Account specialist oncology

Jefferson Wells Italia; Emilia-Romagna; On-site; EUR 42,000 - 70,000; Full time

Job summary

Jefferson Wells Italia cerca un/una Account Specialist Oncology per l'area neuro-oncologica in Emilia-Romagna. Riportando al Sales Manager, gestisce il territorio, integra la strategia Oncology e fornisce informazioni medico-scientifiche accurate a istituzioni e operatori sanitari.

Relazionandosi con HCP, HCO, KOL e decision maker ospedalieri, collabora con Team Regionale, MSL e Market Access, nel rispetto della normativa e delle policy interne.

Qualifications

• Esperienza: ruolo analogo nel settore farmaceutico; preferenziale l'esperienza in ambito ospedaliero e specialistico, in particolare oncologico.
• Visione di rete e sistemica: comprensione del percorso del paziente, delle interdipendenze, riconoscendo gli interlocutori chiave in ogni fase.
• Dal percorso del paziente all'azione: capacità di cogliere bisogni informativi e barriere organizzative nel singolo centro, senza sovrapporsi alle valutazioni cliniche, e di tradurli in priorità di account coordinate con gli altri ruoli operanti sull’area di pertinenza.
• Buona conoscenza dell'inglese.

Responsibilities

• Gestione del territorio e sviluppo del business: mappa e segmenta le strutture sanitarie dell'area, ne valuta il potenziale e individua nuove opportunità, pianificando le visite in linea con gli obiettivi aziendali e in sinergia con le altre figure operanti sul territorio.
• Supporta il Sales Manager nel piano di Area e nel forecasting, contribuendo all'espansione dei centri prescrittori; valuta l'assetto dei PDTA e supporta il listing ospedaliero.
• Informazione medico-scientifica e coinvolgimento degli stakeholder: presenta i prodotti nel rispetto della regolamentazione e costruisce relazioni etiche e durature con medici, farmacisti, team multidisciplinari e KOL, basate sull'ascolto dei loro bisogni.
• Coordina la collaborazione tra rete Hub & Spoke, allineando priorità con Sales Manager, MSL e Regional Access, promuovendo il dialogo scientifico nel rispetto dell'autonomia decisionale del medico.
• Supporta le funzioni di accesso regionale al farmaco. Trasmette le informazioni di farmacovigilanza e mantiene aggiornati report, attività e anagrafiche nei sistemi aziendali.
• Collaborazione interna e sviluppo professionale: partecipa a riunioni, role-play e progetti di team a livello locale, regionale e nazionale, condividendo best practice.
• Aggiorna costantemente le proprie conoscenze scientifiche, legislative e regolamentari attraverso i percorsi formativi del Gruppo.

Job description

Per azienda cliente del settore farmaceutico cerchiamo un/una Account Specialist Oncology.

Riportando al Sales Manager di zona, l'Account Specialist attua la strategia Oncology della Filiale Italiana in ambito neuro-oncologico, gestendo il territorio e fornendo proattivamente a stakeholder pubblici e privati (istituzioni, operatori sanitari, organizzazioni sanitarie) informazioni medico-scientifiche accurate e tempestive.

Integra la conoscenza del prodotto con la comprensione delle dinamiche decisionali dei team multidisciplinari neuro-oncologici e del loro impatto sul percorso del paziente, traducendola in azioni di account mirate. Si relaziona con HCP, HCO, KOL e decision maker ospedalieri, collaborando con Team Regionale, MSL e Market Access, nel rigoroso rispetto della normativa, del Codice Deontologico Farmindustria e delle policy interne.

Principali Responsabilità

• Gestione del territorio e sviluppo del business: Mappa e segmenta le strutture sanitarie dell'area, ne valuta il potenziale e individua nuove opportunità, pianificando le visite in linea con gli obiettivi aziendali e in sinergia con le altre figure operanti sul territorio.
• Supporta il Sales Manager nel piano di Area e nel forecasting, contribuendo all'espansione dei centri prescrittori; valuta l'assetto dei Percorsi Diagnostico-Terapeutico-Assistenziali (PDTA) e supporta il listing ospedaliero.
• Informazione medico-scientifica e coinvolgimento degli stakeholder: Presenta i prodotti del Gruppo nel rispetto della regolamentazione e costruisce relazioni etiche e durature con medici, farmacisti, team multidisciplinari e KOL, basate sull'ascolto dei loro bisogni.
• Coordina la collaborazione tra rete Hub & Spoke, allineando priorità con Sales Manager, MSL e Regional Access, promuovendo il dialogo scientifico nel rispetto dell'autonomia decisionale del medico, anche tramite progetti con le Società Scientifiche.
• Supporta le funzioni di accesso regionale al farmaco. Trasmette nei tempi previsti le informazioni di farmacovigilanza e mantiene aggiornati report, attività e anagrafiche nei sistemi aziendali.
• Collaborazione interna e sviluppo professionale: Partecipa a riunioni, role-play e progetti di team a livello locale, regionale e nazionale, condividendo best practice.
• Aggiorna costantemente le proprie conoscenze scientifiche, legislative e regolamentari attraverso i percorsi formativi del Gruppo.

Elementi distintivi del ruolo

• Esperienza:ruolo analogo nel settore farmaceutico; preferenziale l'esperienza in ambito ospedaliero e specialistico, in particolare oncologico.
• Visione di rete e sistemica:comprensione del percorso del paziente, delle interdipendenze, riconoscendo gli interlocutori chiave in ogni fase.
• Dal percorso del paziente all'azione: capacità di cogliere bisogni informativi e barriere organizzative nel singolo centro, senza sovrapporsi alle valutazioni cliniche, e di tradurli in priorità di account coordinate con gli altri ruoli operanti sull’area di pertinenza.

Competenze e capacità

• Integrità, comunicazione e relazione:agisce con trasparenza nel rispetto del Codice Etico e delle normative; comunica in modo efficace ed empatico e costruisce relazioni di fiducia, lavorando in team e adattando il proprio stile alle persone.
• Preparazione e orientamento al risultato:solida preparazione tecnico-scientifica, conoscenza del mercato e capacità di analizzare dati e trend; orientato ai bisogni di stakeholder e pazienti e al superamento degli obiettivi.

Gestione del cambiamento e decisione:opera con efficacia in contesti dinamici proponendo soluzioni nuove; affronta negoziazioni e decisioni in modo sistematico e tempestivo. Buona conoscenza dell'inglese.

Zone di lavoro: EMILIA ROMAGNA/MARCHE