Back Office & Sales Specialist

Gigroup H-4751; Bardi; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel settore dell'accessibilità digitale cerca un GTM Sales Analyst per sviluppare il parco clienti e supportare il team sales. Il candidato ideale ha esperienza nell'identificazione di prospect, abilità di marketing e vendita, e una ottima conoscenza della lingua inglese. Avrà la possibilità di crescere all'interno di un'azienda dinamica, contribuendo in modo significativo alla transizione verso un mondo digitale accessibile.

Servizi

RAL commisurata all’esperienza

Bonus incentivanti

Competenze

• Esperienza nell’identificazione e enrichment di prospect.
• Capacità di trasformare prospect in clienti utilizzando CRM.
• Capacità di realizzare messaggi persuasivi.
• Comprensione dell'impatto delle automazioni sulle conversioni.
• Tradurre requisiti strategici in documentazione strutturata.
• Definire politiche di governance per i dati.
• Collaborare con altri reparti per allineare la strategia.

Mansioni

• Generare leads per i team di BDR e Sales.
• Automatizzare flussi di dati GTM e reportistica.
• Supportare l'esecuzione dei flussi di dati GTM end-to-end.

Conoscenze

Identificazione e scoring di prospect

Competenze di marketing

Competenze di vendita

Sales mindset

Traduzione dei requisiti in documentazione

Collaborazione con RevOps e Marketing Ops

Ottima conoscenza della lingua inglese

Descrizione del lavoro

Eye-Able, azienda leader nell’accessibilità digitale, sta cercando un GTM Sales analyst con l’obiettivo di sviluppare il nostro parco clienti e supportare il team sales.

• Azienda in forte crescita: Svolgerai un ruolo cruciale per la nostra missione, supportando le aziende nel processo di transizione verso un mondo digitale accessibile. Il tuo contributo consisterà nel creare soluzioni su misura e di alto valore per i nostri clienti.
• Azienda dinamica e in forte crescita: Siamo una startup in forte crescita, avrai tanta autonomia, possibilità di prendere decisioni e fare la differenza.
• Crescita: Avrai la possibilità di imparare, crescere, e gestire relazioni strategiche con i clienti che ti aiuteranno nella tua carriera.

Cosa ti divertirai a fare

Cerchiamo una persona che generi leads per i team di BDR e Sales. Questo vuol dire lavorare con script, tools e AI per trovare e fare enrichment di qualsiasi prospect che potrebbe acquistare Eye-Able in Italia. Sono tanti contatti, che riceveranno grazie a te il primo messaggio da parte di Eye-Able. Il GTM Operations Business Analyst sarà responsabile dell'automazione, della scalabilità operativa e della reportistica. La risorsa supporterà l'esecuzione dei flussi di dati e processi GTM end-to-end, garantendo alla leadership informazioni affidabili per gestire l'azienda e consentendo al contempo un'efficace collaborazione interfunzionale.

Cosa cerchiamo

• Esperienza nell’identificazione, enrichment e scoring di prospect. Idealmente conosci già tools e sistemi per identificare ICP e leads più promettenti per il team Sales. Sai fare enrichment e scoring dei prospect integrando fonti esterne e agenti AI, e sai come persuaderli a provare Eye-Able.
• Marketer skills: Sei una persona che trasforma tutti i prospect del nostro CRM in clienti. Questo vuol dire analizzare i dati di tutti i nostri contatti, trovare il messaggio giusto per ciascuno, e creare valore lungo le varie fasi del loro engagement con Eye-Able.
• Competenze di vendita. Sai realizzare messaggi persuasivi, adattandoli ai diversi canali (email, LinkedIn, o qualsiasi altro touchpoint.
• Sales mindset. Non ti interessa solo “far funzionare” i processi, ma capisci come ogni automazione impatta su conversioni, pipeline e l’ARR generato. Sarai tra i responsabili dei risultati di tutta la funzione Sales.
• Tradurre i requisiti strategici e operativi GTM in documentazione strutturata e pronta per l'implementazione nel sistema (user story, criteri, mappe di processo).
• Definire e applicare politiche di governance per account, contatti, lead, opportunità e dati sulle attività in tutti i sistemi GTM.
• Collaborare con RevOps, Marketing Ops e sistemi aziendali per allineare strategia e flussi di dati, NRR/GRR, SQOs
• Ottima conoscenza della Lingua Inglese, scritta e parlata

Linea di riporto

• Riporterai direttamente all'Amministratore Delegato della società

RAL commisurata all’esperienza della/o candidata/o, con bonus incentivanti legati al raggiungimento degli obiettivi personali e aziendali.

• Il presente annuncio è rivolto a persone di entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.