Sourcing Coal Sales (Manager Level)

PT Golden Great Borneo; Jakarta Utara; On-site; IDR 1,500,000,000 - 2,500,000,000; Full time

Job summary

PT Golden Great Borneo sedang mencari manajer penjualan dan trading batubara berpengalaman untuk memimpin tim sourcing dan trading. Peran ini mencakup sourcing, pricing, negosiasi, serta koordinasi penjualan untuk memastikan margin yang sehat dan kinerja pasar yang optimal.

Anda akan membangun hubungan strategis dengan tambang batubara, pelanggan, dan supplier lokal, sambil mengawasi pipeline sourcing dan penjualan serta memberikan forecasting bisnis kepada direksi.

Qualifications

• Pengalaman minimal 7–10 tahun di trading batubara, sourcing, atau marketing batubara.
• Memiliki jaringan kuat dengan tambang batubara serta spesifikasi batubara seperti GAR, TM, Ash, Sulfur, ADB/ARB.
• Track record volume trading yang signifikan dan kemampuan forecasting bisnis.

Responsibilities

• Membangun dan menjaga hubungan dengan pemilik tambang, trader batubara, supplier lokal, dan stockpile owner.
• Mengidentifikasi sumber batubara dengan harga kompetitif, kualitas stabil, dan kapasitas supply memadai.
• Mengelola aktivitas trading batubara: sourcing, pricing, negotiation, sales coordination.

Skills

Coal trading

Coal sourcing

Coal marketing

Negotiation

Pricing strategy

Sales coordination

Forecasting

Risk management

Relationship management

Leadership

Job description

Membangun dan menjaga hubungan dengan: Pemilik Tambang, Trader Batubara, Supplier Lokal, Stockpile owner

Mengidentifikasi sumber batubara yang memiliki: Harga Kompetitif, kualitas stabil, kapasitas supply memadai, memastikan keberlanjutan pasokan sesuai kebutuhan penjualan Perusahaan.

Mengelola aktivitas trading batubara dari sisi: sourcing, pricing, negotiation, sales coordination

Menentukan strategi margin dan pricing berdasarkan: harga pasar, biaya logistik, kondisi supply - demand, mengawasi proses negosiasi kontrak pembelian dan penjualan batubara

Mendukung tim sales dalam penyediaan supply sesuai kebutuhan customer.

Membantu pengembangan pasar industri: Pulp & Paper, Cement, PLTU Captive, PKS, Industri Boiler/ Manufaktur.

Memberikan solusi terkait spesifikasi batubara yang dibutuhkan pelanggan.

Berkoordinasi dengan tim operasional terkait:

stock management

Mengawasi kelancaran delivery agar sesuai kontrak.

keterlambatan

Mengontrol risiko perdagangan batubara, termasuk:

risiko pembayaran customer

Memastikan setiap transaksi memenuhi target margin perusahaan.

Melakukan evaluasi profitabilitas setiap transaksi trading.

Memantau perkembangan:

harga batubara domestik & internasional

regulasi terkait perdagangan batubara

Memberikan rekomendasi strategi bisnis kepada manajemen.

Memimpin tim sourcing dan trading/sales.

Mengawasi pipeline sourcing dan penjualan.

Memberikan forecasting bisnis kepada direksi/manajemen.

Gross margin per transaksi / per ton

Jumlah supplier aktif

Jumlah customer aktif

Pengendalian claim kualitas & demurrage

Pengalaman minimal 7-10 tahun di coal trading, coal sourcing, atau coal marketing.

Memiliki jaringan kuat dengan:

tambang batubara

spesifikasi batubara (GAR, TM, Ash, Sulfur, ADB/ARB)

pricing dan struktur biaya logistik

Pengalaman handle market Sumatera.

Memiliki track record volume trading yang signifikan.

Kompetensi yang Dibutuhkan

Karakter yang Dicari

Agresif namun terukur dalam bisnis.

Memiliki insting komersial yang kuat.

Tahan tekanan dan fluktuasi harga.

Integritas tinggi dan mampu menjaga kepercayaan supplier maupun buyer.

Kualifikasi mana yang kamu miliki?

Berapa tahun pengalaman kerjamu sebagai manajer penjualan?

Apakah kamu berpengalaman dalam penjualan?

Berapa tahun pengalaman kerjamu dalam forecasting untuk bisnis?