Account Commerciale per le Imprese e lo Sviluppo Clienti – Lombardia

Proevo Srl; Monza; On-site; EUR 27,000 - 30,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

PC e telefono aziendali

Welfare aziendale

Assistenza sanitaria integrativa

Job summary

Proevo Lombardia Srl cerca una figura commerciale per lo sviluppo e la gestione di nuovi clienti nel territorio lombardo. La posizione prevede autonomia nelle attività, contatto con aziende e collaborazione con le diverse aree interne per offrire servizi di consulenza, formazione e assistenza.

È richiesta esperienza B2B in servizi alle imprese, buone doti commerciali, disponibilità a spostamenti sul territorio e uso di strumenti CRM.

Qualifications

• Esperienza commerciale maturata nel mercato B2B, preferibilmente vendita di servizi alle aziende.
• Conoscenza di CRM e strumenti informatici.
• Buone capacità di ascolto ed analisi delle esigenze del cliente.
• Disponibilità a spostamenti nelle province della Lombardia.

Responsibilities

• Ricerca e acquisizione di nuovi clienti nel territorio lombardo.
• Cura e sviluppo del portafoglio clienti esistenti.
• Gestione delle trattative commerciali e predisposizione di offerte.
• Organizzazione e monitoraggio delle attività tramite CRM e report periodici.

Skills

Vendita B2B

Comunicazione efficace

Negoziazione

Prospecting

CRM

Organizzazione

Viaggi sul territorio

Tools

CRM

Job description

Account Commerciale per le Imprese e lo Sviluppo Clienti – Lombardia

Costruisci nuove opportunità insieme a Proevo

Le relazioni commerciali rappresentano un elemento fondamentale per accompagnare la crescita di un'impresa. Per questo cerchiamo una figura che sappia entrare in contatto con il mondo aziendale, comprendere le necessità e individuare occasioni concrete di collaborazione.

Proevo Lombardia Srl offre alle aziende servizi di consulenza, formazione e assistenza specialistica. Per il potenziamento delle attività sul territorio lombardo, desideriamo inserire una persona con esperienza nella vendita B2B, capace di seguire lo sviluppo di nuovi rapporti commerciali e la gestione dei clienti già acquisiti.

La posizione prevede autonomia nell'organizzazione delle attività, presenza sul territorio e collaborazione costante con le diverse aree aziendali.

Le principali aree di intervento

1. Ricerca e acquisizione di nuovi clienti

• Individuare aziende potenzialmente interessate ai servizi offerti da Proevo.
• Analizzare il mercato di riferimento e selezionare nuovi contatti.
• Presentare la società e le sue aree di attività a imprenditori e referenti aziendali.
• Sviluppare occasioni di incontro e approfondimento commerciale.
• Seguire i contatti avviati fino alla definizione di nuove collaborazioni.

2. Cura e sviluppo del portafoglio clienti

• Mantenere un rapporto continuativo con le imprese già clienti.
• Raccogliere esigenze, richieste e nuove necessità operative.
• Proporre servizi complementari rispetto a quelli già acquistati.
• Contribuire alla fidelizzazione e all'ampliamento delle collaborazioni esistenti.

3. Gestione delle trattative commerciali

• Individuare, insieme ai referenti interni, le soluzioni più adatte alle richieste ricevute.
• Predisporre offerte economiche e preventivi.
• Presentare le proposte e gestire il confronto sulle condizioni commerciali.
• Seguire le fasi della trattativa, mantenendo aggiornati i clienti e i colleghi coinvolti.
• Facilitare il passaggio delle informazioni alle funzioni aziendali incaricate dell'erogazione dei servizi.

4. Organizzazione e monitoraggio

• Programmare gli appuntamenti e gli spostamenti sul territorio.
• Registrare contatti, attività e opportunità attraverso il CRM aziendale.
• Verificare lo stato delle trattative e delle iniziative commerciali.
• Condividere aggiornamenti periodici sui risultati e sulle attività svolte.

Il profilo che vorremmo incontrare

La candidatura ideale proviene da un'esperienza commerciale maturata nel mercato B2B, preferibilmente nella vendita di servizi alle aziende.

Saranno particolarmente apprezzate esperienze nei seguenti ambiti:

• Consulenza aziendale e organizzativa.
• Formazione rivolta alle imprese.
• Salute e sicurezza negli ambienti di lavoro.
• Qualità, certificazioni e sistemi di gestione.
• Servizi professionali e specialistici per il mercato aziendale.

Cerchiamo una persona che sappia:

• Relazionarsi con interlocutori di diverso livello all'interno delle aziende.
• Ascoltare le esigenze del cliente e tradurle in proposte commerciali.
• Gestire trattative e negoziazioni con orientamento alla conclusione.
• Individuare nuovi contatti e sviluppare occasioni di business.
• Organizzare autonomamente priorità, agenda e visite.
• Utilizzare strumenti informatici e gestionali CRM.
• Spostarsi per appuntamenti e visite commerciali nelle diverse province lombarde.

L'inserimento in azienda

Entrerai a far parte di una realtà inserita in un gruppo attivo nel Nord Italia, che mette a disposizione delle imprese competenze e servizi in differenti aree di specializzazione.

Avrai la possibilità di lavorare a stretto contatto con le funzioni interne, conoscere un'offerta di servizi articolata e contribuire concretamente allo sviluppo della presenza commerciale sul territorio.

Inquadramento e dotazioni

• Impegno lavorativo: full time.
• Contratto collettivo: CCNL Terziario Confcommercio.
• RAL: €27.000–€30.000, in funzione dell'esperienza e delle competenze.
• Mobilità: auto aziendale per gli spostamenti legati al lavoro.
• Dotazioni: PC e telefono aziendali.
• Benefit: welfare aziendale e assistenza sanitaria integrativa.

Territorio di riferimento

Sede aziendale: Vimercate (MB).

L'attività commerciale si svolgerà nelle diverse province della Lombardia, con frequenti visite e incontri presso le aziende clienti.

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La selezione è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto della normativa vigente.