Senior Key Account

SENIOR KEY ACCOUNT

Obiettivi della funzione :

Gestione della relazione con il Cliente e raggiungimento dei target aziendali, in termini di fatturato, margini e miglioramento commerciale

Particolarità della funzione :

Amministra tutte le attività aziendali per uno / più Clienti, in stretto allineamento con il / la Program / Project Management

Compiti funzionali :

Costruzione e cura di relazioni solide con il Cliente

Redazione e mantenimento delle offerte per la produzione di serie, in collaborazione con la Direzione Tecnica

Gestione del Change Management per il / i Clienti dal punto di vista commerciale

Proiezione continua delle vendite e allineamento con i Plant produttivi; inoltre, seguito commerciale per le attrezzature, le modifiche e i prototipi

Responsabilità del raggiungimento dei target di vendita per lo / gli specifici Clienti

Compiti speciali :

Supporto alle modifiche di cambio strategia vendite, in linea con la strategia IHI Group

Gestione visite Cliente e partecipazione agli eventi Cliente / eventi di settore

Requisiti :

• Laurea Universitaria o assimilabile in discipline Commerciali o Ingegneristiche
• Italiano e Inglese
• 3-5 anni negli ambiti commerciali, con conoscenza in ambito motoristica e dei Clienti OEM di settore
• MS Office; graditi Project e ERP SAP
• Disponibilità a viaggiare (ca. 20%), gestione progetti, marketing, Customer care, negoziazione
• Disponibilità a supportare i / le colleghi / e più junior

IHI è impegnata nel sostegno dei valori della diversità, dell'inclusione e della parità di genere e non ammette alcuna forma di discriminazione diretta o indiretta.