Unternehmensberater (m/w/d)

Deutsche Telekom; Maharashtra; On-site; INR 1,500,000 - 2,300,000; Full time

Job summary

T-Systems ICT India Pvt. Ltd. sucht eine erfahrene Fachperson als Presales Consultant/Analyst im Bereich Application Development and Management.

Sie arbeitet eng mit Vertrieb, technischen Teams und Kunden zusammen, um Lösungen für RFPs zu entwerfen, vorzuschlagen und zu präsentieren, die die Anforderungen der Kunden erfüllen. Zu den Aufgaben gehören die Bearbeitung von RFIs/RFPs, Übersetzung von Dokumenten, Preis- und Kostenkalkulationen mit CPQ-Tools sowie die Entwicklung maßgeschneiderter

Qualifications

• 6–9 Jahre relevante Erfahrung in einer Presales-, Bid Management- oder Business-Analyse-Rolle.
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten.
• Starke organisatorische Fähigkeiten.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten.
• Sicherer Umgang mit MS Office (Word, Excel, PowerPoint).
• Verständnis der IT-Dienstleistungs- und Lösungslandschaft.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen, terminorientierten Umfeld zu arbeiten.
• Bachelor-Abschluss in Wirtschaft, Technologie oder verwandtem Bereich.
• Fließende Englischkenntnisse.
• Ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Fortgeschrittene Kenntnisse agiler Methoden.
• Fortgeschrittene Geschäftskenntnisse.
• Fortgeschrittene Fähigkeiten im Kundenbeziehungsmanagement.
• Fortgeschrittene Kundenkenntnisse.
• Fortgeschrittene Fähigkeiten zur kommerziellen Steuerung.
• Fortgeschrittene Marktintelligenz.
• Fortgeschrittene Fähigkeiten zur Strategieentwicklung.
• Fortgeschrittene emotionale Intelligenz.
• Fortgeschrittene Fähigkeiten zur Angebotserstellung.
• Fortgeschrittene Projektmanagementfähigkeiten.
• Fortgeschrittene Fähigkeiten im Risikomanagement.
• Fortgeschrittene Führungsqualitäten.
• Fortgeschrittenes strategisches Denken.
• Fortgeschrittene Fähigkeiten zur Übernahme von Verantwortung.
• Grundlegende Verhandlungsfähigkeiten.
• Grundlegende Verkaufsfähigkeiten

Responsibilities

• Bearbeitung neuer Kundenanfragen (Chancen mit geringem Risiko).
• Verwaltung und Bearbeitung von RFIs/RFPs für Geschäfte mit geringem Risiko.
• Beurteilung und Beantwortung von Anfragen im definierten Rahmen von Chancen mit geringem Risiko.
• Verwaltung von Anfragen im Rahmen bestehender Verträge.
• Dokumentenübersetzung zwischen Deutsch und Englisch für Kundeneinreichungen.
• Sicherstellung, dass Lösungsdokumente für Einreichungen sprachlich abgestimmt sind.
• Zusammenstellung und Vorbereitung aller notwendigen Dokumente für Angebote.
• Entwicklung maßgeschneiderter Lösungsbeschreibungen, die mit den Kundenanforderungen übereinstimmen.
• Durchführung von Preis- und Kostenkalkulationen mit CPQ-Tools.
• Definition von Liefer- und Partnermodellen für vorgeschlagene Lösungen.
• Zusammenarbeit mit Deal Managern und Service Delivery Managern zur Finalisierung von Angeboten.
• Einholung notwendiger interner Genehmigungen gemäß Unternehmensrichtlinien.
• CRM- und Opportunity-Management: Aktualisierungen im CRM wie Salesforce.

Skills

Presales

Bid Management

Business Analysis

MS Office

Englisch fließend

Education

Bachelor-Abschluss in Wirtschaft, Technologie oder verwandtem Bereich

Tools

Salesforce CPQ

Job description

Deine Aufgabe

Wir suchen einen talentierten und erfahrenen Presales Consultant/Analyst im Bereich Application Development and Management für unser dynamisches Team. Die ideale Person ist verantwortlich für die Erstellung umfassender Lösungen für RFPs (Request for Proposals) und proaktive Chancen im Bereich der Anwendungsentwicklung. Diese Rolle beinhaltet eine enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, technischen Teams und Kunden, um Anwendungsentwicklungslösungen zu entwerfen, vorzuschlagen und zu präsentieren, die den Kundenanforderungen entsprechen und mit den Fähigkeiten unseres Unternehmens übereinstimmen. Diese Position konzentriert sich auf die Branchen Öl & Gas, Einzelhandel, Energie und Versorgungsunternehmen.

Aufgaben

• Bearbeitung neuer Kundenanfragen (Chancen mit geringem Risiko)
  
  
  
  • Verwaltung und Bearbeitung von Kundenanfragen (RFIs/RFPs) für Geschäfte mit geringem Risiko
  
  
  • Bewertung und Beantwortung von Anfragen im definierten Rahmen von Chancen mit geringem Risiko
  
  
  
  


• Verwaltung von Anfragen im Rahmen bestehender Verträge
  
  
  
  • Bearbeitung von Kundenanfragen und Abrufen im Rahmen bestehender Rahmenverträge
  
  
  • Sicherstellung der vertraglichen Einhaltung und Befolgung interner Richtlinien
  
  
  
  


• Dokumentenübersetzung
  
  
  
  • Übersetzung von Dokumenten zwischen Deutsch und Englisch für Kundeneinreichungen
  
  
  • Sicherstellung, dass Lösungsdokumente für Einreichungen genau und sprachlich abgestimmt sind
  
  
  
  


