Key account manager nazionale

Siamo alla ricerca di un Key Account Manager, per il consolidamento e lo sviluppo del mercato relativo al mondo delle INFRASTRUTTURE FERROVIARIE su tutto il territorio nazionale.

Responsabilità:

- Mappare i clienti nella zona di riferimento, sviluppare contatti con gli attori al fine di capirne le necessità e presentare la proposta di soluzioni e servizi dedicati dell’azienda, accompagnandoli nella digitalizzazione dei loro workflow.

- Contribuire alla crescita acquisendo nuovi clienti e consolidando il proprio mercato attraverso cross-selling e up-selling

- Stabilire ed espandere relazioni di lungo termine con i clienti, stabilendo un rapporto di carattere consulenziale, orientato a risolvere richieste di mercato sia semplici che complesse, improntate al reciproco beneficio.

- Raggiungere la quota di vendita di prodotti e servizi assegnata relativa al mercato di riferimento.

- Gestire la pipeline con l'uso regolare del CRM: leads, sviluppo di opportunità, forecast.

- Lavorare in team con i colleghi commerciali e in generale con tutta l’azienda per il raggiungimento degli obiettivi aziendali.

Esperienza richiesta:

- Conoscenza del mercato di riferimento maturata in aziende legate al settore ferroviario.

- Comprovata esperienza nel gestire relazioni anche C-level con Key Customer, su progetti con più stakeholders.

- Familiarità con le procedure degli appalti e con i processi di approvvigionamento delle aziende nel settore specifico.

- Conoscenza dei flussi di lavoro dell'infrastruttura ferroviaria.

- Capacità di proporre soluzioni personalizzate per i clienti basate sull’analisi delle proprie specifiche necessità.

- Capacità di lavorare in autonomia e in collaborazione con le varie funzioni all’interno della società.

Competenze personali:

- Forte spirito di iniziativa

- Affidabilità e responsabilizzazione

- Analiticità e velocità nell'apprendere, con proattività nel problem solving

- Capacità di pianificazione del lavoro finalizzata al raggiungimento di obiettivi.

- Forti capacità comunicative e di negoziazione, con ogni livello professionale di interlocutore

- Buona conoscenza della lingua inglese

Area di Lavoro

Italia

Cesano Maderno, Lombardy, Italy 3 weeks ago

KAM - Area DACH - Semilavorati Metallici

Monza e Brianza, Lombardy, Italy €50,000.00-€55,000.00 3 days ago