Business Developer - Light Construction Equipment

CRS Carriere Italia SB s.r.l.; Ancona; In loco; EUR 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'agenzia di reclutamento professionale cerca un BUSINESS DEVELOPER esperto per definire la strategia di sviluppo aziendale e aumentare ricavi e profitti. Il candidato ideale ha oltre 10 anni di esperienza nel settore delle macchine edili leggere, una solida rete di contatti e l'abilità di lavorare in team multicultura. È richiesta una laurea in Economia o discipline affini e una buona padronanza dell'inglese.

Servizi

Auto aziendale

MBO variabile

Competenze

• Minimo 10 anni di esperienza nel settore macchine edili leggere o comparti affini.
• Conoscenza approfondita del mercato B2B e delle dinamiche di vendita.
• Esperienza nella ricerca e apertura di nuovi mercati.

Mansioni

• Definire la strategia di sviluppo del business.
• Identificare e sviluppare nuove opportunità di crescita.
• Collaborare con il Management Team per implementare la strategia aziendale.
• Monitorare le tendenze di mercato e identificare opportunità.

Conoscenze

Esperienza commerciale

Analisi di mercato

Familiarità con solution selling

Negoziazione avanzata

Networking

Ability to work in multicultural teams

Fluente in inglese

Formazione

Laurea in Economia, Ingegneria gestionale/industriale o discipline affini

Strumenti

CRM

Excel

Power BI

Descrizione del lavoro

Overview

Descrizione azienda
Carriere Italia società che dal 2004 affianca imprese e divisioni Hr nei processi e percorsi di ricerca e selezione, training e coaching, ricerca per realtà nel settore delle macchine per l’edilizia, in particolare Light Construction Equipment

Posizione

BUSINESS DEVELOPER

La figura professionale ricercata, rispondendo direttamente all'amministratore delegato, si occuperà di definire la strategia di sviluppo del business. Seguirà attività di identificazione e sviluppo di nuove opportunità di crescita per l''azienda, lavorando per aumentare ricavi e profitti attraverso l''espansione del business e la costruzione di solide relazioni con clienti e partner.

Il ruolo combina analisi di mercato, sviluppo di strategie, negoziazione, e gestione delle relazioni al fine di identificare nuovi canali di business (nuovi paesi e/o nuovi clienti) e promuovere la crescita dell’azienda.

• identifica e sviluppa opportunità di business in nuove aree geografiche o individua nuovi clienti nei mercati già presenti nel network aziendale
• promuove i nuovi prodotti presso i clienti nuovi ed esistenti, ascoltando le loro esigenze e proponendo soluzioni adeguate
• collabora con il Management Team aziendale per l’attività operativa e con l’Amministratore Delegato per definire la strategia di crescita dell’Azienda ed i budget
• prepara e presenta proposte finalizzate alla crescita del business
• monitora le tendenze di mercato analizzando i concorrenti ed identificando le opportunità di crescita
• lavora a stretto contatto con le vendite per sviluppare oerte e strategie di vendita eicaci
• monitora e riporta i progressi delle attività di sviluppo contribuendo al raggiungimento degli obiettivi aziendali
• contribuisce alla operatività ed alla definizione delle strategie di marketing e comunicazione aziendali
• rappresenta l’azienda alle fiere internazionali di settore.

Requisiti

• ≥10 anni di esperienza commerciale o di sviluppo business nel settore macchine edili leggere (minidumper, miniescavatori, compattatori, attrezzature per cantieri, ecc.) o in comparti affini (macchine movimento terra, noleggio attrezzature, edilizia industriale).
• Conoscenza approfondita del mercato B2B: distributori, rivenditori specializzati, società di noleggio, imprese di costruzione.
• Familiarità con dinamiche di vendita a valore (solution selling) e con canali internazionali (importatori, dealer esteri).
• Capacità di analisi di KPI commerciali, budgeting, forecasting e preparazione di business plan.
• Solida esperienza nella ricerca e apertura di nuovi mercati e nella costruzione di reti di vendita e distribuzione.
• Abilità di negoziazione avanzata con interlocutori differenti, uffici acquisti e responsabili tecnici.
• Capacità di gestire pipeline complesse e cicli di vendita medio-lunghi.
• Laurea in Economia, Ingegneria gestionale/industriale o discipline affini.
• Inglese fluente (B2/C1) scritto e parlato; gradita una seconda lingua europea.
• Ottima padronanza di CRM, Excel/Power BI e strumenti di presentazione.
• Forte orientamento ai risultati
• Spiccate doti di networking, comunicazione e leadership trasversale.
• Capacità di lavorare in autonomia e in team multiculturale.
• Disponibilità a trasferte frequenti in Italia e all’estero

Altre informazioni

• Inquadramento contrattuale: Quadro
• RAL: 70.000€ (Retribuzione lorda annuale)
• CCNL Metalmeccanica
• MBO variabile
• Auto aziendale