AS1118 - Sales Account GDO [RAL 35-45K]

Devup S.r.l.; Lombardia; On-site; EUR 38,000 - 52,000; Full time

Job summary

Devup S.r.l. cerca una figura commerciale per rafforzare la relazione con buyer e insegne della GDO. La persona affiancherà un referente esperto, maturando autonomia nel tempo e contribuendo alla gestione di clienti strutturati nel canale della grande distribuzione.

Il candidato ideale possiede esperienza nel settore agroalimentare, disponga di una mentalità pragmatica, e sia pronto a crescere in una realtà snella ma orientata al consolidamento dei processi commerciali.

Qualifications

• Esperienza nel ruolo commerciale con focus su clienti strutturati e interlocutori di livello.
• Conoscenza del canale GDO e delle dinamiche commerciali del settore alimentare.
• Capacità di costruire relazioni continuative con buyer e centrali d'acquisto.

Responsibilities

• Gestire e consolidare le relazioni con buyer e insegne della GDO.
• Acquisire conoscenza dei clienti, assortimenti e dinamiche commerciali del settore.
• Gestire autonoma di specifiche insegne e clienti nel tempo.
• Contribuire alla pianificazione della distribuzione del prodotto e alle priorità commerciali.

Skills

Relazioni con buyer

Gestione clienti GDO

Vendita B2B

Analisi dati vendita

Tools

Excel

Job description

DEVUP TIPS

L'azienda

Lavoriamo per una realtà agroalimentare con oltre 125 milioni di euro di fatturato complessivo, attiva nella produzione e commercializzazione di prodotti freschi e presente presso importanti insegne della Grande Distribuzione Organizzata.

L’inserimento di questa figura nasce in una fase di sviluppo e progressiva strutturazione dell’area commerciale, con l’obiettivo di ampliare il presidio dei clienti e distribuire nel tempo competenze e responsabilità oggi fortemente concentrate.

Il tuo impatto

Entrerai in affiancamento a una figura commerciale con una profonda conoscenza del settore, delle insegne e delle dinamiche della GDO.

L'obiettivo sarà trasformare progressivamente questa fase di apprendimento in autonomia commerciale, assumendo la gestione diretta di clienti e insegne e diventando nel tempo un riferimento sempre più importante per entrambe le realtà. Non si tratta di inserirsi in una struttura commerciale già completamente definita: ci sarà spazio per contribuire a costruirla.

Le tue responsabilità

• gestire e consolidare le relazioni con buyer e principali insegne della GDO;
• acquisire conoscenza delle caratteristiche dei diversi clienti, degli assortimenti e delle dinamiche commerciali del settore;
• assumere progressivamente la gestione autonoma di specifiche insegne e clienti;
• contribuire alla pianificazione della distribuzione del prodotto, valutando disponibilità, priorità commerciali, assortimenti e opportunità;
• gestire situazioni nelle quali la disponibilità di prodotto richieda di definire priorità tra clienti e canali differenti;
• monitorare il mercato attraverso visite ai punti vendita, osservando assortimenti, prezzi, competitor e posizionamento dei prodotti;
• collaborare con produzione e funzioni interne per integrare nelle decisioni commerciali disponibilità di prodotto e vincoli operativi;
• contribuire alla progressiva strutturazione di processi, strumenti e criteri decisionali dell'area commerciale.

DEVUP SEARCH

Potresti essere la persona che stiamo cercando se hai maturato alcuni anni di esperienza commerciale e sei abituato/a a confrontarti con clienti strutturati e interlocutori di livello. Valutiamo con particolare interesse ma non in maniera esclusiva, esperienze maturate nella:

• Grande Distribuzione Organizzata;
• industria agroalimentare;
• gestione di prodotti freschi;
• vendita verso clienti distributivi complessi;
• relazione continuativa con buyer, centrali d'acquisto o insegne strutturate.

Ci immaginiamo un profilo concreto, pragmatico e autonomo, sufficientemente esperto per essere credibile nel confronto con la GDO, ma anche disponibile a entrare in un'organizzazione snella, nella quale non tutti i processi sono già formalizzati.

THE VALUE OF THE WORK

L'inserimento è previsto con:

• contratto a tempo indeterminato;
• Entrare in una fase di evoluzione e strutturazione dell’area commerciale, acquisendo progressivamente autonomia nella gestione di clienti e insegne.
• Contribuire a trasformare un know-how consolidato in metodo, processi e criteri condivisi, rendendo la funzione commerciale più strutturata e replicabile.
• Costruire nel tempo un ruolo con spazio, responsabilità e impatto crescenti, accompagnando lo sviluppo del business.

Ai fini di una più completa valutazione del percorso professionale chiediamo a tutti i candidati interessati di allegare un CV in formato Word o PDF con il dettaglio delle esperienze maturate. La ricerca è rivolta ad ambosessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e nazionalità, ai sensi dei D.Lgs 215/03 e 216/03.