Key Account Manager Centro-Sud – Dispositivi Ortopedici

Posizione aperta: Key Account Manager - Area Centro-Sud Italia

Siamo alla ricerca di un Key Account Manager responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione dei clienti strategici nell’area Centro-Sud Italia, con focus su ospedali pubblici, cliniche private e professionisti della chirurgia ortopedica. La figura si interfaccerà con le funzioni aziendali coinvolte nel processo di fornitura, come Marketing, Customer Service e Tenders Office, promuovendo soluzioni tecnologiche innovative per il trattamento ortopedico, garantendo elevati standard di servizio e supporto tecnico.

Responsabilità principali

1. Gestione e sviluppo del portafoglio clienti nell’area assegnata
2. Raggiungimento degli obiettivi di vendita per i clienti assegnati
3. Promozione di dispositivi ortopedici, tra cui protesi articolari (anca, ginocchio, spalla)
4. Supporto clinico pre- e post-vendita, inclusa presenza in sala operatoria
5. Collaborazione con chirurghi, buyer, referenti di sala e centrali di acquisto, illustrando il corretto impiego dei prodotti
6. Monitoraggio e partecipazione a gare pubbliche
7. Programmazione autonoma delle visite e attività sul territorio
8. Analisi dei report di vendita, opportunità e feedback di mercato
9. Gestione del ciclo di vendita, dalla presentazione alla negoziazione e chiusura
10. Organizzazione di workshop, corsi ECM, eventi di formazione tecnica e scientifica
11. Sviluppo del business analizzando il mercato e identificando nuove opportunità
12. Supporto alla preparazione di gare pubbliche e campagne promozionali

Requisiti

• Laurea in discipline scientifiche o sanitarie, oppure almeno 5 anni di esperienza commerciale nel settore medicale, preferibilmente ortopedico
• Conoscenza approfondita del mercato ortopedico, dispositivi medici e normativa pertinente
• Conoscenza delle dinamiche ospedaliere e dei processi di gara
• Ottime capacità relazionali, comunicative e di negoziazione
• Capacità di lavorare per obiettivi, in autonomia e con competenze analitiche e strategiche
• Conoscenza delle normative di compliance (FCPA, Sunshine Act, HIPAA, UK Bribery Act, Loi Toubon)
• Buona padronanza di CRM, Microsoft Office, piattaforme di e-learning
• Fluente in italiano e conoscenza tecnica/ commerciale dell’inglese (preferibile)
• Disponibilità a frequenti trasferte nel territorio Centro-Sud
• Flessibilità, spirito di iniziativa, ottime attitudini relazionali e capacità di gestione del tempo

Offriamo

• Contratto a tempo indeterminato
• Formazione tecnica e aggiornamento continuo
• Inserimento in un team dinamico con supporto tecnico e scientifico