Account Manager B2B Saas - Energy & Utilities

Engineering Its; Padova; In loco; EUR 38.000 - 46.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto

MBO

Buoni pasto

Welfare aziendale

Smart working

Assicurazione sanitaria

Formazione

Descrizione del lavoro

Engineering Its ricerca un Account Manager con esperienza nella vendita di soluzioni SaaS per Energy & Utilities, in grado di guidare l’intero ciclo di vendita del prodotto Net@.

La figura gestirà lead generation, negoziazione e chiusura contratti, identificando nuove opportunità con clienti esistenti e prospect e formando relazioni strategiche con decision-maker come CIO/CTO e procurement.

Competenze

• Esperienza ≥3–4 anni nella vendita di soluzioni SaaS nel settore Energy & Utilities o software enterprise.
• Comprovata capacità di chiudere contratti e gestire trattative complesse con aziende enterprise.
• Conoscenza del mercato Energy & Utilities, normative e esigenze tecnologiche del settore.

Mansioni

• Vendere la soluzione Net@ ai principali operatori Energy & Utilities.
• Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla lead generation alla chiusura.
• Identificare opportunità con clienti esistenti e prospect, ampliando la presenza nel settore.
• Comprendere esigenze clienti e presentare Net@ come soluzione ideale.
• Sviluppare relazioni con decision-maker (CIO, CTO, IT, procurement).
• Preparare presentazioni tecnico-commerciali e offrire proposte in collaborazione con pre-sales.
• Collaborare con marketing, product e pre-sales per proposte di valore.
• Monitorare mercato per trend e competitor e raggiungere obiettivi di vendita.

Conoscenze

VENDITA SaaS

Energy & Utilities

Negoziazione

Lead generation

Stakeholder management

Presentazioni tecniche

Networking executive

Descrizione del lavoro

Descrizione dell’offerta di lavoro

Cosa ti proponiamo?

All’interno della divisione Enterprise nel perimetro Energy & Utilities per l'area Mercato Net@, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager con esperienza nella vendita di soluzioni SaaS per il settore Energy & Utilities, in grado di guidare il ciclo di vendita del nostro prodotto Net@, una piattaforma SaaS all’avanguardia che supporta le aziende del settore nella gestione efficiente dei processi aziendali, dall’operatività alla conformità normativa.

Quali saranno le tue attività e responsabilità?

• Vendere la soluzione proprietaria Net@ ai principali player del mercato Energy & Utilities.
• Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla lead generation alla negoziazione e chiusura del contratto.
• Identificare nuove opportunità di business con clienti esistenti e prospect, ampliando la nostra presenza nel settore.
• Comprendere le esigenze dei clienti e presentare Net@ come la soluzione ideale per digitalizzare e ottimizzare i loro processi.
• Sviluppare e mantenere relazioni strategiche con decision-maker di alto livello (CIO, CTO, responsabili IT, procurement, operations).
• Preparare e condurre presentazioni tecnico-commerciali per illustrare ai clienti i vantaggi e le funzionalità di Net@.
• Elaborare offerte tecniche, in collaborazione con il team pre-sales, adattandole alle specifiche esigenze del cliente.
• Collaborare con i team interni (pre-sales, marketing, product) per costruire proposte di valore efficaci e differenzianti.
• Monitorare il mercato per anticipare trend, innovazioni e mosse dei competitor.
• Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita, garantendo crescita e consolidamento del business.

Qualifiche e competenze richieste:

• Esperienza di almeno 3-4 anni nella vendita di soluzioni SaaS per il settore Energy & Utilities o in ambito software enterprise.
• Track record di successo nella vendita di software come SAP, Salesforce, Oracle, Microsoft Dynamics, ServiceNow, con preferenza per esperienze in soluzioni dedicate all'Energy.
• Conoscenza approfondita del mercato Energy & Utilities, delle normative di settore e delle esigenze tecnologiche delle aziende.
• Forte capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse con clienti enterprise.
• Esperienza nella preparazione e presentazione di offerte tecnico-commerciali.
• Eccellenti doti comunicative e capacità di presentazione in contesti sia commerciali che tecnici.
• Network consolidato con decision‑maker nel settore (CIO, CTO, responsabili IT e procurement).
• Orientamento ai risultati, autonomia e capacità di lavorare in un contesto dinamico e sfidante.
• Ottima conoscenza della lingua inglese, preferibile esperienza su progetti internazionali.
• Disponibilità a viaggi e trasferte.

Cosa cerchiamo nelle nostre persone?

• Leadership, orientamento al cliente e team working
• Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;
• Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;
• Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;
• Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.

Inquadramento e retribuzione

• CCNL: Metalmeccanico
• Livello: a partire dal livello B2
• RAL: a partire da 42.000,00
• Benefit: auto, mbo, buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazione

Sedi di inserimento

• Milano
• Roma
• Torino
• Padova
• Bologna
• Firenze

L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.

SummaryLocation:Type: Full time