Brand manager

GRUPPO ZATTI; Parma; In loco; EUR 60.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

GRUPPO ZATTI cerca un Brand Manager per guidare il business Sales del Brand assegnato, riportando alla Direzione Commerciale. Sarà responsabile di definire strategie commerciali, monitorare KPI e budget, sviluppare il nonché coordinare il team Sales e la rete vendita tra Parma e Modena.

La posizione richiede eccellenti doti comunicative, capacità analitiche e una solida conoscenza dei prodotti automotive. Sede di lavoro tra Parma e Modena, contratto a tempo pieno.

Competenze

• Gestione del brand e responsabilità sul volume, fatturato e marginalità.
• Analisi KPI, budget, forecast e costi per azioni correttive.
• Leadership del team Sales e coordinamento rete vendita/B2B.
• Conoscenza strumenti CRM ed Excel per analisi dati e reporting.

Mansioni

• Definire e implementare le strategie commerciali del Brand assegnato.
• Gestire e sviluppare il team Sales e coordinare la rete vendita.
• Monitorare KPI, budget, forecast e marginalità; proporre azioni correttive.
• Collaborare con Marketing e Direzione Commerciale sul posizionamento del Brand.
• Gestire rapporti con la Casa Madre e allineare strategie corporate e mercato locale.
• Monitorare performance di veicoli e servizi collegati e definire iniziative.
• Presidiare l’intero processo di vendita, dall’ordine alla consegna, con reparti interni e partner.
• Garantire alti standard nella presentazione dei prodotti e negli eventi.

Conoscenze

Brand management

Leadership

Sales coordination

CRM & Excel

KPI analysis

Contratti commerciali

Analisi dati

Product knowledge automotive

Strumenti

CRM

Excel

BI/Reporting

Descrizione del lavoro

Per il potenziamento della propria area commerciale, all'interno di un importante progetto di sviluppo aziendale, il Gruppo Zatti è alla ricerca di un/una Brand Manager che, riportando alla Direzione Commerciale, avrà la piena responsabilità del business Sales del Brand assegnato, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di volume, fatturato, marginalità e stock e coordinando le risorse dedicate.

La risorsa avrà la responsabilità di:

• Definire e implementare le strategie commerciali, monitorando KPI, budget, forecast, costi, fatturato e marginalità e individuando tempestivamente azioni correttive.
• Sviluppare il business nel medio-lungo periodo attraverso acquisizione di nuovi clienti, fidelizzazione e incremento della customer satisfaction.
• Gestire e sviluppare il team Sales, promuovendo una leadership orientata al risultato, alla crescita professionale e al coinvolgimento delle persone.
• Coordinare la rete vendita, le sedi operative e il canale B2B, assicurando efficacia dell’esecuzione commerciale e rispetto degli standard aziendali e di Brand.
• Gestire i rapporti con la Casa Madre, condividendo risultati, dati e piani di sviluppo e garantendo l’allineamento tra strategie corporate e mercato locale.
• Analizzare mercato, concorrenza e potenziali opportunità commerciali, collaborando con Marketing e Direzione Commerciale sul posizionamento del Brand.
• Monitorare le performance di veicoli nuovi e usati, servizi finanziari, leasing, assicurazioni e accessori, definendo iniziative per migliorarne i risultati.
• Garantire il corretto presidio dell’intero processo di vendita, dall’ordine alla consegna, coordinandosi con reparti interni, Service e partner esterni.
• Assicurare elevati standard nella presentazione dei prodotti, negli spazi espositivi e nella gestione degli eventi commerciali.
• Supportare direttamente la rete nella gestione delle trattative e, quando necessario, nella chiusura di contratti e accordi commerciali.
• Monitorare la soddisfazione del Cliente e promuovere azioni finalizzate al miglioramento continuo dell’esperienza d’acquisto.

Si richiedono:

• Spiccate capacità commerciali e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
• Solide competenze economiche e capacità di analisi e monitoraggio delle performance.
• Ottima capacità di lettura e gestione dei KPI Sales, con particolare attenzione a risultati, marginalità e produttività.
• Capacità di fornire informazioni precise, tempestive e affidabili a Clienti e collaboratori.
• Eccellenti doti comunicative e relazionali, con capacità di interfacciarsi efficacemente con interlocutori interni ed esterni.
• Buona padronanza degli strumenti informatici e dei software gestionali a supporto dell’attività commerciale.
• Capacità di redazione e gestione di contratti e accordi commerciali.
• Ottima conoscenza di Microsoft Excel e degli strumenti di analisi, reporting e CRM.
• Conoscenza delle principali tecniche statistiche e degli strumenti di elaborazione e interpretazione dei dati.
• Conoscenza delle dinamiche e dei principali fattori di mercato nei canali B2C e B2B.
• Conoscenza approfondita dei prodotti e servizi del settore automotive, con particolare attenzione alle dinamiche commerciali del prodotto auto.

Sede di lavoro: tra Parma e Modena

L'annuncio si intende rivolto ad entrambi i sessi, nel rispetto dei principi della parità di genere.