Area Sales Manager

AVIO; Colleferro; Sur place; EUR 40 000 - 45 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Premio Produzione

Assistenza Sanitaria Integrativa

Mensa/Bar aziendale

Smart Working (fino a 6 giorni al mese

Piano di formazione dedicato

Résumé du poste

Avio, azienda leader nei lanciatori e sistemi di propulsione, cerca un Area Sales Manager – Defense Capture per supportare le vendite a livello internazionale (Nord America ed Europa). Lavorerai a stretto contatto con team commerciale e tecnico per sviluppare opportunità e mantenere relazioni con clienti istituzionali e industriali del settore difesa.

La posizione prevede trasferte, una forte componente interna alla Direzione Commerciale e un percorso di crescita tecnico-commerciale in un

Qualifications

• Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini.
• Esperienza 3–5 anni in ruoli Sales.
• Esperienza nel mercato difesa presso produttori/distributori di soluzioni e prodotti.
• Ottime capacità organizzative e attenzione al dettaglio.
• Buone competenze comunicative e relazionali.
• Ottima conoscenza dell’inglese (C1 o superiore).
• Ottima conoscenza del pacchetto Office.
• Disponibilità ad effettuare trasferte fuori sede.

Responsabilités

• Monitorare opportunità di mercato e sviluppare una rete di relazioni per espandere le opportunità di AVIO.
• Identificare e qualificare l’opportunità commerciale, analizzando requisiti e definendo la win strategy.
• Presentare al Board AVIO le opportunità per decisione bid/no-bid.
• Supportare attività di vendita e gestione contatti con clienti esistenti e potenziali.
• Negoziare i contratti.
• Partecipare a meeting commerciali internazionali.

Connaissances

Leadership vendita

Negoziazione

Relazioni istituzionali

Organizzazione

Formation

Laurea in Ingegneria/Economia o affini

Outils

Pacchetto Office

Description du poste

Avio è l’azienda leader nella realizzazione e nello sviluppo di lanciatori e sistemi di propulsione solida, liquida e criogenica. Fondata nel 1912 con sede a Colleferro (RM), vanta una presenza internazionale in Italia, Francia e Guyana Francese. Gli oltre 1.500 professionisti, il 30% dei quali impegnati in attività di ricerca e sviluppo, contribuiscono a rendere Avio una vera e propria eccellenza italiana nel campo dei lanciatori e dei programmi di difesa. L'esperienza e il know-how acquisiti in oltre 50 anni di attività in ambito spaziale, ci consentono di competere con i top player del settore: oggi siamo l’unica realtà italiana nel ristretto numero di paesi al mondo in grado di progettare e realizzare vettori spaziali. Siamo alla continua ricerca di professionisti curiosi, ambiziosi e motivati con uno spiccato interesse verso l’innovazione.

Posizione ricercata:

Siamo alla ricerca nella Direzione Commerciale di una risorsa da inserire come Area Sales Manager – Defense Capture per il mercato internazionale ( Nord America ed Europa) a supporto delle attività di vendita a diretto riporto del Regional Manager del mercato di riferimento. La risorsa lavorerà a stretto contatto con il team commerciale e tecnico, contribuendo allo sviluppo delle opportunità di business e al mantenimento delle relazioni con clienti istituzionali e industriali del settore difesa.

Responsabilità principali

• Monitoraggio delle opportunità di mercato, per sviluppare una rete di relazioni finalizzata ad espandere le opportunità di business di AVIO.
• Identificazione e qualifica dell’opportunità commerciale, con analisi dei requisiti chiave dei clienti e identificazione della win strategy in linea con gli standard aziendali.
• Presentazione al Board AVIO delle opportunità commerciali per conseguente decisione bid/no-bid.
• Supporto alle attività di vendita e gestione dei contatti con clienti già acquisiti.
• Negoziazione dei Contratti.
• Partecipazione a meeting commerciali internazionali

Cosa offriamo:

• Ambiente dinamico in un settore altamente tecnologico ed in crescita.
• Percorso di affiancamento tecnico e commerciale.
• Possibilità di entrare in contatto con clienti e partner di alto livello nel settore difesa.

Requisiti tecnici:

• Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini.
• Esperienza professionale di almeno 3-5 anni in ruoli Sales
• Esperienza nel mercato difesa presso produttori/distributori di soluzioni e prodotti
• Ottime capacità organizzative e attenzione al dettaglio.
• Buone competenze comunicative e relazionali.
• Ottima conoscenza dell’inglese (livello C1 o superiore) per partecipazione a meeting e negoziazioni con clienti internazionali.
• Ottima conoscenza del pacchetto Office.
• Capacità di lavorare in team e orientamento al risultato.
• Consolidata capacità di gestione e coordinamento degli stakeholder interni (inter-Direzionali).
• Disponibilità ad effettuare trasferte fuori sede.

Costituiscono un plus

• Esperienza, di almeno 3 anni, in ruoli commerciali in ambito aerospaziale/difesa.
• Conoscenza dei processi di procurement del settore difesa.
• Competenze tecniche di base relative ai sistemi propulsivi.
• Esperienza pregressa di negoziazione Terms & Conditions.

Altre informazioni

Per la posizione sarà attribuita una relativa fascia retributiva compresa tra un range da un valore minimo di euro 40.000 ad un valore massimo di euro 45.000 sulla base di criteri oggettivi e neutri ed in base alle disposizioni previste del Contratto Collettivo Nazionale Lavoro per gli addetti all’industria chimica applicato alla posizione Professional.

Saranno previsti in aggiunta:

• Premio Produzione e Premio Qualità previsti per tutte le categorie legali;
• Premio di Partecipazione annuale calcolato sulla base della categoria di appartenenza e della presenza nell’anno precedente convertibile su piattaforma welfare;
• Fondi Previdenziali;
• Assistenza Sanitaria Integrativa;
• Piano di formazione dedicato;
• Mensa/Bar aziendale;
• Smart Working (fino a 6 giorni al mese);
• Wellbeing program: Avio People Caring (varie attività e convenzioni dedicate ai/alle nostri/e dipendenti);
• Avio Welcome Kit.

Promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo, equo e rispettoso delle diversità. Le selezioni sono basate su criteri oggettivi e neutri, senza alcuna discriminazione legata a genere, età, origine, orientamento, identità o altre caratteristiche personali.

L'annuncio è rivolto a tutte le persone, senza distinzione di sesso, in riferimento al D. Lgs. 198/2006. Rifiutiamo ogni forma di discriminazione, crediamo nelle pari opportunità, nelle diversità e nell'inclusione.

Lavorare in Avio significa inseguire la passione per un sogno chiamato spazio; un mondo senza frontiere né confini, al cui sviluppo Avio contribuisce con il progresso dei suoi lanciatori concorrendo ad uno straordinario passo avanti per l’umanità.

Un ambiente stimolante, altamente tecnologico in cui sentirsi parte di un progetto innovativo ed internazionale, rivolto alla crescita e allo sviluppo di competenze professionali altamente qualificanti.

Offriamo percorsi formativi e di carriera con l’obiettivo di creare opportunità di crescita ed acquisizione di nuovo know-how con la possibilità di collaborare alla realizzazione di progettualità internazionali uniche.

IL SOGNO è sopra le nostre teste!