Key Account Manager Centro-Sud – Dispositivi Ortopedici

Il Key Account Manager è responsabile dello sviluppo commerciale e del mantenimento, della soddisfazione e della gestione dei clienti strategici nell’area Centro-Sud Italia, con focus su ospedali pubblici, cliniche private e professionisti della chirurgia ortopedica. Collaborerà con le funzioni aziendali coinvolte nel processo di fornitura (Marketing, Customer Service, Tenders Office). L’obiettivo è promuovere soluzioni tecnologiche all’avanguardia per il trattamento ortopedico, garantendo un elevato livello di servizio clinico e supporto tecnico.

Responsabilità principali

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti nell’area assegnata
• Raggiungimento dei target di vendita per i clienti assegnati
• Promozione di dispositivi ortopedici: protesi articolari (anca, ginocchio, spalla)
• Supporto clinico pre- e post-vendita, inclusa presenza in sala operatoria
• Collaborazione con chirurghi, buyer, referenti di sala operatoria e centrali di acquisto
• Monitoraggio e partecipazione a gare pubbliche
• Organizzazione di visite e attività sul territorio
• Analisi di report su vendite, opportunità e feedback di mercato

Vendite e supporto commerciale

• Promozione di dispositivi ortopedici
• Gestione del ciclo di vendita: presentazione, negoziazione, chiusura
• Collaborazione con il team di vendita e i distributori locali

Formazione e supporto tecnico

• Organizzazione di workshop, corsi ECM, eventi di formazione tecnica e scientifica
• Fornire supporto tecnico e diventare punto di riferimento per l’utilizzo dei prodotti

Sviluppo del business

• Analisi del mercato ortopedico e identificazione di nuove opportunità
• Sostegno a RSM e Tender Office per gare pubbliche
• Collaborazione con marketing per campagne promozionali e lancio di nuovi prodotti

Requisiti

• Laurea in discipline scientifiche o sanitarie o almeno 5 anni di esperienza in ambito commerciale medicale, preferibilmente ortopedico
• Conoscenza del mercato ortopedico, dispositivi medici e normative
• Competenze tecniche: ottime capacità relazionali, negoziazione, autonomia, analisi strategica
• Conoscenza delle normative di compliance (FCPA, Sunshine Act, HIPAA, UK Bribery Act, Loi Toubon)
• Padronanza di CRM, Microsoft Office, piattaforme di e-learning
• Italiano fluente, Inglese tecnico/commerciale preferibile

Caratteristiche personali: flessibilità, spirito di iniziativa, orientamento al cliente, disponibilità a frequenti trasferte nel Centro-Sud, ottime doti relazionali, capacità di lavorare in team, gestione efficace del lavoro e del tempo.

Cosa offriamo: contratto a tempo indeterminato, formazione tecnica e aggiornamento continuo, inserimento in un team dinamico con supporto tecnico e scientifico.