Area Manager Specialty Brands South Italy

USA LE; Lombardia; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Ferring, realtà biofarmaceutica globale, cerca un Area Manager per Gastroenterologia e Pediatria in Lombardia.

guiderai lo sviluppo commerciale e il team di Territory Manager, reportando al National Head of Sales, con responsabilità su obiettivi, KPI e budget, orientato a risultati e collaborazione.

Il ruolo richiede laurea, esperienza nel settore, leadership, CRM, analisi dati e relazione con stakeholder.

Qualifications

• Laurea in discipline scientifiche o economiche.
• Comprovata esperienza nel settore farmaceutico e gestione territoriale.
• Leadership e capacità di influenza e collaborazione trasversale.
• Competenze CRM e analisi dati.

Responsibilities

• Guidare e sviluppare il team Territory Manager/Territory Specialist.
• Definire piani territoriali efficaci allineati alle priorità aziendali.
• Coaching e sviluppo delle risorse del team.
• Monitorare KPI, budget e performance.
• Collaborare con Medical Affairs, Marketing e Market Access.
• Costruire relazioni con stakeholder esterni e KOL.

Skills

Leadership

CRM

Analisi KPI

Gestione budget

Gestione stakeholder

Education

Laurea in discipline scientifiche o economiche

Tools

CRM

Job description

Siamo un'azienda biofarmaceutica presente in tutto il Mondo, leader nella medicina riproduttiva, nella salute materna e nella gastroenterologia, dedita allo sviluppo di trattamenti terapeutici innovativi per le persone, aiutandole a costruire famiglie sane e vivere una vita migliore. Crediamo nella collaborazione, nell'innovazione e nello spirito imprenditoriale. Il nostro approccio, Ferring+You, significa lavorare insieme, condividere idee e valorizzare il contributo di ogni persona per costruire un futuro migliore per pazienti, professionisti sanitari e comunità e per individuare nuove opportunità capaci di migliorare la vita dei pazienti. Offriamo una cultura aziendale improntata a Accountability, Collaboration & Entrepreneurship (ACE), dove autonomia, responsabilità, collaborazione e crescita professionale sono parte integrante del lavoro quotidiano.

Per supportare la crescita del nostro business nelle aree Gastroenterologia e Pediatria , siamo alla ricerca di un 'Area Manager che guidi lo sviluppo commerciale del territorio assegnato e la crescita di un team di Territory Manager/Territory Specialist, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi aziendali attraverso una leadership inclusiva e orientata alle performance. Il ruolo riporterà al National Head of Sales.

Ferring + You

Grazie a una visione strategica, supportata da dati, insight di mercato e conoscenza del contesto sanitario, guiderai lo sviluppo dell'area assegnata, valorizzandone il potenziale e promuovendo un'eccellente esecuzione delle iniziative sul territorio.

In questo ruolo sarai chiamato/a a sviluppare persone, creare connessioni di valore e favorire la collaborazione tra stakeholder interni ed esterni. Attraverso relazioni solide e un approccio orientato al lungo termine, contribuirai a generare impatto positivo per i professionisti sanitari, i pazienti e le comunità che serviamo, rafforzando il posizionamento di Ferring come partner di riferimento nell'innovazione e nella cura.

Your day at Ferring

• Guidare e sviluppare il team di Territory Manager/Territory Specialist, promuovendo una cultura di accountability, collaborazione ed eccellenza.
• Tradurre le priorità aziendali in piani territoriali efficaci, garantendo un'esecuzione coerente e ad alto impatto nel territorio di competenza.
• Accompagnare il team nel raggiungimento del proprio potenziale attraverso coaching, affiancamento e percorsi di sviluppo mirati.
• Definire obiettivi chiari e sfidanti, monitorando le performance e favorendo una cultura orientata al miglioramento continuo.
• Analizzare dati, trend di mercato e insight territoriali per individuare opportunità di sviluppo e supportare decisioni strategiche.
• Collaborare con Medical Affairs, Marketing, Market Access e le altre funzioni aziendali per assicurare un approccio integrato e centrato sui bisogni degli stakeholder.
• Favorire la costruzione di relazioni solide e di lungo periodo con professionisti sanitari, Key Opinion Leader e principali interlocutori del sistema salute.
• Contribuire alla definizione delle strategie e delle priorità aziendali, portando una prospettiva territoriale e una profonda conoscenza del contesto di riferimento.
• Promuovere l'utilizzo efficace degli strumenti digitali e dei processi aziendali, garantendo qualità dei dati, pianificazione e compliance.
• Assicurare una gestione efficace delle risorse e dei budget assegnati, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi dell'organizzazione nel rispetto dei più elevati standard etici e professionali.

Behind our innovation...There's you

• Laurea in discipline scientifiche o economiche.
• Solida esperienza nel settore farmaceutico, maturata in ruoli commerciali e/o di gestione del territorio, con spiccate capacità di leadership, influenza e collaborazione trasversale in contesti complessi e dinamici.
• Esperienza nell'analisi delle performance, nella gestione di KPI, budget e strumenti CRM.
• Forte capacità di costruire relazioni di valore con stakeholder interni ed esterni.
• Familiarità con strumenti digitali, CRM e analisi dei dati a supporto della pianificazione e dell'efficacia territoriale.
• Approccio orientato ai risultati, spirito imprenditoriale e capacità di operare in contesti dinamici e in continua evoluzione.
• La conoscenza delle aree terapeutiche Gastroenterologia o Pediatria costituisce un plus.

People come first at Ferring

In Ferring crediamo che siano le persone a fare la differenza. Promuoviamo un ambiente inclusivo in cui ciascuno possa sentirsi valorizzato, supportato e libero di esprimere il proprio potenziale. Sosteniamo il diritto di ogni persona a costruire la propria famiglia, indipendentemente dal luogo in cui vive, da chi ama o dal proprio percorso di vita. Attraverso il programma Building Families at Ferring, offriamo un pacchetto di supporto inclusivo e accessibile, con policy pensate per accompagnare tutti i dipendenti nel proprio percorso di genitorialità. Garantiamo congedi parentali dedicati sia ai genitori biolog