Back Office & Sales Specialist

Altro; Bardi; In loco; EUR 30.000 - 45.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nell'accessibilità digitale sta cercando un GTM Sales Analyst per sviluppare il portafoglio clienti e supportare il team sales. Il candidato ideale avrà esperienza nell'identificazione e scoring di prospect, capacità di scrivere messaggi persuasivi e fisserà relazioni strategiche con i clienti. Questo ruolo offre un'opportunità per contribuire attivamente alla missione dell'azienda e crescere professionalmente.

Competenze

• Esperienza nell'identificazione, enrichment e scoring di prospect.
• Capacità di integrare fonti esterne e strumenti AI.
• Competenze nella creazione di messaggi persuasivi su vari canali.

Mansioni

• Generare leads per i team di BDR e Sales.
• Responsabile dell'automazione e della reportistica.
• Tradurre requisiti strategici in documentazione implementabile.

Conoscenze

Identificazione e scoring di prospect

Utilizzo di strumenti di enrichment

Messaggi persuasivi

Analisi dei dati

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Eye-Able, azienda leader nell’accessibilità digitale, sta cercando un GTM Sales analyst con l’obiettivo di sviluppare il nostro parco clienti e supportare il team sales.

Azienda in forte crescita: Svolgerai un ruolo cruciale per la nostra missione, supportando le aziende nel processo di transizione verso un mondo digitale accessibile. Il tuo contributo consisterà nel creare soluzioni su misura e di alto valore per i nostri clienti.

Crescita

Avrai la possibilità di imparare, crescere, e gestire relazioni strategiche con i clienti che ti aiuteranno nella tua carriera.

Cosa ti divertirai a fare

Cerchiamo una persona che generi leads per i team di BDR e Sales. Questo vuol dire lavorare con script, tools e AI per trovare e fare enrichment di qualsiasi prospect che potrebbe acquistare Eye-Able in Italia. Sono tanti contatti, che riceveranno grazie a te il primo messaggio da parte di Eye-Able. Il GTM Operations Business Analyst sarà responsabile dell'automazione, della scalabilità operativa e della reportistica. La risorsa supporterà l'esecuzione dei flussi di dati e processi GTM end-to-end, garantendo alla leadership informazioni affidabili per gestire l'azienda e consentendo al contempo un'efficace collaborazione interfunzionale.

Cosa cerchiamo

Esperienza nell’identificazione, enrichment e scoring di prospect. Idealmente conosci già tools e sistemi per identificare ICP e leads più promettenti per il team Sales. Sai fare enrichment e scoring dei prospect integrando fonti esterne e agenti AI, e sai come persuaderli a provare Eye-Able.

Marketer skills

Sei una persona che trasforma tutti i prospect del nostro CRM in clienti. Questo vuol dire analizzare i dati di tutti i nostri contatti, trovare il messaggio giusto per ciascuno, e creare valore lungo le varie fasi del loro engagement con Eye-Able.

Competenze di vendita

Sai realizzare messaggi persuasivi, adattandoli ai diversi canali (email, LinkedIn, o qualsiasi altro touchpoint).

Sales mindset

Non ti interessa solo “far funzionare” i processi, ma capisci come ogni automazione impatta su conversioni, pipeline e l’ARR generato. Sarai tra i responsabili dei risultati di tutta la funzione Sales.

Traduzione requisiti strategici e operativi GTM

Tradurre i requisiti strategici e operativi GTM in documentazione strutturata e pronta per l'implementazione nel sistema (user story, criteri, mappe di processo).

Definire e applicare politiche di governance

Definire e applicare politiche di governance per