Account Manager

Randstad Professional Italia; Lazio; Ibrido; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'agenzia di ricerca e selezione cerca un Account Manager a Roma con esperienza in sviluppo commerciale e acquisizione clienti. Sarai responsabile della ricerca e sviluppo di nuovi clienti, gestione del processo di vendita e negoziazione di contratti. Il lavoro prevede flessibilità remote al 50%.

Servizi

Flessibilità lavorativa

Nessun uso promiscuo dell'auto

Competenze

• Comprovata esperienza in un ruolo di sviluppo commerciale o di vendita.
• Eccellente capacità di negoziazione.
• Familiarità con strumenti di vendita digitale.

Mansioni

• Ricerca e sviluppo di nuovi clienti.
• Gestire negoziazioni complesse.
• Condurre l'intero processo di vendita.

Conoscenze

Sviluppo commerciale

Negoziazione

Utilizzo di CRM

Flessibilità e adattabilità

Descrizione del lavoro

Overview

La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per joint venture nel settore Servizi ricerca un :

Account Manager

La risorsa si occuperà di identificare, ingaggiare e acquisire nuovi clienti su un'ampia varietà di settori, nello specifico si occuperà di :

Responsibilities

• Ricerca e sviluppo di nuovi clienti attraverso una analisi territoriale di mercato e dei decision maker. Analizzare le strutture aziendali dei prospect per individuare i corretti decision-maker e le figure chiave nel processo d'acquisto.
• Mappare il mercato e identificare proattivamente nuove opportunità di business in settori diversificati
• Raggiungere i target assegnati attraverso una attività strutturata e rispetto dei KPI's ( call call, sales visits), sviluppare e implementare piani di contatto efficaci, utilizzando principalmente canali digitali (LinkedIn, email, CRM, web meeting).
• Condurre l'intero processo di vendita, dal primo contatto alla chiusura del contratto, con un approccio consulenziale e orientato alla soluzione.
• Presentare in modo efficace l’offerta di servizi, adattando la comunicazione alle specifiche esigenze di ogni interlocutore e di ogni industria.
• Gestire negoziazioni complesse, dimostrando acume commerciale e capacità di creare scenari win-win.
• Guidare la fase di costruzione del contratto, collaborando con le funzioni interne per definire clausole, pricing e termini di servizio che garantiscano valore sia per il cliente che per l'azienda.
• Programmare in autonomia le tue attività commerciali per garantire il raggiungimento degli obiettivi.

Qualifications

• Comprovata esperienza in un ruolo di sviluppo commerciale o di vendita, con un forte focus sull'acquisizione di nuovi clienti (hunting).
• Abilità nel comprendere rapidamente diverse dinamiche di mercato e settori industriali.
• Eccellente capacità di negoziazione, con un focus specifico sulla strutturazione di accordi contrattuali complessi.
• Familiarità con l'utilizzo di CRM e moderni strumenti di vendita digitale.
• Autonomia nella pianificazione e organizzazione del proprio lavoro per obiettivi.
• Soft Skills : Flessibilità e adattabilità, Dinamismo, Intelligenza Emotiva e Forte acume Commerciale.

Benefits

Non è previsto il benefits auto ad uso promiscuo ma ad uso aziendale.

Location

Sede : Roma con flessibilità Remote al 50%.