Export Manager

Denominazione / ragione sociale : INCALL SPA.

Codice fiscale / partita Iva : 01108270420.

Sede legale azienda : Via Don A. Rettaroli 23 / A 60035 Jesi (An).

Figura professionale ricercata : EXPORT MANAGER.

Ruolo : L'Export Manager è un responsabile delle esportazioni e delle vendite all'estero dei prodotti o servizi dell’area assegnata. Analizza il mercato estero, individua quelli di maggior interesse commerciale per l'impresa, pianifica quindi la strategia migliore per penetrare quel mercato e segue operativamente il processo di internazionalizzazione dell'azienda.

Principali mansioni da svolgere :

• Sviluppa e gestisce eventuali Clienti / Aree / Paesi che gli verranno assegnati;
• Avvia e consolida le relazioni con i distributori, clienti diretti e importatori;
• Individua i mercati più promettenti per lo sviluppo del business ed elabora un piano strategico per l’ingresso nel mercato target dei paesi CEE ed EXTRACEE ( analisi competitors, pricing, promozione e distribuzione prodotti sul territorio ecc.);
• Sviluppa un business plan con gli obiettivi di vendita , il budget e le varie azioni commerciali funzionali al primo inserimento nel mercato e al successivo consolidamento, con le relative tempistiche .
• Studia il quadro macroeconomico , la concorrenza locale e internazionale, i trend e le prospettive di crescita , le politiche relative ai dazi e la presenza di eventuali restrizioni alle esportazioni.
• Elabora report aggiornando i dashboard dei contatti, dei prospect, dei clienti potenziali e dei clienti acquisiti (CEE ed Extra CEE);
• Si occupa degli aspetti burocratici, operativi e logistici legati all'esportazione ;
• Conosce i requisiti e gestisce in autonomia la documentazione necessaria per Export verso paesi Extra Cee;
• Forte motivazione al raggiungimento degli obiettivi stabiliti;
• Sviluppo del data base dei “prospect” esteri;
• Ottime capacità di negoziazione per individuare le opportunità di business e stringere rapporti vantaggiosi per l’azienda che rappresenta;
• Gestisce il portafoglio nuovi clienti e clienti già in essere, fidelizzandoli, mantenendone alto il grado di soddisfazione e aumentandone le quote di mercato;
• Segue promozioni e il lancio di nuovi prodotti;
• Gestisce le attività di post vendita;
• Partecipa ad eventi e fiere in Italia e all’Estero;
• Pianifica e organizza in autonomia visite presso clienti;
• Disponibile a frequenti spostamenti con a seguito campionario necessario per la vendita;
• Riporta al Responsabile commerciale;

Requisiti Minimi : Conoscenza settore Stationery;

• Conoscenza canale Normal Trade / Grossisti;
• Conoscenza canale Grande Distribuzione (GDO / GDS);
• Esperienza minima professionale : almeno 3 anni nel settore.

Competenze Obbligatorie : Microsoft Excel avanzato;

• Internazionalizzazione delle aziende;
• Marketing internazionale;
• Piano commerciale;

Titolo di studio / specializz. / corsi : Laurea in Economia e Commercio o Diritto Internazionale (preferibilmente) o comunque dimestichezza su entrambe le tematiche.

Conoscenze informatiche : Sistemi ERP, MRP, Access, pacchetto Office, Excel livello avanzato.

Conoscenze linguistiche : Inglese C1, preferenza 2° lingua Francese o Tedesco livello C. E’ gradita la conoscenza di altre lingue.

Eventuali altre esigenze : preferenza domicilio provincia di Ancona e province limitrofe; massima disponibilità a viaggi, trasferte e soggiorni fuori casa.

Competenze trasversali :

• Empatia e rispetto;
• Predisposizione al Lavoro di Squadra;
• Affidabilità;
• Flessibilità e disponibilità;
• Capacità comunicative;
• Capacità critica;
• Capacità di osservazione;
• Capacità decisionali;
• Capacità di Problem Solving;
• Capacità di lavorare sotto pressione;
• Capacità di negoziazione;

In Incall S.p.A. favoriamo un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo. In tal senso e nel rispetto delle normative applicabili (tra cui i d.lgs. 198 / 2006), nel processo di selezione non discriminiamo in base a età, sesso, identità di genere, orientamento sessuale, stato civile, etnia, nazionalità e religione o qualsiasi altra caratteristica.

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903 / 77 e 125 / 91). Invitiamo coloro che si rispecchiano nel profilo descritto ad inviare un dettagliato CV autorizzando al trattamento dei dati personali (D.Lgs197 / 2003).

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