Area Manager GDO - Catania

Gruppo Romano; Caltanissetta; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'importante azienda nel settore GDO cerca un Responsabile Vendite per guidare le strategie di vendita e migliorare le performance dei punti vendita nella zona di Catania. Sarai responsabile della leadership e dello sviluppo del team, oltre a monitorare i risultati economici attraverso l'analisi P&L e i KPI. È richiesta una laurea in Economia e un'esperienza consolidata nella GDO. Offriamo un ambiente di lavoro inclusivo e opportunità di crescita.

Competenze

• Esperienza consolidata nella Grande Distribuzione Organizzata (GDO).
• Disponibilità a mobilità frequente nell'area assegnata.

Mansioni

• Definizione delle strategie di vendita per il raggiungimento dei target.
• Analisi dei risultati e monitoraggio del budget vendite.
• Valutazione delle performance degli Store Manager.
• Visite nei punti vendita per la verifica delle procedure operative.
• Gestione dei rapporti con i fornitori e coordinamento marketing.

Conoscenze

Leadership

Visione Sistemica

Intelligenza Emotiva

Analisi P&L

KPI Monitoring

Formazione

Laurea in Economia o affine

Descrizione del lavoro

CDS è una struttura affidabile e dinamica, in grado di affrontare e superare ogni sfida, grazie a funzioni aziendali altamente specializzate.

L’attività della struttura è finalizzata alla commercializzazione di prodotti attraverso una rete vendita capillare, composta da punti‑vendita gestiti direttamente e punti vendita in franchising, con una quota di mercato importante e costantemente in crescita e un numero di referenze che sfiora le 50 mila.

Mission

Garantire il raggiungimento degli obiettivi economici e qualitativi dell'area assegnata (Catania), agendo come promotore dello sviluppo economico sostenibile e garante di una catena di approvvigionamento etica e responsabile, oltre a garantire l'eccellenza operativa, sarai il motore del cambiamento. Il tuo obiettivo sarà trasformare i punti vendita in centri di eccellenza, agendo come mentore per i Direttori di domani.

Responsabilità e Attività Principali

• Strategia e Business: Definizione delle strategie di vendita e dei piani d’azione per il raggiungimento dei target di fatturato, marginalità e costi. Identificazione di nuove opportunità di business e supporto alle nuove aperture.
• Gestione Economica (P&L - conto economico): Analisi dei risultati, monitoraggio degli scostamenti del budget vendite e analisi dei KPI commerciali.
• Leadership e Sviluppo Team: Valutazione tecnica delle performance degli Store Manager, promozione dello sviluppo delle competenze e attività costante di Coaching e Mentoring. Collaborazione attiva con l’ufficio HR.
• Pianificazione Organizzativa: Valutazione tecnica delle performance degli Store Manager e pianificazione del fabbisogno di organico dell’area.
• Operatività e Compliance: Visite periodiche nei punti vendita per la verifica delle procedure operative, degli standard HACCP e della sicurezza sul lavoro (SAFETY). Supervisione degli inventari e controllo del layout espositivo.

Marketing e Relazioni

Gestione dei rapporti con i fornitori e coordinamento delle attività di marketing e comunicazione.

Requisiti

• Preferibile Laurea in Economia o affine.
• Esperienza consolidata nella GDO.
• Disponibilità a mobilità frequente nell'area assegnata.

Soft Skills

• Leadership: Capacità di adattare il proprio stile di guida alle maturità dei singoli Store Manager, delegando responsabilità per favorire la loro crescita autonoma.
• Visione Sistemica: Capacità di anticipare le esigenze del mercato e tradurle in azioni locali, costruendo un futuro prospero e sostenibile per l'area assegnata.
• Intelligenza Emotiva e Gestione del Conflitto: Essere garante dell'Armonia territoriale, mediando tra le pressioni della Direzione e le necessità operative dei punti vendita con rispetto ed etica.
• Processo decisionale sotto pressione: Rapidità e correttezza nel prendere decisioni critiche basate su dati (KPI) ma con un approccio umano.
• Empatia.

Hard Skills

• Analisi P&L: Capacità avanzata di lettura e analisi del Conto Economico (P&L) di area; monitoraggio dei costi fissi/variabili e gestione degli scostamenti rispetto al budget.
• Monitoraggio KPI: Padronanza dei principali indicatori di performance (Fatturato, Margine, Scontrino medio, Produttività oraria, Incidenza scarti) per guidare decisioni basate sui dati.
• Normativa GDO & Compliance: Conoscenza tecnica delle normative HACCP, sicurezza sul lavoro (SAFETY) e legislazione commerciale applicata alla grande distribuzione.
• Category & Visual Merchandising: Capacità di verificare e ottimizzare il layout dei punti vendita e le esposizioni promozionali per massimizzare la redditività del metro lineare.

Altre informazioni

La nostra azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e diversificato e si impegna a garantire pari opportunità a tutti i candidati, indipendentemente da genere, età, orientamento sessuale, origine etnica, religione, disabilità o stato civile.

I nostri processi di selezione si basano esclusivamente sulle qualifiche, le competenze e le esperienze dei candidati. Incoraggiamo candidature da tutte le persone qualificate che siano in linea con la job description.