Account Executive (Cybersecurity)

Gemini Security; Bergamo; Ibrido; EUR 28.000 - 41.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda di sicurezza informatica cerca un Account Executive in Lombardia per gestire le vendite e le relazioni con i clienti. La posizione richiede 3-7 anni di esperienza nella vendita B2B SaaS, competenze comunicative elevate e una solida conoscenza di strumenti CRM come HubSpot o Salesforce. Offriamo un modello di lavoro ibrido e un salario base tra €28.000 e €41.000 all'anno, più bonus sulle vendite.

Servizi

Lavoro ibrido flessibile

Formazione e sviluppo

Orari flessibili

Competenze

• 3-7 anni di esperienza nelle vendite B2B SaaS, idealmente in cybersecurity.
• Comprovata capacità di gestire cicli di vendita consultivi.
• Esperienza pratica con sistemi CRM e strumenti di sales automation.

Mansioni

• Gestire l'intero ciclo di vendita dalla prospezione alla negoziazione.
• Condurre demo di prodotto efficaci.
• Mantenere registrazioni accurate nel CRM.

Conoscenze

Esperienza nelle vendite B2B SaaS

Comunicazione tecnica semplificata

Utilizzo degli strumenti CRM

Organizzazione e automotivazione

Padronanza dell'italiano e inglese

Strumenti

HubSpot

Salesforce

Descrizione del lavoro

Chi Siamo

Gemini Security protegge le aziende dal traffico bot malevolo che causa frodi, acquisizione di account (ATO), credential stuffing, web scraping e perdite di fatturato. La nostra piattaforma aiuta le aziende e-commerce, fintech, travel e SaaS a distinguere gli utenti reali dagli abusi automatizzati, senza aggiungere frizione all'esperienza del cliente.

Il tuo Ruolo

Come Account Executive (Cybersecurity) in Gemini Security, gestirai l'intero ciclo di vendita: dalla prospezione e qualificazione, alla discovery, ai PoV (Proof of Value) e alla negoziazione dei contratti. Lavorerai a stretto contatto sia con i prospect che con i clienti per capire come il traffico bot influisce sul loro business e per progettare soluzioni su misura con il nostro team tecnico.

Questo ruolo è ideale per chi ha una forte curiosità tecnica, un approccio consulenziale alla vendita e un interesse genuino per la cybersecurity e la prevenzione delle frodi.

Strategia Commerciale e Go-to-Market

• Contribuirai a definire la strategia commerciale di Gemini Security, l'Ideal Customer Profile (ICP) e i canali di go-to-market.
• Porterai feedback strutturati dalle conversazioni con i clienti per affinare il posizionamento, i prezzi e la comunicazione.

Gestione della Pipeline

• Identificherai, contatterai e qualificherai le aziende più colpite dal traffico bot malevolo (e-commerce, fintech, travel, SaaS, marketplace, ecc.).
• Interagirai con figure decisionali come CTO, CISO, Head of Product e responsabili Rischio/Frodi.
• Gestirai il ciclo di vendita end-to-end: discovery call, scoping della soluzione, PoV, allineamento degli stakeholder e negoziazione del contratto.

Demo Prodotto e Progettazione della Soluzione

• Condurrai demo di prodotto efficaci che mostrino chiaramente come i bot influenzano il fatturato, i tassi di conversione e i costi infrastrutturali.
• Tradurrai i problemi dei clienti in implementazioni anti-bot su misura, in collaborazione con i team di ingegneria e di prodotto.
• Aiuterai a definire i criteri di successo dei PoV e guiderai i clienti durante la fase di valutazione.

Reportistica e Processi

• Manterrai registrazioni accurate nel nostro CRM (HubSpot, Salesforce o simile).
• Produrrai previsioni regolari, aggiornamenti sulla pipeline e report sulle attività.
• Contribuirai a perfezionare i processi di vendita, le strategie e i template di outreach man mano che cresciamo.
• Rappresenterai Gemini Security a eventi di settore, conferenze e webinar online.
• Costruirai la tua credibilità come consulente di fiducia nel settore della protezione dai bot e della prevenzione delle frodi.

Chi cerchiamo

• 3-7 anni di esperienza nelle vendite B2B SaaS, idealmente in cybersecurity, prevenzione frodi, infrastruttura o developer tool.
• Comprovata capacità di gestire cicli di vendita consultivi e di chiudere accordi complessi con molteplici stakeholder.
• Forti capacità di comunicazione: sai spiegare concetti tecnici in un linguaggio semplice e orientato al business (ROI, rischio, impatto sul fatturato).
• Esperienza pratica con sistemi CRM (HubSpot, Salesforce o simili) e strumenti base di sales automation.
• Alto grado di ownership, organizzazione e automotivazione in un ambiente early-stage.
• Padronanza della lingua italiana e inglese (scritta e parlata).
• Esperienza nella vendita di piattaforme anti-frode, anti-bot, WAF, cybersecurity o di gestione del rischio.
• Precedente esperienza in startup o aziende tecnologiche ad alta crescita.
• Conoscenza di altre lingue per la futura espansione internazionale.
• Lavoro Ibrido Flessibile: Offriamo un modello ibrido che bilancia la preziosa collaborazione in presenza con la flessibilità del lavoro da remoto.
• Impatto Reale sul Prodotto: I tuoi feedback influenzeranno direttamente la roadmap del prodotto, il packaging e la comunicazione.
• Formazione e Sviluppo: Rimani all'avanguardia sulla mitigazione dei bot, sulle tendenze delle frodi e sulla cybersecurity attraverso conferenze, formazione e tempo dedicato all'apprendimento.
• Orari Flessibili: Ci interessano i risultati, non la microgestione del tuo calendario.
• Mercato ad Alto Impatto: La protezione dai bot e dalle frodi è un problema critico per le aziende digitali: ciò che vendi ha un'importanza reale.
• Salario Base: €28.000 – €41.000 (RAL) all'anno, a seconda dell'esperienza + Bonus variabile non limitato (uncapped) sulle vendite.*

* (Maggiori dettagli sulla struttura dei bonus, sugli acceleratori e sulla potenziale equity potranno essere discussi durante il processo di selezione.)

Cinisello Balsamo, Lombardy, Italy