Addett* Commerciale Estero/Spedizioni

Adecco (Italy); Piemonte; Vor Ort; EUR 31.000 - 40.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

MBO definito dalla direzione aziendale

Formazione

Zusammenfassung

Adecco Italia cerca un Responsabile Commerciale B2B a Torino per guidare lo sviluppo di nuove opportunità di business, gestire l'intero ciclo di vendita e chiudere contratti con aziende. Il candidato ideale ha almeno 5 anni di esperienza in ruoli B2B, capacità di individuare segmenti di mercato e di condurre presentazioni efficaci.

Si richiede conduzione autonoma del ciclo di vendita, orientamento ai risultati e abilità di relazione con decision maker, con focus su soluzioni digitali per

Qualifikationen

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B.
• Esperienza nello sviluppo di nuovo business e gestione autonoma dell'intero ciclo di vendita.
• Capacità di dialogare con interlocutori decisionali e comprendere esigenze di business."

Aufgaben

• Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso prospecting e contatti diretti con aziende.
• Gestire l'intero processo di vendita, dalla qualificazione dei lead alla chiusura delle trattative.
• Organizzare incontri e presentazioni commerciali sia da remoto sia in presenza.
• Analizzare esigenze dei prospect e proporre applicazioni delle soluzioni digitali.
• Costruire relazioni durature con decision maker e stakeholder aziendali.
• Monitorare pipeline e risultati, supportando la pianificazione delle attività di vendita.

Kenntnisse

Esperienza B2B

Sviluppo nuovo business

Gestione ciclo vendita

Vendita consulenziale

Dialogo con decision maker

Jobbeschreibung

Panoramica di Presentazione

Per una realtà Digital Tech in crescita, specializzata nello sviluppo di soluzioni digitali innovative per il mercato B2B, ricerchiamo un/una Responsabile Commerciale B2B con esperienza nello sviluppo di nuove opportunità di business e nell'acquisizione di clienti corporate.

La persona selezionata contribuirà alla crescita commerciale di una realtà tecnologica dinamica, supportando le aziende nell'individuazione di soluzioni digitali in grado di rispondere a esigenze concrete e generare valore. Il ruolo prevede un coinvolgimento diretto nello sviluppo del mercato, nella costruzione di relazioni strategiche e nella gestione dell'intero processo di vendita.

Job Title e finalità di Ruolo: RESPONSABILE COMMERCIALE B2B / BUSINESS DEVELOPER

La risorsa sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità commerciali e della gestione dell'intero ciclo di vendita, dall'individuazione dei potenziali clienti alla negoziazione e chiusura delle trattative. Opererà in un contesto Digital Tech, proponendo soluzioni tecnologiche a interlocutori aziendali e traducendo le loro esigenze di business in opportunità commerciali concrete. Collaborerà con le funzioni interne per valorizzare l'offerta, sviluppare il portafoglio clienti e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita.

Principali Valori Aziendali

• Innovazione tecnologica e orientamento al futuro;
• Centralità del cliente e attenzione al valore generato;
• Approccio pragmatico, orientato alla risoluzione di problemi concreti;
• Collaborazione, autonomia e valorizzazione delle competenze;
• Crescita continua e orientamento ai risultati.

Organigramma

Inserimento all'interno del team commerciale, con riferimento alla direzione/funzione commerciale.

Principali Responsabilità

• Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting, networking, LinkedIn e contatto diretto con aziende potenzialmente interessate a soluzioni tecnologiche;
• Identificare nuovi segmenti di mercato, interlocutori decisionali e opportunità di sviluppo del business;
• Gestire l'intero processo di vendita, dalla qualificazione dei lead alla negoziazione e alla chiusura delle trattative;
• Organizzare e condurre incontri e presentazioni commerciali, sia da remoto sia in presenza;
• Analizzare le esigenze dei prospect e individuare possibili applicazioni delle soluzioni digitali proposte;
• Presentare il valore dell'offerta tecnologica in termini di benefici, efficienza e supporto ai processi aziendali;
• Costruire relazioni commerciali durature con decision maker e stakeholder aziendali;
• Collaborare con le funzioni interne per raccogliere feedback dal mercato e contribuire all'evoluzione dell'approccio commerciale;
• Monitorare la pipeline commerciale, le opportunità in corso e i risultati, contribuendo alla pianificazione delle attività di vendita.

Competenze Tecniche (Hard Skills)

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B;
• Esperienza nello sviluppo di nuovo business e nella gestione autonoma dell'intero ciclo di vendita;
• Capacità di gestire autonomamente l'intero ciclo di vendita;
• Esperienza nella vendita consulenziale di soluzioni, servizi o prodotti a valore aggiunto;
• Interesse e sensibilità verso il mercato Digital Tech e le soluzioni tecnologiche per le imprese;
• Capacità di dialogare con interlocutori decisionali e comprendere esigenze di business articolate;
• Ottime capacità relazionali, comunicative, negoziali e di ascolto;
• Familiarità con strumenti digitali di prospecting e gestione delle opportunità commerciali;
• Autonomia operativa, pianificazione e orientamento agli obiettivi.

Abilità Personali (Soft Skills)

• Proattività e capacità di generare nuove opportunità;
• Mentalità imprenditoriale e orientamento alla crescita;
• Curiosità verso l'innovazione e le nuove tecnologie;
• Capacità di analisi, problem solving e gestione delle priorità;
• Collaborazione e orientamento al lavoro di squadra.

Condizioni di contratto

• Sede di lavoro: Torino (TO).
• Orario di lavoro e work life balance: Full time 40 ore, dal lunedì al venerdì
• Tipologia contrattuale: Assunzione con contratto a tempo indeterminato.
• Pacchetto retributivo a budget: Retribuzione Annua Lorda di riferimento: 50.000 €, CCNL Commercio
• Benefit: MBO definito dalla direzione aziendale e formazione

Si invitano i candidati di entrambi i sessi (L.903/77) a prendere visione dell'informativa sulla privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati (art. 13 e 14, Reg EU 679/2016) pubblicata sul sito www.etjca.it. Etjca S.p.A. (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005)

Etjca Group S.p.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005).

L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003.

Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati/ (Reg. UE 679/2016 c.d. GDPR) pubblicata sul sito www.etjca.it.

Il servizio è gratuito.

Salario lordo mensileEUR 2800 - EUR 3600