Account Manager – Telco

NSR S.r.L.; Fiumicino; Ibrido; EUR 45.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda di servizi IT a Fiumicino cerca un Account Manager esperto nel settore Telco per gestire vendite di soluzioni Cyber Security. Richiesta esperienza di almeno 5 anni e conoscenza delle dinamiche di mercato. Offriamo un ambiente di lavoro ibrido e opportunità di sviluppo professionale.

Competenze

• 5+ anni di esperienza nel contesto ICT, specialmente nel mercato Telco.
• Conoscenza delle dinamiche di vendita e gestione dei clienti.
• Capacità di pianificazione e gestione di più progetti.

Mansioni

• Gestire il processo di vendita di progetti IT Cybersecurity.
• Sviluppare le capacità attraverso un percorso formativo.
• Collaborare in un ambiente di lavoro ibrido.

Conoscenze

Cyber Security

Vendita di servizi e soluzioni IT

Capacità analitiche

Problem solving

Conoscenza lingua inglese

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Il Gruppo NSR, alla luce della forte espansione commerciale, è alla ricerca di una figura brillante ed esperta, proveniente dal mondo dei System Integrator, con spiccate competenze in ambito Cyber Security, da inserire nel ruolo di Account Manager – Settore Telco.
Internamente la risorsa si confronterà per la gestione delle trattative con l’area tecnica di prevendita e con tutti gli uffici di BO coinvolti nella gestione e nel monitoraggio dei clienti e delle commesse (ufficio gare, ufficio acquisti e ufficio gestione contratti e controllo commesse).

La sede di lavoro è Fiumicino (prevista formula ibrida).
E’ richiesta la disponibilità a trasferte su territorio nazionale e internazionale.

Il/La candidato/a ideale dovrà possedere i seguenti requisiti:

• Il candidato ideale ha un’esperienza minima di 5 anni nel contesto ICT, focalizzata sul mercato Telco, nella vendita di servizi e soluzioni cyber security, network, infrastrutture. Conoscenza di macro-tematiche cyber, network, infrastrutture;
• Conoscenza delle dinamiche e dei processi di vendita;
• Capacità di definire con il dpt Sales la strategia commerciale e il posizionamento sui clienti, in ottica di sviluppo del portfolio clienti e fidelizzazione degli attuali;
• Capacità di gestione e valorizzazione delle relazioni con i clienti assegnati in un segmento specifico di mercato;
• Capacità di generare lead e offerte in linea con gli obiettivi commerciali e di revenue aziendali;
• Capacità di pianificazione e gestione di più progetti;
• Buona conoscenza delle aziende del comparto Telco sia come clienti finali che come canale di vendita;
• Capacità di presidiare il cliente, di intercettare le opportunità, di sviluppare l’offerta NSR e di seguire l’intero processo di vendita, dalla proposta alla gestione della trattativa con gli uffici acquisti;
• Capacità di lavorare per obiettivi, definire e monitorare le opportunità mediante strumenti CRM, fornire forecast e partecipare settimanalmente alle riunioni di business review;
• Capacità di gestione dei rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattative.

Sarà valutata positivamente la conoscenza delle soluzioni tecnologiche e del contesto normativo sul quale si colloca l’offerta di Cyber Security.

Completano il profilo ideale:

• Buona conoscenza della lingua inglese;
• Capacità di lavorare in contesti internazionali;
• Capacità analitiche e problem solving;
• Propensione al lavoro in un ambiente stimolante e dinamico;
• Forte motivazione al raggiungimento degli obiettivi assegnati;
• Ottime doti relazionali e negoziali;
• Senso di responsabilità.

Principali attività

La figura selezionata si occuperà principalmente di:

• Il/La candidato/a avrà la responsabilità nella gestione del processo di vendita di progetti, prodotti e servizi IT Cybersecurity, Sales Customer Engagement, Network, Infrastrutture/storage.
• Percorso formativo ad hoc per sviluppare le tue capacità e competenze;
• Forte cultura aziendale basata sulla collaborazione e sul lavoro di squadra;
• Formula di lavoro ibrida.

Le/I candidate/i in possesso dei requisiti sopra descritti possono inviare il proprio Curriculum Vitae specificando l’autorizzazione al trattamento dei dati personali.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91. Verranno considerate esclusivamente le candidature strettamente in linea al profilo ricercato.