AREA MANAGER CENTRO IT - ENERGY

Reverse; Bologna; Ibrido; EUR 50.000 - 65.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Buoni pasto elettronici

Fondo sanitario integrativo

Piano Welfare

Descrizione del lavoro

Reverse, primaria realtà industriale nel settore Energy & Utilities, cerca un Area Manager per gestire e sviluppare la rete vendita indiretta nel Centro Italia, con base logistica nel Bologna-Firenze-Roma e orario 4 giorni sul campo + 1 di home working.

La funzione prevede coordinamento agenzie, scouting di nuove partnership, monitoraggio KPI e gestione portafoglio clienti; richiesta esperienza minimo 5 anni e conoscenza di Salesforce

Competenze

• Min. 5 anni di esperienza in ruoli commerciali di coordinamento rete vendita indiretta.
• Conoscenza market energia/libero mercato elettrico e gas.
• Ottima dimestichezza CRM; Salesforce preferenziale.

Mansioni

• Gestire, stimolare e sviluppare la rete di agenzie partner sul territorio in Centro Italia.
• Scouting, selezione e onboarding di nuove agenzie partner.
• Raggiungimento obiettivi di vendita e contenimento churn rate.
• Gestione lead e processi digitali, assegnazioni e solleciti.
• Supporto operativo e convenzioni territoriali.

Conoscenze

Leadership commerciale

Analisi KPI

Negoziazione

Gestione rete vendita

Strumenti

Salesforce

CRM evoluti

Descrizione del lavoro

Il nostro cliente è una primaria ed eccellente realtà industriale italiana del settore Energy & Utilities, fortemente orientata alla transizione ecologica, alla sostenibilità e all'innovazione. Con un solido posizionamento di mercato sul territorio nazionale, l'azienda si distingue per un ambiente dinamico, inclusivo e attento al benessere delle persone.

Nell'ottica di un importante progetto di riorganizzazione strategica del canale Mass Market, l'azienda ha avviato una fase di forte investimento commerciale sulle aree a più alto potenziale di crescita del Centro Italia.

Inserito/a all'interno della Direzione Commerciale della Business Unit Mass Market, l'Area Manager avrà la responsabilità di gestire, stimolare e sviluppare la rete di vendita indiretta (Agenzie e Partner commerciali territoriali) nella zona del Centro Italia.

La risorsa sarà il punto di riferimento strategico e operativo per il territorio assegnato: si occuperà del monitoraggio delle performance e della gestione della Customer Base delle agenzie esistenti, affiancando contestualmente il Business Development nell'attività di scouting, selezione e onboarding di nuove agenzie partner.

Area di Competenza

• Regioni di pertinenza: Toscana, Lazio, Campania, Sardegna, Abruzzo, Molise, Marche.
• Residenza richiesta: Centro Italia, con posizionamento ideale lungo l'asse geografico Bologna - Firenze - Roma.
• Organizzazione del lavoro: Inserimento che prevede una gestione flessibile e in piena autonomia della propria agenda. La routine lavorativa si articola indicativamente in 4 giorni sul campo (trasferte sul territorio) e 1 giorno di attività in home working. Non è richiesta la presenza fisica presso la sede legale.

Principali Responsabilità

• Gestione e Sviluppo della Rete Vendita: Coordinare, affiancare e monitorare le agenzie partner presenti sul territorio (strutture imprenditoriali con punti vendita fisici e/o reti di venditori sul campo), stimolandone le vendite di commodity (Energia Elettrica e Gas) e prodotti di efficientamento.
• Scouting e Onboarding Nuove Agenzie: Partecipare attivamente alle decisioni di selezione e contrattualizzazione di nuove strutture e agenzie sul territorio..
• Presidio degli Obiettivi e della Customer Base: Rispondere sia di obiettivi quantitativi di vendita (volumi/acquisizioni), sia di indicatori qualitativi legati alla Retention e al contenimento del Churn Rate (gestione dei clienti che se ne vanno).
• Gestione Lead e Processi Digital: Verificare la corretta presa in carico e gestione dei lead provenienti dai canali digitali da parte degli agenti territoriali, intervenendo con solleciti o riassegnazioni in caso di necessità.
• Supporto Operativo e Convenzioni: Fornire consulenza per la creazione di nuove opportunità di business, partecipando a iniziative locali, fiere e allo sviluppo di convenzioni territoriali.

Requisiti e Competenze Richieste

• Esperienza Professionale: minimo 5 anni di esperienza maturata in ruoli commerciali di coordinamento rete vendita indiretta (Area Manager, District Manager, Key Account o sviluppo agenzie) preferibilmente all'interno di aziende concorrenti del settore Energia / Utilities.
• Conoscenza del Mercato e della Normativa: Solida padronanza delle dinamiche del mercato libero dell'energia (elettricità e gas), dei servizi di efficientamento.
• Strumenti e Tecnologie: Ottima dimestichezza con l'utilizzo di CRM evoluti; la conoscenza della piattaforma Salesforce (Salesforce Automation) costituisce un requisito preferenziale.
• Soft Skills: Forte orientamento ai risultati, pragmatismo, capacità di analisi numerica (monitoraggio KPI, tassi di conversione, analisi churn rate), eccellenti doti empatiche e negoziali nella relazione con imprenditori e agenti di commercio.

Offerta Contrattuale e Benefit

• Inquadramento: Contratto a Tempo Indeterminato.
• CCNL applicato:CCNL Elettrico - Qualifica: Impiegato Direttivo (livello immediatamente precedente alla qualifica Quadro).
• Retribuzione Fissa (RAL): Compenso fisso compreso tra 50.000 € e 65.000 €, commisurato all'effettiva seniority e alle competenze del candidato.
• Componente Variabile (MBO): Premio di risultato / MBO stimato intorno a 15.000 € annui, legato al raggiungimento degli obiettivi di vendita, sviluppo e qualità del portafoglio.
• Benefit e Strumenti di Lavoro:
• Auto aziendale ad uso promiscuo (comprensiva di scheda carburante e pedaggi).
• Dispositivi informatici e telefonici aziendali.
• Buoni pasto elettronici.
• Fondo Sanitario Integrativo del settore elettrico e Fondo Pensione Integrativo (con contributo aggiuntivo aziendale).
• Piano Welfare aziendale e pacchetto di iniziative strutturate dedicate alla flessibilità, alla famiglia e al work-life balance.