Ejecutivo de Cuenta Clave para el Canal de Socios Comerciales

Computrabajo; Moreli; On-site; INR 2,314,000 - 3,342,000; Full time

Benefits offered by this job

Sueldo competitivo

Incentivo mensual

Prestaciones Superiores a la Ley

Estabilidad laboral

Job summary

Grupo Peñafiel busca Ejecutivo de Cuenta Clave para canal de socios/distribuidores. Proporcionar asesoría para desarrollo rentable, aumentando ventas, cobertura y NSV, y promoviendo crecimiento conjunto entre empresa y socios comerciales.

Se requiere experiencia en canal detalle y manejo de distribuidores. Ofrecemos sueldo competitivo, incentivo mensual y prestaciones superiores a la ley, con estabilidad laboral.

Qualifications

• Profesional titulado: LAE, LAM, ING IND, LRC, CP.
• Experiencia: 2 o 3 años en canal detalle y manejo de distribuidores terceros.
• Office, SAP (de preferencia), PC, Excel Power Point.

Responsibilities

• Desarrollar y gestionar el canal de socios comerciales para cumplir el AOP de ventas y cobertura.
• Generar estrategias para acelerar sell-out y ampliar la presencia de marcas.
• Dar seguimiento a prioridades de negocio y a KPIs de desempeño de socios.

Skills

Negociación

Comunicación

Análisis

Trabajo bajo presión

Education

LAE/LAM/ING IND/LRC/CP

Tools

Office

SAP

Excel

PowerPoint

PC

Job description

Te invitamos a formar parte de Grupo Peñafiel una empresa de Keurig Dr Pepper (KDP). KDP es una empresa líder en la producción y distribución de bebidas frías y calientes, para satisfacer todas las necesidades de consumo en cualquier momento y lugar, con operaciones en Estados Unidos, Canadá, México y Asia.

En México operamos bajo el nombre de Grupo Peñafiel, haciendo referencia a nuestra marca más representativa para los consumidores mexicanos, con más de 70 años de historia. Contamos con más de 20 marcas en el portafolio, las cuales seguramente identificas: Peñafiel Agua Mineral, Clamato, Squirt, Peñafiel Adas, Orange Crush, Schweppes entre otras.

¿Te gustaría ser parte de este gran equipo?

Nos encontramos en la búsqueda de Ejecutivo de Cuenta Clave para el Canal de Socios Comerciales/Distribuidores.

Propósito principal.

Proveer consejos en desarrollo rentable de negocios al Socio Comercial, brindando visibilidad de la situación actual y demostrando las oportunidades en el mercado. Desarrollo y seguimiento a iniciativas de la empresa en conjunto con el Socio Comercial, mediante las cuales se promueva el crecimiento de Socios en Volumen, Cobertura, NSV, Ejecución en mercado, buscando la rentabilidad de ambos negocios

Responsabilidades:

1. Desarrollar el canal de manera rentable y sostenible para asegurar el cumplimiento del AOP de Sell In de los socios a cargo (Volumen y Ventas Netas)
   1. Generar y ejecutar estrategias para acelerar el Sell-Out de los Socios Comerciales a cargo (Ejecución, planes promocionales, etc.)
   2. Incrementar la cobertura de marcas de manera horizontal y vertical
   3. Realizar visitas de mercado conjuntas con áreas de apoyo y socios comerciales para la detección de áreas de oportunidad.
2. Seguimiento a las prioridades de negocio.
   1. Productividad de Coolers
   2. Ejecución de gasto Trade Mkt
   3. Desarrollo de la Innovación
   4. Desarrollo de todos los canales de venta (On Premise, Detalle, Mayoreo, TDC, Institucional, etc)
3. Comunicación y seguimiento con las áreas de Grupo Peñafiel para cumplir con las necesidades del Socio Comercial.
4. Seguimiento a los indicadores de los Socios Comerciales, Kpi´s de Desempeño (Coberturas, Denue, penetración, etc.)

Perfil:

• Profesional titulado: LAE, LAM, ING IND, LRC, CP
• Experiencia: 2 o 3 años en canal detalle y manejo de distribuidores terceros, habiendo trabajado en compañías de consumo masivo.
• OFFICE, SAP (de preferencia), PC, Excel Power Point.

Conocimientos:

Manejo de Distribución comercial, reestructuración de rutas, estrategias comerciales (marcas / presentaciones), análisis financiero, elaboración de censo, identificación y solución de problemas, labores de mercadeo y técnicas de venta.

Habilidades:

Trabajar bajo presión, Negociador, Manejo de la Frustración, Visión Estratégica al logro de objetivos, Facilidad para las relaciones interpersonales, Adaptabilidad, Facilidad de palabra y manejo avanzado de paquetería office. Requiere viajar y trato con el público. Capacidad de análisis y de manejar productivamente recursos. Debe observarse en la proactividad, así como enfoque a resultados, alto nivel de juicio, impulso, influencia y energía en sus relaciones interpersonales. Debe tener comunicación efectiva, capacidad de interpretación de información y facilidad de instrucción con motivación.

Ofrecemos:

• Sueldo competitivo
• Incentivo mensual
• Prestaciones Superiores a las de la Ley.
• Estabilidad laboral

Grupo Peñafiel es una compañía incluyente, todas las personas, sin importar su etnia, edad, ideología, orientación sexual, o capacidades diferentes tendrá los mismos derechos a ser contratado, nos sentimos orgullosos de la diversidad que existe en nuestra compañía. Así como cada una de nuestras bebidas es inigualable e impulsa el éxito de nuestro negocio, la autenticidad de nuestros colaboradores también es fundamental para el logro de nuestros objetivos.