Key Account Manager Non Residential Nord Italia

Per nostro cliente, produttore a livello europeo di canne fumarie e filtri fumo, siamo alla ricerca di un

• Residenza nel Nord Italia, preferibilmente nelle regioni di Lombardia, Piemonte e Veneto, con possibili trasferte anche su Centro e Sud Italia

Descrizione del lavoro

• La risorsa, riportando al Sales & Marketing Director, si occuperà di:
• Promuovere e commercializzare prodotti nel segmento non residenziale, nel settore nautico, turbine, cogenerazione, gruppi elettrogeni
• Sviluppare una conoscenza approfondita del mercato non residenziale, includendo nuove costruzioni, ristrutturazioni, ospedali, centri logistici, stabilimenti di produzione, centri deposito e edifici adibiti ad uffici, in relazione ai settori di applicazione dei prodotti, agli attori coinvolti nel processo decisionale e alle dinamiche di vendita
• Definire strategie di ingresso nel settore della nautica di alta gamma
• Identificare, sviluppare e consolidare partnership con aziende coinvolte nella produzione e installazione di sistemi di evacuazione fumi, sia nel settore non residenziale sia nella nautica di alta gamma
• Sviluppare relazioni con studi di progettazione e consulenza per favorire l'inserimento dei prodotti nei capitolati di progetto
• Gestire tutte le fasi di acquisizione di una commessa, fungendo da interfaccia tra cliente e funzioni aziendali come ufficio tecnico, amministrazione
• Definire, con la direzione aziendale, accordi commerciali, listini prezzi e altri aspetti della relazione con i clienti
• Monitorare il raggiungimento degli obiettivi di vendita e proporre azioni correttive
• Partecipare a fiere ed eventi promozionali, proponendo iniziative di marketing entro i budget stabiliti

Requisiti

• Diploma o Laurea in ambito tecnico/scientifico
• Almeno 10 anni di esperienza commerciale, con almeno 5 anni nella promozione e vendita di prodotti e soluzioni per impianti di riscaldamento, cogenerazione, generazione di energia e applicazioni industriali
• Conoscenza del mercato degli impianti di evacuazione fumi, considerata elemento distintivo e requisito preferenziale
• Conoscenza dei principali operatori del settore non residenziale, quali imprese di costruzioni, impiantisti, progettisti, studi di consulenza, uffici tecnici, società immobiliari e CREM
• Preferibile esperienza nel settore nautico per sviluppo di new business
• Ottima padronanza di Office e conoscenza di software CAD di base
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Eccellenti capacità comunicative, di negoziazione e attitudine al lavoro in team
• Capacità di analisi di mercato, identificazione dei prospect e valutazione di rischi e opportunità

Si offre contratto a tempo indeterminato con fisso, variabile e auto ad uso promiscuo.

Informazioni aggiuntive