• Vorbereitung von Einreichungsdokumenten
  
  
  
  • Zusammenstellung und Vorbereitung aller notwendigen Dokumente für Angebote und Ausschreibungen
  
  
  • Entwicklung maßgeschneiderter Lösungsbeschreibungen, die mit den Kundenanforderungen übereinstimmen
  
  
  • Durchführung von Preis- und Kostenkalkulationen mit CPQ-Tools (Configure, Price, Quote)
  
  
  • Definition von Liefer- und Partnermodellen für vorgeschlagene Lösungen
  
  
  
  


• Interne Abstimmung und Genehmigungen
  
  
  
  • Zusammenarbeit mit Deal Managern und Service Delivery Managern zur Finalisierung von Angeboten
  
  
  • Einholung notwendiger interner Genehmigungen gemäß Unternehmensrichtlinien
  
  
  
  


• CRM und Opportunity Management
  
  
  
  • Verwaltung von Verkaufschancen im CRM-System (z.B. Salesforce)
  
  
  • Sicherstellung genauer und zeitnaher Aktualisierungen mit ordnungsgemäßer Dokumentation
  
  
  • Befolgung etablierter Prozesse für das Lifecycle-Management von Opportunities
  
  
  
  

Dein Profil

Wir suchen einen erfahrenen Presales Consultant/Analyst im Bereich Application Development and Management mit ausgeprägten analytischen Fähigkeiten, Branchenkenntnissen und Mehrsprachigkeit zur Unterstützung bei der Angebotsentwicklung und Kundenbetreuung.

Muss-Kriterien

• 6-9 Jahre relevante Erfahrung in einer Presales-, Bid Management- oder Business-Analyse-Rolle


• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten


• Starke organisatorische Fähigkeiten


• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten


• Sicherer Umgang mit MS Office-Tools (Word, Excel, PowerPoint)


• Verständnis der IT-Dienstleistungs- und Lösungslandschaft


• Fähigkeit, in einem schnelllebigen, terminorientierten Umfeld zu arbeiten


• Bachelor-Abschluss in Wirtschaft, Technologie oder einem verwandten Bereich


• Fließende Englischkenntnisse


• Ergebnisorientierte Arbeitsweise


• Fähigkeiten im Umgang mit Kundenbedürfnissen


• Fortgeschrittene Kenntnisse agiler Methoden


• Fortgeschrittene Geschäftskenntnisse


• Fortgeschrittene Fähigkeiten im Kundenbeziehungsmanagement


• Fortgeschrittene Kundenkenntnisse


• Fortgeschrittene Fähigkeiten zur kommerziellen Steuerung


• Fortgeschrittene Marktintelligenz


• Fortgeschrittene Fähigkeiten zur Strategieentwicklung


• Fortgeschrittene emotionale Intelligenz


• Fortgeschrittene Fähigkeiten zur Angebotserstellung


• Fortgeschrittene Projektmanagementfähigkeiten


• Fortgeschrittene Fähigkeiten im Risikomanagement


• Fortgeschrittene Führungsqualitäten


• Fortgeschrittenes strategisches Denken


• Fortgeschrittene Fähigkeiten zur Übernahme von Verantwortung


• Grundlegende Verhandlungsfähigkeiten


• Grundlegende Verkaufsfähigkeiten

Wünschenswerte Qualifikationen

• Master-Abschluss in Wirtschaft, Technologie oder verwandtem Bereich


• MBA-Qualifikation


• APMP, PMP oder andere Presales/Sales-Zertifizierungen


• Branchenkenntnisse in den Bereichen Öl & Gas, Einzelhandel, Energie und Versorgungsunternehmen


• Branchenkenntnisse in Telekommunikation, BFSI, Gesundheitswesen oder Fertigung


• Erfahrung mit Salesforce, CPQ oder ähnlichen Tools


• Deutschkenntnisse

Über uns

T-Systems ICT India Pvt. Ltd. T-Systems Information and Communication Technology India Private Limited (T-Systems ICT India Pvt. Ltd.) ist ein zertifizierter Great Place To Work®, der stolz für seine starke mitarbeiterorientierte Kultur und sein Engagement für Mitarbeiterexzellenz anerkannt ist.

Als hundertprozentige Tochtergesellschaft der T-Systems International GmbH ist T-Systems India in Pune und Bangalore tätig, mit einem dynamischen Team von über 4.200 Fachleuten, die weltweit hochwertige IT-Dienstleistungen für Konzernkunden erbringen.

T-Systems India spielt eine Schlüsselrolle in dieser globalen Vision, indem es integrierte, ganzheitliche IT-Lösungen und branchenspezifische Software liefert, um die Transformation in verschiedenen Branchen voranzutreiben, darunter:

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• Fertigung


• Logistik


• Transport


• Gesundheitswesen


• Öffentlicher Sektor

Seit über 25 Jahren steht die T-Systems International GmbH an der Spitze der digitalen Innovation, treibt den Fortschritt voran und fördert digitalen Optimismus. Als führender europäischer IT-Dienstleister und stolzer Teil der Deutschen Telekom liefert T-Systems transformative Digitalisierungsprojekte, gestützt auf tiefgreifende Expertise in:

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Mit einer globalen Belegschaft von 26.000 Mitarbeitern in 26 Ländern setzen wir Maßstäbe in Effizienz, Souveränität, Sicherheit und Zuverlässigkeit – und befähigen Organisationen, ihr volles digitales Potenzial zu entfalten.

Mit einem Jahresumsatz von über 4,0 Milliarden Euro (2024) ist T-Systems einer der führenden Partner für digitale Transformation in Europa, der sich der Gestaltung der Zukunft der Unternehmenstechnologie verschrieben hat.