Account Manager Specialist

TIM; Roma; In loco; EUR 32.000 - 39.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Contratto a tempo indeterminato

Pacchetto welfare e benefits

Formazione continua e certificazioni

Opportunità di crescita

Descrizione del lavoro

TIM cerca Account Manager Specialist Cybersecurity, Licensing e Cloud per le sedi di Milano, Padova, Bologna e Roma. Contratto a tempo indeterminato, pacchetto welfare e percorsi di formazione e certificazione.

La posizione richiede esperienza pregressa in ruoli analoghi, solide certificazioni IT e ottima conoscenza dell’inglese. Completano il profilo competenze relazionali, orientamento al cliente e capacità negoziali per guidare offerte complesse sino alla chiusura.

Competenze

• Esperienza professionale su ruoli/attività similari.
• Possesso di certificazioni Google/Microsoft/AWS/IBM/Oracle/VMWare/Fortinet/Cisco.
• Conoscenza della lingua inglese.

Mansioni

• Analizzare il business e il contesto del portafoglio clienti per affiancare la vendita nella qualificazione delle leads, sfruttando le soluzioni tecnologiche di riferimento.
• Orientare scelte tecnologiche per sviluppare soluzioni innovative verticali ad elevata marginalità.
• Proporre soluzioni verticali specialistiche per supportare l’azione commerciale.
• Raggiungere gli obiettivi presenti e misurare la performance commerciale.
• Supportare progettazione nello sviluppo di soluzioni complesse per singoli clienti.
• Supportare le vendite e formulare l’offerta tecnico/economica sino alla chiusura del contratto.
• Scouting interno ed esterno per aggiornare costantemente soluzioni innovative e proposte.
• Interfacciarsi con il cliente attivando tutte le funzioni aziendali coinvolte.
• Raccogliere feedback da veicolare al marketing per migliorare l’offerta.

Conoscenze

Inglese

Formazione

Laurea in Ingegneria o discipline tecniche

Strumenti

Google Certified

Microsoft Certified

AWS

IBM Certifications

Oracle Certifications

VMWare

Fortinet

Cisco

Descrizione del lavoro

All interno della funzione Chief Enterprise and Innovative Solutions Office – Competence Development Center, ricerchiamo Account Manager Specialist Cybersecurity, Account Manager Specialist Licensing, Account Manager Specialist Cloud per le nostre sedi di Milano, Padova, Bologna, Roma.

Le attività previste per il ruolo riguarderanno:

• L’analisi del business e del contesto di riferimento del portafoglio clienti assegnato al fine di affiancare il team di vendita nella qualificazione delle leads avvalendosi della approfondita conoscenza delle soluzioni tecnologiche di riferimento.
• L’orientamento delle scelte tecnologiche con l’obiettivo di sviluppare e proporre soluzioni innovative verticali ad elevata marginalità
• La proposizione delle soluzioni verticali specialistiche con l’obiettivo di supportare l’azione commerciale
• Il raggiungimento degli obiettivi assegnati e l’efficacia della performance commerciale
• Il supporto alle strutture di Progettazione nello sviluppo di soluzioni verticali personalizzate di media o alta complessità, in grado di rispondere alle specifiche esigenze dei singoli clienti.
• Il supporto alle strutture di vendita e la progettazione nella formulazione dell’offerta tecnico/economica sino alla chiusura del contratto
• Lo scouting, interno ed esterno, per garantire il costante aggiornamento delle soluzioni innovative e delle conseguenti proposizioni commerciali
• L’interfaccia nei confronti del cliente per attivare tutte le funzioni aziendali coinvolte nei processi di presidio dello stesso (progettazione, delivery, caring commerciale e tecnico)
• La raccolta dei feedback della clientela da veicolare al marketing allo scopo di migliorare l’offerta

Tali attività saranno svolte con riferimento al processo di integrazione delle competenze funzionali al percorso di trasformazione aziendale in atto.

Requisiti richiesti:

• Esperienza professionale già effettuata su queste posizioni/attività.
• Certificazioni Google, Microsoft, AWS, IBM, Oracle, VMWare, Fortinet, Cisco
• Conoscenza Lingua Inglese

Titoli preferenziale: Laurea in Ingegneria o discipline tecniche

Completano il profilo:

• Capacità di Comunicazione, negoziazione e presentazione
• Cura del cliente e raggiungimento dei risultati
• Disponibilità al cambiamento
• Imprenditorialità e orientamento al business
• Competenze relazionali ed orientamento al cliente, anche in contesti complessi
• Capacità di pianificazione, volta ad individuare gli obiettivi prioritari e ad ottimizzare i tempi, per il conseguimento dei risultati
• Determinazione, affidabilità e trasparenza organizzativa
• Capacità di confronto e di dialogo con i differenti interlocutori aziendali, partner e vendor
• Predisposizione all’auto-apprendimento ed all’autonomia nell’attività lavorativa

Cosa offriamo:

• Contratto a tempo indeterminato
• RAL di partenza € 35.000, stabilita utilizzando criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere. L’offerta economica effettiva potrà ulteriormente incrementarsi, entro parametri prestabiliti, in considerazione dell’evidenza di alcuni criteri di riferimento, quali percorso formativo effettuato, esperienza professionale nel ruolo e complessivamente maturata, certificazioni conseguite e particolare affinità dimostrata rispetto al profilo ricercato
• Pacchetto welfare e benefits (aggiuntivi rispetto alla retribuzione prevista)
• Formazione continua e percorsi di certificazione
• Opportunità di crescita in un contesto dinamico e strategico per il presidio delle attività commerciali di TIM

Sedi:

Milano, Padova, Bologna, Roma.

In TIM promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo e valorizziamo tutti le diversità