Client Manager Pharma

Cosa ti proponiamo?

All’interno della divisione Enterprise nel perimetro Pharma, siamo alla ricerca di una figura di Client Manager che svolgerà un ruolo cruciale nel percorso di crescita e sviluppo del segmento di mercato Pharma.

Quali saranno le tue attività e responsabilità?

1. Progettare e implementare una strategia complessiva, generando nuove opportunità con clienti esistenti e nuovi, sviluppando una profonda comprensione delle dinamiche di mercato, dei processi aziendali e delle tecnologie più rilevanti.
2. Gestire i clienti a portafoglio, dal posizionamento all’implementazione delle soluzioni, curando la relazione con essi per promuovere partnership a lungo termine.
3. Far leva su una conoscenza approfondita delle soluzioni nel portafoglio di Engineering (ERP, CRM, Cloud, Cybersecurity, AI, IoT, Industry 4.0, ecc.), assicurando un approccio integrato nella gestione dei clienti e nello sviluppo di offerte personalizzate.
4. Gestire le offerte, le trattative commerciali e supervisionare la delivery di progetti e servizi IT, coordinando le risorse necessarie attraverso i competence center orizzontali.
5. Raggiungere gli obiettivi di budget assegnati, monitorando i processi di fatturazione e incasso.
6. Restare aggiornato sulle tendenze di mercato, tecnologie emergenti e condizioni del settore, proponendo soluzioni innovative.
7. Analizzare i feedback dei clienti e i dati di mercato per migliorare i servizi offerti e guidare il miglioramento continuo.

Qualifiche e competenze richieste:

• Esperienza comprovata nella gestione clienti, preferibilmente nel settore Pharma e IT.
• Capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita e crescita.
• Comprensione dei processi aziendali dei clienti nel segmento di mercato, delle tecnologie e della delivery di progetti.
• Pensiero strategico, capacità di analizzare esigenze complesse e proporre soluzioni efficaci; ottime competenze analitiche per budget e forecasting.
• Laurea, preferibilmente STEM.
• Ottima conoscenza della lingua inglese; esperienza in progetti internazionali è un plus.
• Ottime doti comunicative e capacità di gestione delle relazioni commerciali.
• Propensione al lavoro di squadra e capacità di promuovere relazioni con vari interlocutori.
• Disponibilità a viaggi e trasferte.

Cosa cerchiamo nelle nostre persone?

• Ambizione nel perseguire grandi obiettivi e nel miglioramento continuo.
• Proattività nell’anticipare e affrontare sfide con iniziativa.
• Trasparenza nel comunicare e fornire feedback costruttivi.
• Motivazione a migliorare e crescere con gli altri, con apertura al confronto e alla crescita collettiva.

Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.

Sedi di inserimento:

Tutte le principali sedi di Italia dove Engineering è presente, come:

• Milano
• Roma
• Torino
• Bologna
• Firenze
• Genova

L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.

Summary

• Location: Milano (Bassi); Bologna (Marconi); Genova (Dino); Firenze (Torre Degli Agli); Torino (C.so Mortara); Roma (P.le Agricoltura)
• Type: