Responsable Comptes stratégiques

Medtronic plc; Gurgaon; Remote; INR 3,600,000 - 7,200,000; Full time

Job summary

Medtronic plc recherche un Responsable Grands Comptes Stratégiques basé à Gurgaon, Inde, avec une implication à distance et environ 30% de déplacements. Le rôle vise à développer et étendre les relations avec des organismes de soin majeurs et à piloter des plans de compte pour stimuler la croissance et l'adoption du portefeuille.

Vous travaillerez avec les équipes commerciales, marketing et unités opérationnelles pour aligner les stratégies client et guider les engagements à valeur élevée.

Qualifications

• Diplôme d'études secondaires ou équivalent avec 10+ années d'expérience.
• Associates degree avec 8+ années d'expérience.
• Baccalauréat avec 6+ années d'expérience.

Responsibilities

• Établir et maintenir des relations avec les cadres dirigeants des comptes stratégiques.
• Créer et exécuter des plans de comptes alignés sur les priorités client et la croissance.
• Identifier et faire progresser de nouvelles opportunités au sein des comptes.
• Collaborer avec les unités commerciales, le marketing et les équipes transverses.
• Analyser les besoins clients et l'activité du marché pour proposer des solutions.
• Négocier et soutenir des accords contractuels à long terme.

Education

High School Diploma (ou équivalent)

Associate’s Degree

Bachelor’s Degree

Job description

## Responsable Comptes stratégiquesPostuler: À distance: Gurgaon, Haryana, India: Temps plein: Offre publiée aujourd'hui: R80520Chez Medtronic, vous pouvez entamer une longue carrière d’exploration et d’innovation tout en aidant à soutenir l’accès aux soins de santé et l’équité pour tous. Vous dirigerez avec détermination en surmontant les obstacles à l’innovation dans un monde davantage connecté et compatissant.**Journée type**The Strategic Key Accounts team is responsible for developing and expanding relationships with large, complex healthcare organizations and strategic customers. This function partners across commercial, marketing, and business unit teams to align account strategies with customer priorities, identify growth opportunities, and support long-term business partnerships. The role focuses on portfolio growth, market share expansion, strategic account planning, and value-based customer engagement. This position is based in Gurgaon, India and operates in a remote work environment. The role requires approximately 30% travel to customer sites, internal meetings, and key stakeholder engagements across the assigned territory. The Strategic Key Accounts Manager is responsible for managing strategic healthcare accounts, building executive-level customer relationships, and driving business growth through account planning, portfolio expansion, and commercial execution. This role collaborates with internal stakeholders and customer leadership teams to identify opportunities, develop account-specific strategies, and support achievement of business objectives across assigned accounts. Responsibilities may include the following and other duties may be assigned.* Develop and maintain relationships with senior executives and key decision-makers within strategic healthcare accounts.* Create and execute account plans aligned with customer priorities, business objectives, and growth targets.* Identify, qualify, and advance new business opportunities within assigned strategic accounts.* Collaborate with business units, marketing, and cross-functional teams to implement account strategies and customer programs.* Analyze customer needs, market dynamics, and competitive activity to recommend solutions that support account growth.* Negotiate and support long-term contractual agreements that strengthen customer relationships and expand portfolio adoption.* Monitor account performance, sales results, and opportunity pipelines to achieve revenue and market share objectives.* Provide customer and market insights to support strategic planning, pricing discussions, and business decision-making.**Required Qualifications*** High School Diploma (or equivalent) AND 10+ years’ experience\\* OR Associate’s Degree AND 8+ years’ experience\\* OR Bachelor’s Degree AND 6+ years’ experience. **Preferred Qualifications*** Experience managing strategic or enterprise-level customer accounts with responsibility for revenue growth and relationship management.* Experience engaging with C-suite executives, hospital leadership teams, and procurement stakeholders.* Experience developing and executing account plans, business reviews, and customer engagement strategies.* Demonstrated ability to influence senior customer stakeholders and manage complex sales cycles involving multiple decision-makers.* Willingness and ability to travel up to 30% within the assigned territory.* Experience working within the medical device, healthcare technology, life sciences, or healthcare services industry.* Demonstrated success leading complex negotiations and supporting contractual business agreements.* Experience collaborating across multiple business units and cross-functional teams to deliver customer solutions.* Knowledge of healthcare market trends, hospital operations, and strategic account management methodologies.Exigences physiques du posteLes déclarations ci-dessus visent à décrire la nature générale et le niveau du travail effectué par les employés affectés à ce poste, mais elles ne constituent pas une liste exhaustive de toutes les responsabilités et compétences requises pour ce poste.