante le giornate in smart working, e l’accesso a un piano di welfare aziendale pensato per supportare il benessere delle persone, con servizi e agevolazioni dedicate.
• Investiamo inoltre nella crescita professionale attraverso percorsi formativi dedicati e un sistema strutturato di performance management che ti permetterà di ricevere feedback costanti e sviluppare il tuo potenziale.

Per quale motivo dovresti candidarti?

Perché crediamo che la forza di un'azienda risieda nelle persone che la compongono.

Per questo ci impegniamo ogni giorno a costruire un ambiente di lavoro equo, inclusivo e rispettoso, in cui ogni persona possa sentirsi accolta, valorizzata e libera di esprimere il proprio potenziale.

Promuoviamo la diversità in tutte le sue forme e contrastiamo qualsiasi forma di discriminazione, valorizzando differenti esperienze, competenze, culture e prospettive.

Nel rispetto della parità di trattamento (D.Lgs. n. 216/2003), la ricerca è rivolta a candidati e candidate di qualsiasi età e nazionalità, ai sensi dei D.Lgs. n. 198/2006 e n. 215/2003.

Per informazioni sul trattamento dei dati personali, consulta la nostra Privacy Policy: https://www.pixartprinting.it/privacy/.