Key Account Manager Centro-Sud – Dispositivi Ortopedici

Il Key Account Manager è responsabile dello sviluppo commerciale e del mantenimento, della soddisfazione e della gestione dei clienti strategici nell’area Centro-Sud Italia, con un focus su ospedali pubblici, cliniche private e professionisti della chirurgia ortopedica, interfacciandosi con le principali funzioni aziendali coinvolte nel processo di fornitura (Marketing, Customer Service, Tenders Office). L’obiettivo è promuovere soluzioni tecnologiche all’avanguardia per il trattamento ortopedico, garantendo un elevato livello di servizio clinico e supporto tecnico.

Responsabilità principali

Gestione e sviluppo del portafoglio clienti nell’area assegnata Raggiungere i target di vendita per i clienti assegnati Promozione di dispositivi ortopedici : protesi articolari (anca, ginocchio, spalla) Attività di supporto clinico pre- e post-vendita, inclusa presenza in sala operatoria Collaborazione con chirurghi, buyer, referenti di sala operatoria e centrali di acquisto, illustrando ai clienti il corretto impiego dei prodotti e degli strumentari Monitoraggio e partecipazione a gare pubbliche Pianificazione autonoma delle visite e attività sul territorio Analisi dei report periodici su vendite, opportunità e feedback dal mercato

Vendite e supporto commerciale Promuovere dispositivi ortopedici Gestire il ciclo di vendita : dalla presentazione del prodotto alla negoziazione fino alla chiusura del contratto Collaborare con il team di vendita e i distributori locali

Formazione e supporto tecnico Organizzare workshop, corsi ECM, eventi di formazione tecnica e scientifica Essere un punto di riferimento tecnico per l’utilizzo e la scelta dei prodotti

Sviluppo del business Analizzare il mercato ortopedico e identificare nuove opportunità e canali di vendita Supporta il RSM e tender office per la preparazione di gare pubbliche Collaborare con il marketing per campagne promozionali e lancio di nuovi prodotti

Requisiti Formazione ed Esperienza : Laurea in discipline scientifiche o sanitarie (Biologia, Biotecnologie, Scienze infermieristiche, Tecniche Ortopediche, Ingegneria Biomedica) In alternativa, comprovata esperienza di almeno 5 anni in ambito commerciale, nella gestione di un’area o di uno specifico pacchetto clienti in ambito medicale, preferibilmente ortopedico Solida conoscenza del mercato ortopedico, dei dispositivi medici ortopedici, degli strumenti per il loro utilizzo e della normativa specifica Conoscenza delle dinamiche ospedaliere e dei processi di gara

Skill tecniche Eccellenti doti relazionali, comunicative e di negoziazione Capacità di lavorare per obiettivi e in autonomia Capacità analitiche e strategiche Conoscenza delle leggi e regolamenti nazionali sul tema della compliance (FCPA; Sunshine Act; HIPAA; UK Bribery Act; Loi Toubon etc.) Buona padronanza di strumenti CRM, Microsoft Office, piattaforme di e-learning Italiano fluente Inglese tecnico / commerciale (preferibile)

• Completano il profilo : Flessibilità, spirito di iniziativa e orientamento al cliente Disponibilità a trasferte frequenti nel territorio Centro-Sud Ottime attitudini relazionali Forte attitudine a lavorare in squadra Ottima capacità di gestione del lavoro e del tempo;

Cosa offriamo : Contratto a tempo indeterminato Formazione tecnica e aggiornamento continuo Inserimento in un team dinamico con supporto tecnico e scientifico

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