Account Manager

JR Italy; Modena; In loco; EUR 30.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel settore della cyber security cerca un professionista esperto in vendite B2B. Questa posizione offre l'opportunità di sviluppare un portafoglio clienti, gestire il ciclo di vendita e implementare strategie di up selling. Con un ambiente di lavoro dinamico e opportunità di crescita professionale, il candidato ideale avrà una comprovata esperienza nel settore, ottime capacità comunicative e sarà in grado di lavorare in team. Inoltre, è prevista la possibilità di smart working e un contratto a tempo indeterminato, rendendo questa posizione molto attraente per chi cerca una carriera stimolante e gratificante.

Servizi

Smart Working 2 giorni a settimana

Crescita professionale

Bonus in base ai risultati

Auto aziendale

Buoni pasto

Ambiente di lavoro dinamico

Competenze

• 4-5 anni di esperienza in vendite nel settore della cyber security.
• Ottime capacità comunicative e relazionali.

Mansioni

• Sviluppo del portafoglio clienti e gestione del ciclo di vendita.
• Monitoraggio della pipeline e strategie di up selling.

Conoscenze

Vendite B2B

Negoziazione

Comunicazione

Analisi di mercato

Gestione delle relazioni con i clienti

Formazione

Esperienza in cyber security

Strumenti

Pipeline Management

Descrizione del lavoro

HWG Sababa, società leader nella cyber security, ricerca per potenziamento del proprio organico interno una figura di un/a:

Principali responsabilità:

• Sviluppo del portafoglio clienti;
• Scouting, prospecting e analisi di mercato per individuare lead e prospect;
• Gestione e responsabilità di tutto il ciclo di vendita e delle attività commerciali necessarie per l'acquisizione di nuovi clienti;
• Incontri con potenziali clienti per verificare i fabbisogni e proporre i servizi/prodotti più adatti alle loro esigenze;
• Realizzazione, monitoraggio e gestione delle offerte commerciali, avvalendoti del supporto dei team tecnici, di pre-sales e del Sales Director;
• Mantenimento di rapporti costanti nel tempo con i clienti acquisiti, sviluppando strategie di up selling e cross selling;
• Studio e aggiornamento costante sui servizi e sui prodotti offerti dall'azienda;
• Aderire a possibili gare aperte, sia in ambito privato che pubblico, monitorandone i risultati;
• Supervisionamento del posizionamento dei competitor per ideare nuove strategie di business;
• Aggiornamento costante della pipeline, forecast e gestione dell’opportunità di vendita in relazione agli obiettivi condivisi.

Criteri Essenziali:

• Comprovata esperienza di almeno 4/5 anni come commerciale in ambito cyber security con orientamento B2B;
• Buona conoscenza del settore e possesso di un portafoglio clienti proprio;
• Capacità di stabilire le priorità e di dimostrare disciplina nel raggiungimento degli obiettivi;
• Precisione, flessibilità e attitudine al lavoro in team;
• Ottime capacità comunicative, abilità relazionali e tecniche di negoziazione;
• Disponibilità a trasferte;
• Ottima conoscenza dell'inglese;
• La conoscenza delle principali tecnologie sul mercato sarà considerato un plus.

Contratto a tempo indeterminato; Possibilità di Smart Working 2 giorni a settimana; Crescita professionale; Bonus in base ai risultati; Auto aziendale; Buoni pasto; Ambiente di lavoro dinamico.

"Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.”