Account Manager

Posizione aperta: Account Manager

Stiamo cercando un / una Account Manager motivato / a e orientato / a al risultato, con competenze tecniche e commerciali, che sappia ascoltare i bisogni del cliente e trasformarli in soluzioni su misura. La figura si occuperà della gestione delle vendite e del supporto tecnico nella fase di proposta, in stretta collaborazione con il team di progettazione e produzione.

Sede di lavoro:

Ostuni (BR)

Area territoriale:

Puglia

Prodotti:

scaffalature, soppalchi, capannoni industriali, strutture architettoniche residenziali

Principali responsabilità e attività:

1. Gestire i rapporti con i clienti, assicurando la loro soddisfazione e fidelizzazione.
2. Sviluppo del business: identificare e attuare opportunità e strategie di vendita mirate a incrementare il valore delle transazioni con i clienti esistenti.
3. Analizzare i bisogni del cliente e proporre soluzioni tecniche adeguate (scaffalature, soppalchi, strutture architettoniche).
4. Collaborare con l’ufficio tecnico per l’elaborazione di offerte complesse e layout personalizzati.
5. Negoziare offerte e chiudere trattative commerciali, garantendo margini e soddisfazione del cliente.
6. Partecipare a fiere, eventi e attività promozionali di settore.
7. Monitorare e analizzare le performance di vendita e i feedback dei clienti.
8. Risolvere i problemi e gestire eventuali reclami dei clienti.
9. Redigere report regolari sulle attività svolte e sui risultati raggiunti.

Requisiti richiesti:

1. Disponibilità alla mobilità geografica.
2. Preferibile titolo di studio: tecnico (ITIS, geometra) o laurea (ingegneria, architettura).
3. Esperienza pregressa in ruoli commerciali in ambito industriale, preferibilmente nel settore logistica, scaffalature, edilizia metallica o arredo tecnico.
4. Capacità di lettura e comprensione di disegni tecnici e planimetrie.
5. Capacità di analizzare dati di vendita, report di mercato e feedback dei clienti per supportare decisioni strategiche.
6. Competenza nelle tecniche di negoziazione e chiusura delle vendite.
7. Competenza nello sviluppare e realizzare presentazioni efficaci, sia in presenza che online.
8. Competenze organizzative per massimizzare la produttività e rispondere tempestivamente alle esigenze dei clienti.
9. Conoscenza dei principi finanziari di base per discutere di prezzi, sconti e condizioni di vendita.

Competenze trasversali:

• Capacità di comunicare chiaramente e in modo convincente, sia oralmente che per iscritto.
• Capacità di costruire e mantenere relazioni di fiducia e di lungo termine con clienti e colleghi.
• Capacità di problem solving, per risolvere i problemi in modo creativo ed efficace, soprattutto in situazioni complesse o impreviste.
• Capacità di ascolto attivo, essenziale per comprendere veramente le esigenze dei clienti.
• Curiosità e motivazione nell’aggiornamento professionale e nella crescita personale.

Nota importante:

Questa posizione è attualmente aperta e il processo di selezione è attivo. Invitiamo i candidati interessati a inviare il proprio CV aggiornato.