Account Executive SMB - Italy

almapay.com; Milano; Ibrido; EUR 47.000 - 52.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Assicurazione sanitaria (FondoEst)

Buoni pasto

Ferie 22 giorni + riposo

Abbonamento sportivo

Formazione continua

Descrizione del lavoro

Alma cerca un Account Executive SMB per guidare la crescita in Italia, identificare opportunità commerciali e ampliare la presenza sul mercato locale. Lavorerai a fianco del team commerciale con supporto da Parigi per prodotto, marketing e operazioni.

Entrerai in un contesto dinamico, con obiettivi chiari e opportunità di crescita professionale, collaborando strettamente con i mercati internazionali e i team interni.

Competenze

• 1 anno di esperienza come Account Executive nel settore PMI o 2+ anni come BDR/SDR, preferibilmente in SaaS in rapida crescita.
• Madre lingua italiana e ottima padronanza dell’inglese.
• Ottime capacità comunicative, negoziali e di presentazione.
• Plus se comprensione delle dinamiche di mercato in Europa, con focus Italia.
• Esperto nell’uso di CRM e strumenti di monitoraggio delle vendite.

Mansioni

• Condurre analisi di mercato e definire strategie di crescita.
• Raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato generando lead e convertendoli.
• Sviluppare una solida pipeline e collaborare con Vendite e Marketing.
• Identificare partnership strategiche e partecipare a eventi di settore.
• Preparare report sulle vendite e sull’andamento del mercato.

Conoscenze

Negoziazione

Generazione lead

Chiusura trattative

Comunicazione efficace

Pensiero strategico

Strumenti

Salesforce

Gong

Aircall

Dust

SalesNavigator

Descrizione del lavoro

Informazioni su Alma

Noi di Alma crediamo che il commercio sostenibile dipenda da scambi equi e ben equilibrati. Poiché la finanza svolge un ruolo fondamentale nel mondo degli affari, la nostra missione è riportarla al posto che le spetta: al servizio dei commercianti e dei consumatori.

Le nostre soluzioni di pagamento rateale e differito aiutano i commercianti ad aumentare le vendite del 20% o più, a rafforzare la fedeltà dei clienti e a offrire un’esperienza di acquisto senza intoppi, senza incoraggiare i crediti inesigibili.

In qualità di leader del settore “compra ora, paga dopo” in Francia e attivi in 10 paesi europei, abbiamo supportato oltre 25.000 commercianti e 10 milioni di consumatori.

Con oltre 380 Almakers e un ARR di oltre 100 milioni di euro, Alma sta crescendo rapidamente in tutta Europa come membro del Next40, e siamo solo all’inizio!

Informazioni sul team

L’Italia è il secondo mercato più importante di Alma in Europa, dove negli ultimi anni abbiamo consolidato una forte presenza locale grazie a un team dedicato con sede a Milano. Essendo uno dei nostri mercati chiave per l’espansione, insieme a Spagna, Benelux e Germania, l’Italia è al centro della strategia di crescita europea di Alma.

Ad oggi, il nostro team italiano è composto da 10 persone e continua a crescere!

Entrerai a far parte di un team commerciale affiatato, con il pieno supporto delle nostre funzioni con sede a Parigi (Prodotto, Marketing, Operazioni, Rischi, Risorse umane) che lavorano a stretto contatto con i mercati internazionali. Avrai un ruolo cruciale nel guidare la crescita dell’azienda in Italia, individuando nuove opportunità commerciali, instaurando rapporti con potenziali clienti ed espandendo la nostra presenza.

La sede di lavoro è a Milano. Viaggi occasionali tra Milano e Parigi.

Informazioni sul lavoro

Stiamo cercando un Account Executive SMB con esperienza da inserire nel nostro team. Questa figura chiave avrà un ruolo cruciale nel guidare la crescita dell’azienda in Italia, individuando nuove opportunità commerciali, instaurando rapporti con potenziali clienti ed espandendo la nostra presenza nei mercati locali.

