Account Executive – Italy

Rubrik, Inc.; Milano; In loco; EUR 25.000 - 33.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda innovativa nel settore EdTech cerca un Account Manager (B2C) a Milano. La figura si occuperà di convertire lead in clienti attraverso contatto diretto e consulenza sui programmi. Si richiede un'esperienza di almeno un anno e un forte orientamento ai risultati. Offriamo un ambiente dinamico con bonus e possibilità di smart working.

Servizi

Giorni illimitati di ferie

Possibilità di smart working

Buoni pasto dal valore di 8 euro

2 sessioni di supporto al benessere mentale

Competenze

• Esperienza comprovata di almeno 1 anno.
• Fluente in italiano (inglese è un plus).
• Capacità di lavorare autonomamente in un ambiente collaborativo.

Mansioni

• Convertire i lead in clienti.
• Comprendere le necessità dei clienti e indirizzarli verso il prodotto adeguato.
• Lavorare a stretto contatto con il Sales Team Leader.

Conoscenze

Orientamento ai risultati

Capacità comunicative

Capacità relazionali

Capacità di lavorare in autonomia

Formazione

Preferibile esperienza nel settore Education

Descrizione del lavoro

Account Manager (B2C) – Futura

Con Futura, utilizziamo l'intelligenza artificiale per far apprendere le persone più velocemente. Attraverso il nostro brand, Accademia dei Test, siamo leader nella preparazione ai test di ammissione all'università e ai concorsi pubblici in Italia. Stiamo crescendo rapidamente e abbiamo appena ottenuto un round di finanziamento di serie A, con il quale ci espanderemo in nuovi settori. Siamo convinti di poter diventare la più grande Edtech Europea nel prossimo decennio.

Ricerca un Account Manager (B2C) che possa aiutarci nel processo di conversione dei lead inbound in studenti dei nostri percorsi. Le responsabilità includono il contatto telefonico con i clienti, la consulenza sui nostri percorsi e la vendita del prodotto, con l’obiettivo di fornire un servizio clienti di alta qualità e contribuire alla crescita dell’azienda.

Responsabilità

• Convertire i lead in clienti, raggiungendo gli obiettivi personali e di team
• Comprendere le necessità dei clienti e indirizzarli verso il prodotto più adeguato
• Lavorare a stretto contatto con il Sales Team Leader e con il team per la gestione dei leads nel processo di vendita
• Aiutare il team Sales ad identificare e costruire le best practice di vendita
• Dimostrare eccellenti abilità di vendita

Requisiti

• Esperienza comprovata di almeno 1 anno (nice to have nel settore Education)
• Orientamento ai risultati e capacità di raggiungere e superare i target
• Ottime capacità comunicative, relazionali e di adattamento nei confronti del cliente
• Fluente in italiano (inglese è un plus)
• Capacità di lavorare autonomamente in un ambiente collaborativo

Retribuzione

• RAL 25-33K, commisurata all’esperienza
• Bonus 5-15K, commisurata alle performances
• Giorni illimitati di ferie
• Possibilità di smart working
• Ufficio in Via Ripamonti 44 Milano

Benefici

• Buoni pasto dal valore di 8 euro
• 2 sessioni al mese di supporto al benessere mentale (Serenis)
• Abbonamento a FitPrime
• Rimborso per il trasporto
• Ambiente di lavoro sano, divertente e collaborativo
• Impatto significativo nel settore dell’istruzione e dell’apprendimento

IT Sales Representative – (Enterprise)

Stiamo cercando un IT Sales Representative su modello di vendita T&M e Task, con consolidata esperienza nella vendita di servizi IT in contesti Enterprise, che si unisca al nostro team.

Responsabilità

• Creazione di nuove opportunità di business su portfolio clienti proprio
• Attività di fidelizzazione clienti su portfolio dell’azienda
• Raccolta delle esigenze, negoziazione ed offerta di servizi consulenziali
• Partecipazione alla redazione di offerte commerciali
• Gestione del proprio team di consulenti in collaborazione con il reparto HR
• Gestione finanziaria della propria BU
• Gestione della relazione con i clienti acquisiti

Requisiti

• Esperienza di almeno 4 anni in ambiti ICT Enterprise nella vendita
• Esperienza pregressa in ambiti di consulenza e System Integration
• Esperienza pregressa in realtà di consulenza come business developer/sales
• Disponibilità a recarsi 1-2 giorni a settimana nella sede di Milano

Car Pooling – Adecco (Multinazionale)

Adecco, per importante multinazionale operante nel settore del car pooling, ricerca un/una professionista per la crescita del business e la gestione di partner di flotta.

