Specialista partnership

IREC, principale società italiana specializzata nel recupero crediti per PMI e Partite IVA, e brand del gruppo finanziario Allcore SpA, è alla ricerca di un Consulente – Partnership Strategiche (middle level) da inserire in organico per gestire l’intero ciclo di vita delle partnership: dalla negoziazione alla firma, fino all’onboarding e allo sviluppo della collaborazione.

Il profilo ideale ha consolidata esperienza nello sviluppo di collaborazioni strategiche (almeno 3 anni di esperienza diretta nella gestione di partnership strategiche), con un focus sulla generazione di valore concreto in termini di lead qualificati, incremento del fatturato e nuove opportunità di business.

Attività principali:

1. Identificare e valutare potenziali partner in linea con gli obiettivi aziendali.
2. Gestire l’intero ciclo di vita delle partnership: dalla negoziazione alla firma, fino all’onboarding e allo sviluppo della collaborazione.
3. Ideare e implementare strategie di attivazione e co-marketing, contribuendo alla pipeline commerciale con nuove opportunità qualificate.
4. Collaborare con i team per integrare le partnership nelle strategie di demand generation, gestione lead e posizionamento del brand.
5. Impostare e monitorare KPI di performance (lead generati, revenue, CLV, retention), intervenendo per ottimizzare e rinegoziare gli accordi in modo continuo.
6. Automatizzare i processi chiave per rendere scalabile l’intero ecosistema partnership.
7. Mantenere relazioni solide e di lungo periodo con i partner, supportandoli con una gestione attiva, proattiva e strutturata.
8. Rimanere costantemente aggiornato su trend, strumenti e best practice del settore.

Chi cerchiamo:

Essenziale: almeno 5 anni di esperienza in ruoli di gestione e sviluppo partnership, con risultati concreti (partner acquisiti, clienti portati, revenue generata). Dimestichezza con strumenti di lead generation come LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, MeetAlfred, Expandi. Capacità di costruire sequenze di contatto ad alto tasso di risposta. Conoscenza e utilizzo ottimale di strumenti di analisi come Looker Studio o Qlik, e piattaforme di partner management come PartnerStack o Impact.com. Ottime capacità di negoziazione e deal structuring. Conoscenza delle metriche come CAC, LTV, retention, CLV, conversion rate. Orientamento ai risultati, flessibilità, problem-solving e capacità di lavorare in ambienti dinamici.

Soft skills e requisiti extra: ottima empatia, capacità relazionali e public speaking. Capacità di lavorare in team. Madrelingua italiana, conoscenza dell’inglese è un plus. Laurea o diploma magistrale. Automunito. Disponibilità immediata (vantaggio competitivo).

Requisiti chiave:

• Esperienza concreta in business development e partnership B2B.
• Capacità analitiche e conoscenza dei principali KPI di conversione e retention.
• Abilità di negoziazione e comunicazione.
• Dimestichezza con strumenti di CRM, outreach e partner management.
• Empatia, flessibilità, problem-solving.

Offriamo un contratto a P.IVA full time da remoto, con un piano bonus stimolante e concrete opportunità di crescita professionale. Se vuoi fare il prossimo salto nella tua carriera, questa è l’occasione!