Associate | Vaccines | Asansol

Abbott Laboratories; Kolkata District; On-site; INR 600,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

Abbott Laboratories está buscando um profissional de vendas com atuação no varejo farmacêutico e gestão de rede de distribuidores na Índia. O cargo envolve planejamento estratégico, expansão de participação de mercado e coordenação com médicos e varejistas para promover as marcas Abbott.

O candidato ideal tem experiência em campo, excelente comunicação e habilidades de negociação, com foco em metas e conformidade regulatória.

Qualifications

• É necessário diploma relevante para atuar em vendas farmacêuticas.
• Experiência com gestão de distribuidores e equipes de campo.
• Habilidades de negociação e comunicação com médicos e varejo.

Responsibilities

• Planejar mensal e trimestralmente o negócio, ativação de trade e vendas totais.
• Gerir geração de demanda, monitorar vendas e ajustar desvios.
• Gestão de marca: visibilidade de produtos Abbott em pontos de venda.

Skills

Field sales

Negotiation

Communication

Customer management

CRM

MS Excel

Education

Bachelor’s degree

Tools

CRM software

MS Excel

Job description

Descritivo de Cargo Job Purpose

As a Associate you will be responsible for development and performance of all sales strategies in assigned market, drive primary sales, secondary sales and ensuring brand presence. You will supervise/manage distributor network to achieve sales objectives ensuring achievement of financial and ethical objectives as per business strategy. Authority to develop customer management plan, approve expiry products, issue credit note, recommend appointment and credit limits of distributors, develop, execute & plan resource utilization and participate in Strategy Execution review meetings to ensure alignment. You have a very important role to play in Division's success.

Roles and Responsibilities

Area Business Planning:

• Plan monthly and quarterly business, Trade activation, overall sales
• Plan demand generation and fulfilment
• Monitor Sales, mid-course corrections to reduce variance
• Prescription audit for Abbott and competitors brands
• Create and update customer list of doctors / chemist (Trade)
• Identify potential town, appoint distributor and customers

Business generation & development:

• Achieve Sales targets by promoting companies product ethically
• Science base discussion with Doctor and chemist
• Organizing Camps (CME), activations for brand visibility
• Plan merchandising and sampling activity
• Facilitate new product launch and customer targeting
• Execute customer management plan:
  1. 100% coverage of Doctors
  2. Customer Call average
  3. Market intelligence and inventory management calls

Brand Management:

• Ensure visibility of Abbott brands on retailers outlet
• Make productive call every day
• Recommend appointment of distributor
• Ensure stock and sales statements and claims settlement

Customer Management:

• Communicate scheme on Abbott Products and update customers knowledge
• Update Doctor list and generate primary order
• Execute trade activation / Reward and Recognition
• Train supervise Distributor & staff, ISR / Distributor Sales Force
• Audit and approve claims of breakages and expiry

Additional Responsibilities

• Lead adherence to Abbott Code of Business conduct, FCPA, Pharmacovigilance
• Compliance to financial, statutory and regulatory norms
• Promote professional behavior in line with Abbott Values
• Ensure customer service, accuracy in transactions and orders
• Manage attrition of customer and resource bases
• Execute division and business strategy
• Attend Strategy meetings, doctors meets, workshops and training programmes

The base pay for this position is N/A In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

Família de Cargo Sales Force Divisão EPD Established Pharma Localidade INDIA > WEST BENGAL > KOLKATA : Remote Localidades Adicionais Turno de Trabalho Standard Viagem Yes, 100 % of the Time Vigilância médica Not Applicable Atividades de trabalho significativas Continuous standing for prolonged periods (more than 2 consecutive hours in an 8 hour day)

A Abbott significa o poder da saúde. Por mais de 125 anos, a Abbott tem ajudado as pessoas a alcançar seu potencial — porque uma saúde melhor permite que indivíduos e comunidades vivam melhor. Com uma rede global e diversificada, que serve clientes em mais de 160 países, criamos novas soluções — em todo o espectro da saúde, em todo o mundo, para todas as fases da vida. Seja através da próxima geração de equipamentos de diagnóstico, dispositivos médicos para estilos de vida em transformação, nutrição baseada em ciência, ou novas reformulações, estamos desenvolvendo tecnologias mais inovadoras e revolucionárias na área da saúde para que indivíduos vivam melhor e com mais saúde. Os colaboradores da Abbott vêm trabalhar todos os dias com energia, entusiasmo e comprometimento com o intuito de promover a saúde e o bem-estar de milhões de pessoas. Eles superam os limites para ajudar a gerenciar e tratar alguns dos maiores desafios de saúde da vida. Convidamos você a explorar as oportunidades na Abbott, a ver se seus talentos e aspirações de carreira podem ser encaixar com as nossas vagas. A Abbott é uma empresa que oferece oportunidades iguais e acolhe e incentiva a diversidade em nossa força de trabalho.

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