Area Manager Francia

Faresin Industries S.p.a; Breganze; In loco; EUR 90.000 - 150.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Faresin Industries S.p.a. cerca una figura commerciale internazionale per gestire i mercati Francia e francofoni, coordinando filiale e rete dealer, con responsabilità di sviluppo del business, negoziazioni e raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.

Il ruolo prevede leadership, gestione budget e frequenti trasferte internazionali in un contesto industriale in forte crescita. Il candidato ideale possiede esperienza in mercati esteri, ottima conoscenza del francese (inglese

Competenze

• Esperienza gestione mercati esteri e filiali
• Gestione reti dealer e vendita B2B
• Conoscenza settori telehandler, construction, agricolo
• Capacità di coordinamento team e leadership
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali
• Ottima conoscenza del francese; inglese preferenziale

Mansioni

• Presidio territoriale e piano visite dealer, key account, noleggiatori.
• Analisi mercato/partner; definizione strategia annuale.
• Gestione e coaching dei venditori; CRM, forecast e report.
• Gestione dealer e sviluppo rete; onboarding e piani territoriali.
• Supporto pricing e offerte; controllo margini e configurazioni.
• Coordinamento con After Sales e feedback a R&D.

Conoscenze

Mercati esteri

Filiali & rete dealer

Leadership

Negoziazione

Budget & forecast

Coordinamento team

Trasferte internazionali

Francese fluente

Descrizione del lavoro

Posizione

La posizione prevede la responsabilità commerciale e gestionale dei mercati Francia e Paesi francofoni, con l'obiettivo di sviluppare e consolidare il business aziendale, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e crescita della rete commerciale. Il ruolo combina attività di sviluppo business, gestione della filiale locale e coordinamento della rete dealer, contribuendo alla crescita del brand nei mercati assegnati.

Ruolo e Responsabilità

Il ruolo opera all'interno del Dipartimento Commerciale in costante coordinamento con il Responsabile commerciale e le principali funzioni aziendali (Marketing, Product Management, After Sales e Ricerca & Sviluppo). La figura avrà la responsabilità di presidiare e sviluppare i territori assegnati, favorendo la collaborazione tra Headquarters, filiale locale e rete distributiva.

• Presidio territoriale e piano visite (dealer, key account, noleggiatori/contractor, stakeholder).
• Analisi mercato/competitor; strategia annuale Tele & Carri (segmenti, posizionamento, demo/stock).
• Gestione e coaching dei due venditori; disciplina commerciale (CRM, pipeline, forecast, report).
• Gestione dealer attivi e sviluppo rete (scouting, onboarding, territori, Dealer Development Plan).
• Supporto pricing/offerte e negoziazioni; controllo marginalità/sconti/configurazioni.
• Coordinamento con After Sales e trasferimento feedback a R&D.
• Gestione progetti speciali/OEM (se presenti) e sviluppo opportunità su mercati conosciuti.

Territori di responsabilità

• Francia
• Belgio francofono
• Svizzera Romanda
• Lussemburgo
• Monaco
• Maghreb (Algeria, Marocco, Tunisia e Mauritania)
• Ulteriori opportunità nei mercati dell'Africa francofona, da sviluppare in accordo con la Direzione Aziendale

Profilo Ricercato

Il profilo ideale possiede una significativa esperienza commerciale internazionale maturata in contesti strutturati e una forte conoscenza dei mercati francofoni.

Requisiti Richiesti

• Esperienza nella gestione commerciale di mercati esteri
• Esperienza consolidata nella gestione di filiali e reti dealer
• Conoscenza dei settori telehandler, construction, agricolo o mercati affini
• Capacità di coordinamento e sviluppo di team commerciali
• Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità
• Competenze nella gestione di budget, forecast e performance commerciali
• Ottime capacità relazionali, negoziali e di leadership
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali
• Ottima conoscenza della lingua francese; la conoscenza della lingua inglese costituisce un requisito preferenziale

Offerta

• Inserimento in una realtà internazionale in forte crescita
• Ruolo strategico con elevato livello di responsabilità e autonomia
• Possibilità di contribuire direttamente allo sviluppo dei mercati francofoni
• Contesto dinamico e orientato all'innovazione
• Percorso professionale sfidante con concrete opportunità di crescita
• Contratto Metalmeccanica Industria