Account Executive Outbound Full Cycle

Jet HR; Piemonte; Ibrido; EUR 43.000 - 58.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

OTE 50K€ (30K fisso + 20K variabile)

Hybrid work Milano: 3 in presenza + 2

Crescita e responsabilità

Meritocrazia

Descrizione del lavoro

Jet HR cerca una figura in Sales Full Cycle per guidare processi dal prospecting alla chiusura. Lavorerai su ICP mirati, gestirai discovery, condurrai demo di prodotto e chiuderai contratti, con una forte componente di autonomia e responsabilità.

La posizione offre un OTE di 50K€ (30K fisso + 20K variabile uncapped) in un contesto ibrido con ufficio a Milano: 3 giorni in presenza e 2 in remoto, con opportunità di crescita e meritocrazia all’interno del team.

Competenze

• Almeno 1 anno di esperienza in Sales Full Cycle, preferibilmente SaaS complessi.
• Mentalità imprenditoriale orientata alla crescita e alle soluzioni.
• Competitività e propensione a lavorare con target sfidanti.

Mansioni

• Partire da una lista vuota e selezionare aziende da chiamare in base ICP e priorità.
• Gestire discovery e qualifica per capire problemi e ROI della soluzione Jet HR.
• Guidare la demo di prodotto, presentando la piattaforma e le soluzioni ai problemi operativi riscontrati.
• Negoziare, gestire la trattativa commerciale e chiudere il deal dalla prima chiamata al contratto firmato.

Conoscenze

Sales full cycle

SaaS software

Mentalità imprenditoriale

Competitivo

Descrizione del lavoro

Cosa farai

Entrerai nel team Sales di Jet HR come full cycle. Parti da una lista vuota e decidi tu quali aziende vale la pena chiamare, ragionando su ICP e priorità. Le lavori con sequenze multicanale - mail, LinkedIn, tutto quello che funziona - ma il cold calling resta lo strumento principale. Gestisci discovery e qualifica: capisci come lavorano le aziende oggi, dove perdono tempo e soldi, e se ha senso proporre la soluzione di Jet HR. Guidi la demo di prodotto, presentando la piattaforma e le sue soluzioni ai problemi operativi concreti che ti hanno raccontato. Poi negozi, gestisci la trattativa, e chiudi. Il deal è tuo dalla prima chiamata al contratto firmato.

Chi stiamo cercando

• Almeno un annodi esperienza in Sales Full Cycle, hai già venduto, meglio se software SaaS complessi.
• Mentalità imprenditoriale. Non ti limiti a identificare i problemi e eseguire, ma cerchi attivamente soluzioni.
• Vuoi farti il culo.Stiamo costruendo, crackando e definendo, quindi c'è tanta crescita, ma non è un lavoro tranquillo!
• Sei competitivo. Sei pronto a lavorare con un target sfidante. Molta della tua total comp sarà variabile; questo non ti spaventa, ma motiva.

Cosa offriamo

• €50K OTE. €30k di fisso + €20k di variabile uncapped con acceleratori per overperformance.
• Lavoro ibrido. Abbiamo l’ufficio a Milano: 3 giorni in presenza e 2 in remoto. Senza essere fiscali, operiamo molto a buonsenso.
• Sali a bordo di un razzo. Non è una scale-up qualsiasi, ma una ben finanziata e zeppa di talenti. In 6 mesi vedrai ed imparerai cose che altrove forse vedresti in anni, con un altissimo livello di responsabilità e coinvolgimento.
• Meritocrazia. Siamo un team eccellente   e crediamo tanto nel merito, la crescita è guidata dai risultati.

Processo di selezione

• Video application. Devi farti notare. Non ti sappiamo dire come, ma diamo peso a persone che dimostrano la loro voglia di lavorare.
• Screening call con Talent (30 min)
• Role-play/sales interview: cold call + demo (1h)
• VP Sales (30 min)