Key account (AGROFARMACI E PIANTUMAZIONE)

Il nostro cliente è un’innovativa azienda che offre soluzioni informatiche per il settore Agriculture.

Responsabilità e attività della figura:

• Gestione di un portafoglio di clienti chiave;
• Acquisizione e sviluppo di clienti;
• Contribuire alla definizione delle strategie di business a breve e lungo termine;
• Partecipazione ad eventi e fiere;
• Rappresentare il prodotto (features tecniche e di processo) e la value proposition nel contesto specifico di ciascun cliente (es. benefit/business impact analysis, business case, ecc.);
• Sviluppare relazioni solide con i clienti, comprendendone i bisogni permanenti e anticipandone le richieste
• Monitorare le metriche chiave delle performance dei clienti;
• Preparare report periodici sull'avanzamento delle iniziative e sul raggiungimento degli obiettivi;
• Lavorare in stretta collaborazione con i team interni, inclusi operations, marketing, amministrazione e funzioni di supporto.

Requisiti:

• Precedente esperienza come Account Manager nelle vendite B2B;
• Buona conoscenza del contesto di riferimento delle aziende fornitrici del settore agricolo, del settore della meccanica e attrezzature e del settore agricoltura digitale;
• Esperienza in vendite consulenziali, capacità di negoziare con interlocutori di vari livelli: responsabili commerciali e marketing di multinazionali, titolari di aziende; responsabili di PMI dei principali brand di aziende fornitrici del settore dell’agricoltura e agrimeccanica;
• Presentare e spiegare soluzioni complesse in modo semplice ed efficace;
• Lavorare per obiettivi e mantenere un alto livello di motivazione personale, anche in un settore altamente competitivo;
• Gestire autonomamente la propria attività commerciale, con un forte spirito di iniziativa;
• Buona conoscenza di strumenti di CRM, pacchetto Office (Word, Excel, PowerPoint) e altre piattaforme digitali. La conoscenza di software per la gestione agricola è un plus;
• Disponibilità a spostamenti occasionali sul territorio nazionale per incontri con i clienti, visite e partecipazione a fiere;
• Buona conoscenza della lingua inglese (livello b1).

Sede: Provincia di Ravenna.