Responsabilità

• Svolgere attività di scouting per le aziende di trasporto del paese per promuovere l’uso dell’App
• Implementare e migliorare i processi finalizzati allo sviluppo del business
• Gestire la crescita del business dell’azienda
• Chiudere le trattative con i maggiori partner di flotta in Italia gestendo l’intero processo di vendita end-to-end
• Gestire le trattative contrattuali finalizzate a stabilire basi di una solida relazione di lavoro con i partner
• Gestire lanci, performance e dati

Requisiti

• Esperienza pregressa nel ruolo e nel settore considerata un plus
• Disponibilità a trasferte
• Ottima conoscenza della lingua inglese
• Buona conoscenza del pacchetto Office
• Capacità relazionali, comunicative, commerciali e di negoziazione
• Adattabilità e flessibilità
• Capacità di organizzare e pianificare il proprio lavoro in modo indipendente

Retribuzione

• RAL pari a 31.000 euro + bonus al raggiungimento obiettivi
• Rimborso spese di viaggio
• Possibilità di smart working per alcuni giorni a settimana
• Sede in Milano

SDR Lead Generation Agent – Eye-Able

Eye‑Able, azienda leader nell’accessibilità digitale, sta cercando una/o SDR Lead Generation Agent per riempire le agende dei nostri Sales Manager, con forte attitudine commerciale e vincente.

Responsabilità principali

• Identificare e interfacciarsi con nuovi potenziali clienti attraverso attività di outreach outbound
• Qualificare i lead e programmare demo per il team Sales
• Eseguire chiamate a freddo, inviare email mirate e utilizzare tecniche di vendita per fissare appuntamenti
• Valutare i prospect per garantire una corrispondenza con l’offerta di Eye‑Able, prima di trasferirli al team Sales
• Collaborare con partner di canale indiretti per generare e qualificare lead
• Rimanere aggiornato sulle tendenze di settore, soluzioni concorrenti e punti critici del settore
• Collaborare con il team di Sales per perfezionare i messaggi e migliorare i tassi di conversione

Cosa ci aspettiamo da te

• Almeno 1 anno di esperienza in un ruolo di Sales Development, Presales, Business Development o Lead Generation
• Ottime capacità comunicative e resilienza nell’attività di outbound outreach
• Capacità di prosperare in un ambiente dinamico e di prendere iniziativa per migliorare i processi
• Attitudine “think outside the box” e capacità di trovare soluzioni creative
• Ottima capacità di comunicare efficacemente e costruire relazioni di fiducia

Retribuzione

• RAL commisurata all’esperienza della/o candidata/o, con bonus incentivanti legati al raggiungimento degli obiettivi personali e aziendali

Previsto per entrambi i sessi

• Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle norme sulle parità di trattamento, ai sensi del d.lgs. 198/2006
• Per la protezione dei dati personali, la candidatura è conforme all’art. 13 del d.lgs. 196/2003 e al GDPR 2016/679

Sales Development Representative Coordinator – iziwork

iziwork è una tech start‑up che sfrutta l’innovazione tecnologica per migliorare radicalmente l'accesso e l'esperienza lavorativa di tutti. Per il nostro Headquarter di Milano, stiamo cercando un Sales Development Representative Coordinator per guidare e supportare il team SDR.

Responsabilità principali

• Gestione del team SDR, monitorando KPI e performance individuali
• Conduzione di colloqui e onboarding dei nuovi membri del team
• Pianificazione e assegnazione di account, liste e punti in collaborazione con i responsabili commerciali
• Organizzazione di 1:1 periodici per monitorare mood, risultati e sviluppo professionale
• Coordinamento dei momenti di check‑in, update e check‑out del team
• Formazione continua su attività di cold calling e sull’utilizzo di Salesforce
• Monitoraggio quotidiano di KPI, volumi di chiamate e meeting presi
• Supporto ai Sales Account nelle attività di sviluppo clienti
• Creazione e aggiornamento di reportistica commerciale e analisi dati
• Utilizzo dei tools aziendali

Requisiti e competenze

• Esperienza pregressa in ruoli commerciali o di coordinamento di team sales/SDR
• Attitudine alla leadership e forte orientamento al risultato
• Ottime capacità relazionali e organizzative
• Dimestichezza con strumenti digitali e CRM (preferibilmente Salesforce)
• Spirito di iniziativa e approccio “game changer”
• Capacità di lavorare in team e trasmettere motivazione
• Laurea in discipline economiche, umanistiche o comunicazione

