Distributor Account Manager

• Diversey - A Solenis Company è un'azienda leader globale che supporta i clienti di numerose industrie grazie alle nostre tecnologie innovative per la pulizia e l'igiene, come macchine per la cura dei pavimenti, strumenti e utensili per la pulizia e prodotti chimici per l'industria alimentare e delle bevande._
• Come dipendente : _
• In Diversey, promuoviamo una cultura basata sulla diversità, l'inclusione, il benessere, la flessibilità e l'ordine. Rispettiamo ogni persona nella sua totalità, riconoscendo l'importanza di un ambiente lavorativo in cui ciascuno si senta accolto e compreso. Attribuiamo grande importanza a un buon ambiente sociale e diamo priorità alla sicurezza sul lavoro, affinché tu possa sentirti sicuro e a tuo agio._
• La soddisfazione e l'engagement dei dipendenti sono fondamentali per noi : vogliamo assicurare che tu possa crescere e rimanere con noi per molti anni._
• Descrizione della posizione

Siamo alla ricerca di un / una

• dedicato / a e collaborativo / a per unirsi al nostro team. In questo ruolo, costruirai relazioni solide con clienti e partner, offrendo supporto prezioso per promuovere la crescita aziendale. Con un focus sul mantenimento del fatturato e il miglioramento della redditività, lavorerai a stretto contatto con partner strategici per espandere la nostra presenza. Questa posizione offre l'opportunità di viaggiare attraverso Toscana ed Emilia-Romagna per diversi giorni alla settimana, interagendo con stakeholder chiave e sviluppando nuove collaborazioni in settori stimolanti. Se prosperi in un ruolo orientato alle relazioni e ti piace fare la differenza, ci piacerebbe conoscerti!
• Responsabilità principali
• Coltivare e rafforzare relazioni di fiducia e collaborazione con distributori e partner strategici.
• Identificare e sviluppare nuovi partner distributivi in settori chiave per ampliare la presenza sul mercato.
• Creare e presentare piani aziendali basati su dati concreti.
• Gestire lo sviluppo dei margini, garantendo la redditività e controllando i sell-out.
• Costruire e mantenere un solido pipeline di opportunità utilizzando Salesforce come strumento di pianificazione.
• Lavorare in modo collaborativo con i team interni e i partner esterni con un approccio inclusivo e orientato al supporto reciproco.
• Offrire un eccellente servizio ai conti assegnati, creando valore attraverso supporto tecnico personalizzato.
• Riconoscere nuove opportunità di prodotto all'interno dei clienti esistenti e promuovere iniziative di cross-selling.
• Competenze e requisiti
• Eccellenti capacità di negoziazione, comunicazione e vendita, con un forte focus sulla costruzione di relazioni.
• Conoscenza dei principi finanziari, inclusa la gestione del P&L, per guidare il controllo dei margini.
• Capacità di collaborare nell'analisi dei dati per prendere decisioni ponderate e condivise e contribuire alla pianificazione strategica.
• Buona conoscenza generale del ruolo, con una certa comprensione dei componenti tecnici.
• Team player collaborativo / a che adotta un approccio proattivo, ma anche in grado di lavorare in modo indipendente.
• Esperienza comprovata in vendite, gestione di account o in un settore correlato, con un'enfasi su distribuzione e partnership strategiche.
• Familiarità con Salesforce o strumenti CRM simili per pianificare opportunità e gestire il pipeline.
• Buona comprensione finanziaria della gestione dei margini e delle metriche di redditività.
• Eccellenti capacità interpersonali, con l'abilità di presentare chiaramente le idee e collaborare efficacemente con stakeholder a tutti i livelli.
• Un lavoro stimolante in una delle principali aziende chimiche
• Contratto di lavoro a tempo indeterminato
• Interessante potenziale di guadagno e benefit conformi al contratto collettivo dell'industria chimica
• Auto aziendale e telefono
• Fase di formazione e supporto completo
• Ottime opportunità di formazione e sviluppo
• Ambiente di lavoro piacevole all'interno di un team di professionisti esperti
• Lavorare in un contesto dinamico e in crescita, con ampie opportunità di carriera e avanzamento.

Candidati oggi stesso e diventa parte di un'azienda che valorizza il tuo contributo, sostiene la tua crescita e coltiva il tuo sviluppo professionale!

• Riconosciamo che le nostre persone sono il nostro bene più prezioso. Offriamo una retribuzione competitiva, benefit completi e numerose opportunità di crescita e sviluppo professionale. Se sei appassionato / a di lavorare per un'azienda di livello

Contratto di lavoro : Tempo indeterminato

• Auto aziendale

Disponibilità :

• Dal lunedì al venerdì
• Turno diurno

Retribuzione supplementare :

Sede di lavoro : Di persona

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