Manager - SFE

Abbott Laboratories; Mumbai; On-site; INR 1,400,000 - 1,900,000; Full time

Job summary

Abbott Laboratories em Mumbai procura um Manager - SFE para liderar iniciativas de eficácia da força de vendas, visando alavancar dados de IQVIA e SMSRC para orientar decisões.

Você irá trabalhar com diretores comerciais, gerentes zonais e equipes de campo para desenvolver planos de ação, metas de desempenho e estruturas de incentivos.

É exigida experiência em FMCG/Pharma com perfil analítico e capacidade de traduzir dados em ações de negócio.

Qualifications

• 2-3 anos de experiência em FMCG/Pharma com aptidão analítica.
• Capacidade de traduzir dados analíticos em recomendações para decisões de negócio.
• Confortável com coordenação entre gestores zonais e diretores comerciais.

Responsibilities

• Desenhar e implementar projetos de eficácia da força de vendas com responsabilidade total.
• Desenvolver planos de incentivos para conduzir resultados de campo.
• Avaliar desempenho de campo e produzir análises acionáveis para impacto de negócios.
• Integrar com parceiros externos para obter insights de mercado e inteligência.
• Desenvolver planos de ação e mensagens consistentes para a equipe de campo.

Skills

Analytical mindset

FMCG/Pharma experience

Job description

## Manager - SFECandidatar-selocations: India - Mumbaitime type: Tempo Integralposted on: Publicado hojetime left to apply: Data de término: 8 de agosto de 2026 (23 horas restantes para se candidatar)job requisition id: 31156786Descritivo de Cargo**Job Profile** **Key Accountabilities, Responsibilities and Deliverables:****Commercial Excellence*** Targeting and incentives + Drive development and deployment of field targets + Lead the development of incentive plans to drive business outcomes and motivate the field force + Identify levers to improve current process of target setting and enhance the effectiveness of incentive structure* Deployment & Doctor List + Conduct regular assessment of field force deployed and identified levers to improve productivity + Ability to synthesize IQVIA and SMSRC data to propose/ correct the doctor visit list basis splty in focus* Data Driven Decision Making + Conduct and drive business analytics with clear ability to translate data into insights and actionable items to create business impact + Engage with external partners and agencies such as SMSRC, IMS to get market insights and intelligence**Business Performance & projects*** Ability to design and implement projects independently with complete responsibility and accountability of the project**Sales Force Effectiveness*** Field performance reporting and execution analytics* Map Efforts with Outcomes (Primary Sales/Secondary Sales/Claims/returns), to identify opportunity areas and drive efficiency* Coordinates with the Zonal Business Managers, NSMs, Divisional heads and commercial directors and hold team accountable to the Strategy and key priorities.* Develops and Deploys Plan Of Action incl Talking points and Reviews the same to ensure consistent and effective messaging* Works on the bottom performers incl field work with them to drive performance* Building field force capabilities + Drive need identification - short and long term; development and improvement of methodologies of training need identification in line with latest trends + Drive field force capability building at all levels + Work with the training team to design programs as per training needs assessment, business requirements**Qualification & Skill Set*** 2-3 years of experience in FMCG/Pharma with analytical blend of mind* Ability to translate analytics into recommendations for business decision making**The base pay for this position is**N/AIn specific locations, the pay range may vary from the range posted.Família de CargoSales Support & AdministrationDivisãoEPD Established PharmaLocalidadeIndia > Mumbai : BKC BuildingLocalidades AdicionaisTurno de TrabalhoStandardViagemYes, 25 % of the TimeVigilância médicaNot ApplicableAtividades de trabalho significativasContinuous sitting for prolonged periods (more than 2 consecutive hours in an 8 hour day)### About Us**A Abbott**significa o poder da saúde. Por mais de 125 anos, a Abbott tem ajudado as pessoas a alcançar seu potencial — porque uma saúde melhor permite que indivíduos e comunidades vivam melhor. Com uma rede global e diversificada, que serve clientes em mais de 160 países, criamos novas soluções — em todo o espectro da saúde, em todo o mundo, para todas as fases da vida. Seja através da próxima geração de equipamentos de diagnóstico, dispositivos médicos para estilos de vida em transformação, nutrição baseada em ciência, ou novas reformulações, estamos desenvolvendo tecnologias mais inovadoras e revolucionárias na área da saúde para que indivíduos vivam melhor e com mais saúde.Os colaboradores da Abbott vêm trabalhar todos os dias com energia, entusiasmo e comprometimento com o intuito de promover a saúde e o bem-estar de milhões de pessoas. Eles superam os limites para ajudar a gerenciar e tratar alguns dos maiores desafios de saúde da vida.Convidamos você a explorar as oportunidades na Abbott, a ver se seus talentos e aspirações de carreira podem se encaixar com as nossas vagas. A Abbott é uma empresa que oferece oportunidades iguais e acolhe e incentiva a diversidade em nossa força de trabalho.