Retribuzione e benefici

• Pacchetto retributivo commisurato all’esperienza del candidato
• Variabile legato al raggiungimento degli obiettivi trimestrali
• Welfare aziendale e smart working
• Buoni pasto dal valore di 8 € erogati anche in smart working
• Izi birthday: giorno del compleanno gratuito come riconoscimento
• Uffici pet‑friendly

Sede di lavoro – HQ Milano, zona Dateo

Business Developer – 3Bee

3Bee è la Nature Tech company che sviluppa tecnologie per il monitoraggio, la tutela e la rigenerazione della biodiversità. Stiamo cercando un/a Business Developer per contribuire all’ampliamento del nostro portafoglio clienti e allo sviluppo di partnership strategiche.

Responsabilità principali

• Identificare e qualificare nuovi potenziali clienti e opportunità di business attraverso ricerche di mercato e attività di prospecting
• Stabilire e mantenere relazioni solide con i prospect, gestendo il primo contatto e fornendo una panoramica sui prodotti/servizi dell’azienda
• Collaborare a stretto contatto con il team per sviluppare strategie e proposte commerciali per ottimizzare il funnel di vendita
• Monitorare e aggiornare costantemente il CRM aziendale con informazioni dettagliate su lead e prospect
• Rimanere aggiornato/a sui trend di mercato e sui soluzioni innovative in ambito sostenibilità e biodiversità
• Gestire negoziazioni commerciali con clienti e partner
• Creare e presentare proposte di valore per clienti e partner, identificando bisogni e necessità

Requisiti e competenze

• Laurea in Economia, Marketing, Comunicazione o affini (oppure esperienza professionale equivalente)
• Esperienza (anche breve) in ruoli commerciali o di customer‑facing (Sales, Teleselling, Inside Sales, Account Management, ecc.)
• Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e presentazione
• Ottima conoscenza dell’inglese scritto e parlato; conoscenza di altre lingue è considerata un plus
• Familiarità con strumenti CRM (Pipedrive, Salesforce, HubSpot o simili) e con l’uso di suite per l’analisi e la reportistica (Excel, Google Sheets, ecc.)
• Propensione al problem solving, al raggiungimento di obiettivi e alla gestione autonoma e organizzata delle attività
• Proattività e capacità di identificare e sfruttare nuove opportunità di business
• Capacità di analizzare dati, interpretare risultati e prendere decisioni basate su evidenze

Offerta

• Contratto full‑time a tempo indeterminato o apprendistato in base al profilo
• Stipendio commisurato al livello di esperienza: da 25.000 € a 28.000 € RAL con variabile percentuale sulle vendite
• Modalità di lavoro ibrida: 2 giorni in sede, 3 in smart working a settimana
• PC aziendale e psicologo convenzionato
• Ambiente dinamico, giovane, con una visione forte per la protezione dell’ambiente

Business Development Junior – GSE (Group Goldbeck)

GSE, parte del gruppo tedesco Goldbeck, si occupa di progettare, costruire e ristrutturare edifici commerciali per diversi settori. Il ruolo di Business Development Junior consiste nello sviluppo del business in logistica, industria e servizi.

Responsabilità

• Riconformato IATA o equivalente conclusione di eventuali contratti di cooperazione con l’azienda (ogni proponente)
• Laurea magistrale in Business Development, Ingegneria, Architettura o discipline affini
• Esperienza di almeno 2 anni nella vendita di operazioni di costruzione “chiavi in mano”
• Conoscenza delle normative urbanistiche, degli aspetti costruttivi e finanziari necessari
• Inglese fluente (la conoscenza del francese sarà considerata un plus)

Benefici

• Ambiente di lavoro innovativo, dinamico e in continua evoluzione, favorendo l’agilità, la flessibilità e l’autonomia
• Opportunità di formazione continua per favorire lo sviluppo professionale e la crescita delle competenze
• Contratto iniziale a tempo determinato

Avviso di parità di trattamento

• Il/la Business Development Junior contribuisce allo sviluppo del business nella propria area di competenza (logistica, industria e servizi, retail) e/o nel proprio perimetro geografico
• La posizione è aperta a entrambi i sessi, in conformità con le norme di parità di trattamento in vigore