Account Executive Italy - Fintech B2B SaaS

N2JSoft; Remoto; EUR 50.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una fintech B2B specializzata cerca un Account Executive per sviluppare il mercato italiano. La posizione richiede esperienza nella vendita di software B2B/SaaS e capacità di costruire relazioni di fiducia con i clienti. Il lavoro è in modalità remota con una settimana on-site ogni tre mesi. Offriamo un pacchetto retributivo tra 50.000 € e 80.000 €, con parte variabile senza tetto massimo basata su performance.

Servizi

Lavoro completamente remoto

Eventi di team regolari

Attrezzatura completa per il lavoro da remoto

Competenze

• Esperienza di successo nella vendita di software, idealmente in B2B/SaaS.
• Capacità di gestire cicli di vendita strutturati.
• Padronanza della lingua italiana e buon livello di inglese o francese.

Mansioni

• Sviluppare il mercato italiano.
• Gestire attività di prospecting outbound e lead inbound.
• Realizzare dimostrazioni del prodotto per qualificare i lead.
• Co-costruire soluzioni personalizzate con il team di consulenza.

Conoscenze

Vendita di software B2B/SaaS

Costruzione di relazioni

Orientamento ai risultati

Capacità relazionali

Descrizione del lavoro

Chi siamo?

N2JSoft è una fintech B2B SaaS specializzata nella digitalizzazione dei processi HR e finanziari. Con oltre 20.000 clienti e 1 milione di utenti in 86 Paesi, le nostre soluzioni N2F e Keeple sono diventate punti di riferimento sul mercato francese ed europeo.

N2F è una soluzione completa per la gestione delle spese aziendali (note spese e carte di pagamento aziendali), all’interno di un’interfaccia semplice, intuitiva e completamente integrata (web e applicazione mobile).

Guidati da un team che mette le persone al centro delle proprie priorità,uiamo un obiettivo chiaro: diventare il leader europeo nella gestione delle spese aziendali.

L’Italia rappresenta un mercato strategico per N2F, dove disponiamo già di una base clienti attiva e di una presenza strutturata. Stiamo entrando in una nuova fase del nostro sviluppo: accelerare la crescita commerciale, strutturare ancora di più il nostro approccio sales e rafforzare la nostra presenza sul mercato italiano.

In qualità di Account Executive presso N2JSoft, le tue principali responsabilità saranno:

• Sviluppare il mercato italiano, attualmente in forte crescita.
• Svolgere attivamente attività di prospecting outbound, gestendo e convertendo al contempo lead inbound.
• Realizzare le dimostrazioni (da remoto per la maggior parte del tempo) della nostra soluzione per qualificare e convertire un elevato volume di lead.
• Analizzare le esigenze dei prospect e redigere proposte commerciali personalizzate.
• Partecipare a eventi professionali e fiere per generare nuove opportunità di business.
• Co-costruire soluzioni personalizzate con il team di consulenza su trattative ad alto impatto.

Cosa ci aspettiamo da te:

• Hai maturato un’esperienza di successo nella vendita di software, idealmente in B2B / SaaS, oppure sei un top performer nella vendita B2B con una forte capacità di apprendimento.
• Sei a tuo agio con cicli di vendita strutturati che includono demo di prodotto, qualificazione dei bisogni e closing.
• Sai costruire relazioni di fiducia con interlocutori diversi (HR, Finance, Direzione, IT).
• Hai un forte mindset orientato ai risultati, ami le sfide e punti a superare i tuoi obiettivi.
• Sei dinamico/a, proattivo/a e perseverante, con eccellenti capacità relazionali.
• Sei organizzato/a e preciso/a nella gestione del tuo pipeline e delle opportunità commerciali.
• Ti piace lavorare in team, in particolare con marketing, SDR e consulenza, per massimizzare l’impatto commerciale.
• Ti trovi a tuo agio in un ambiente in forte crescita, dove non tutto è ancora completamente strutturato e dove il tuo impatto è reale.
• Hai già lavorato sul mercato italiano in un ruolo commerciale.
• La padronanza della lingua italiana è indispensabile per questa posizione. È necessario un livello professionale di inglese o di francese per le comunicazioni interne.

Perché unirti a noi?

Entrando in N2JSoft, entrerai a far parte di un team conviviale con uno spirito startup, operante in un mercato molto promettente, con un prodotto riconosciuto e utilizzato da numerose aziende di rilievo nazionale e internazionale (oltre 20.000 clienti).

Cosa offriamo:

• Un pacchetto retributivo complessivo compreso tra 50.000 € e 80.000 €, composto da una parte fissa e una parte variabile senza tetto massimo, basata sulle performance.
• 100% lavoro da remoto, con una settimana on-site ogni tre mesi completamente coperta, presso la nostra sede di Montagnat (Francia).
• Dotazione completa per il lavoro da remoto: laptop, cuffie, mouse, tastiera e schermo.
• Una comunicazione trasparente e di supporto all’interno di un team sempre disponibile all’ascolto.
• Eventi di team regolari: Summer Party, festa di Natale, karaoke e molto altro.
• Forte crescita: fatturato aumentato da 15,9 M€ a 22 M€ in un anno.
• Forti ambizioni internazionali, che offrono concrete opportunità di crescita professionale.

Processo di selezione:

• Colloquio di preselezione in videocall con il team HR (30 min).
• Colloquio con il Country Manager (30 min).
• Case study pratico di 1 ora.
• Colloquio con il CRO (30 min).

#N2JSOFTIT