Responsabilità principali

1) Analisi di mercato e strategia

• Condurre ricerche di mercato approfondite per individuare potenziali aree di crescita e tendenze emergenti
• Sviluppare e attuare piani strategici di business per raggiungere gli obiettivi di crescita dell’azienda
• Analizzare la concorrenza e valutare potenziali rischi e opportunità
• Identificare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni su misura per soddisfare i loro obiettivi aziendali
• Negoziare contratti e concludere accordi commerciali in linea con gli obiettivi aziendali

2) Vendite e crescita del fatturato

• Raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato generando lead e convertendoli in nuove opportunità commerciali
• Sviluppare e mantenere una solida pipeline di vendita, dalla generazione di lead alla chiusura delle trattative
• Collaborare con i team di Vendite e Marketing per creare proposte e presentazioni convincenti

3) Partnership e networking

• Identificare e stabilire partnership strategiche per potenziare la crescita aziendale
• Partecipare a eventi di settore, conferenze e opportunità di networking per promuovere l’azienda ed espandere la sua presenza sul mercato

4) Rendicontazione e monitoraggio delle prestazioni

• Preparare rapporti periodici sulle vendite, sull’andamento del mercato e sulle iniziative strategiche destinati all’alta dirigenza
• Monitorare e valutare l’efficacia delle strategie di sviluppo aziendale, adeguandole per garantire una crescita sostenibile

Lavorerai con

• Salesforce
• Gong
• Aircall
• Dust
• SalesNavigator

Informazioni su di te

• Esperienza: 1 anno di esperienza come Account Executive nel settore delle PMI o almeno 2 anni di esperienza come BDR/SDR, con esperienza nella presentazione di demo e nelle trattative con i clienti, preferibilmente all’interno di un’azienda tecnologica o SaaS in rapida crescita.
• Lingue: la lingua madre italiana e un'ottima padronanza dell’inglese sono requisiti indispensabili, poiché lavorerai con clienti sia locali che internazionali
• Possiedi eccellenti capacità comunicative, negoziali e di presentazione, con la capacità di pensare in modo strategico e agire in modo tattico
• E sarebbe un plus se inoltre
• Abbi una solida comprensione delle dinamiche di mercato in Europa, con particolare attenzione all’Italia
• Sia esperto nell’uso di software CRM e strumenti di monitoraggio delle vendite

Non soddisfi tutti i requisiti? In Alma crediamo che le assunzioni di successo provengano da percorsi diversi. Se questo ruolo ti entusiasma, ti incoraggiamo a candidarti. Apprezziamo il potenziale, la curiosità e la capacità di crescere tanto quanto l’esperienza.

Cosa ci guadagni?

• Entra a far parte di un’azienda in crescita che sta rivoluzionando il modo in cui commercianti e consumatori interagiscono
• Grande autonomia fin dal primo giorno, con un impatto concreto sulla crescita dell’azienda
• Un ambiente dinamico e imprenditoriale in cui le tue idee e i tuoi risultati contano davvero
• L’opportunità di contribuire a creare una nuova categoria di mercato e di far parte di qualcosa di significativo

Informazioni su retribuzione e benefici

• RAL compresa tra 47.000 € e 52.000 € (pacchetto totale: retribuzione fissa + bonus commerciale legato agli obiettivi)
• Assicurazione sanitaria (FondoEst): il 91% è a carico di Alma, pari a 252€ all’anno (21€ al mese).
• Il tuo contributo sarà del 9% (24€ all’anno, pari a 2€ al mese)
• Buoni pasto: 231 € al mese a carico di Alma
• Ferie: 22 giorni lavorativi di ferie annuali + 4 giorni di riposo + festività nazionali
• Sport: 50 € al mese di costi di abbonamento rimborsati da Alma
• Accesso alla nostra piattaforma di formazione e sviluppo

Processo di selezione

• Videochiamata con un membro del team di Talent Acquisition per comprendere il tuo percorso professionale, le tue motivazioni e illustrarti il ruolo.
• Videochiamata con il tuo futuro responsabile per approfondire il ruolo, il team e il tuo profilo, e per rispondere a tutte le tue domande.
• Caso di studio e presentazione da svolgere a casa (preferibilmente in sede) per valutare le tue conoscenze pratiche.
• Colloquio finale con il VP Sales
• Verifica delle referenze

Diversità e inclusione

Noi di Alma crediamo che la diversità alimenti l’innovazione e rafforzi la nostra comunità. Ci impegniamo a creare un ambiente di lavoro in cui ogni persona si senta valorizzata, rispettata e incoraggiata a dare il meglio di sé, indipendentemente dal genere, dal background, dall’etnia, dall’età, dall’orientamento sessuale, dalla religione, dalla disabilità o dall’esperienza di vita. In qualità di datore di lavoro che garantisce pari opportunità, accogliamo candidati provenienti da ogni contesto sociale e tutte le decisioni relative all’assunzione vengono prese in base alle qualifiche, al merito e alle esigenze aziendali.