Senior Sales

PT Kevin Shipping; Jakarta Utara; On-site; IDR 167,400,000 - 279,000,000; Full time

Job summary

PT Kevin Shipping membuka peluang career di bidang Sales / Business Development untuk Jakarta Utara. Posisi ini fokus pada pengembangan bisnis baru, akuisisi pelanggan saham kargo, serta peningkatan pendapatan dan utilisasi armada perusahaan.

Anda akan melakukan business development, hunting customer baru, dan membangun jaringan dengan ship owner, charterer, cargo owner, broker, trader, serta mitra bisnis lainnya.

Qualifications

• Minimal S1, diutamakan jurusan Maritim/Pengiriman/Logistik/Bisnis atau terkait.
• Pengalaman 3–5 tahun di sales/business development/shipping/chartering/maritime.
• Memiliki networking/customer database di industri shipping menjadi nilai tambah.
• Memiliki kemampuan bahasa Inggris yang baik untuk komunikasi bisnis.

Responsibilities

• Mengembangkan bisnis baru dan meningkatkan revenue serta utilisasi armada perusahaan.
• Melakukan business development dan hunting customer baru di industri shipping, mining, commodity, energy, logistics, dan sektor terkait.
• Membangun dan menjaga hubungan dengan ship owner, charterer, cargo owner, broker, trader, agent, serta pihak potensial lainnya.
• Mengelola pipeline pelanggan, market mapping, dan negosiasi terkait freight rate, charter rate, terms & conditions, serta kontrak komersial.
• Mengidentifikasi peluang Voyage Charter, Time Charter, COA maupun spot cargo.
• Bekerja sama dengan tim Operations, Chartering, Finance, dan Technical untuk memenuhi kebutuhan pelanggan.
• Memantau pasar freight, pergerakan kargo, dan pasar komoditas untuk menyusun strategi penjualan.
• Mengelola seluruh proses penjualan dari lead generation hingga after-sales service.

Skills

Negosiasi

Komunikasi

Presentasi

Relationship management

Target oriented

Hunting customer

Analisa market

Commercial opportunity

Education

Sarjana (S1) bidang Maritim/Pengiriman/Logistik/Bisnis

Job description

Kami mencari kandidat yang memiliki pengalaman dan networking di industri shipping/maritime untuk bergabung sebagai Sales / Business Development. Posisi ini bertanggung jawab dalam mengembangkan bisnis baru, mendapatkan customer/cargo, serta meningkatkan revenue dan utilisasi armada perusahaan.

Melakukan business development dan hunting customer baru di industri shipping, mining, commodity, energy, logistics, dan sektor terkait.

Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang bisnis untuk tugboat & barge, vessel chartering, marine transportation, dan jasa shipping lainnya.

Membangun dan menjaga hubungan dengan ship owner, charterer, cargo owner, broker, trader, agent, serta potential business partners.

Mengembangkan customer pipeline dan melakukan market mapping untuk mendapatkan potential customer dan cargo.

Melakukan negosiasi terkait freight rate, charter rate, terms & conditions, serta commercial agreement.

Mencari peluang Voyage Charter, Time Charter, COA (Contract of Affreightment) maupun spot cargo.

Berkoordinasi dengan tim Operations, Chartering, Finance, dan Technical untuk memastikan kebutuhan customer dapat dipenuhi dengan baik.

Memonitor perkembangan freight market, cargo movement, commodity market, dan kompetitor sebagai dasar penyusunan strategi sales.

Mengelola proses sales mulai dari lead generation, customer approach, quotation, negotiation, closing hingga after-sales service.

Memastikan tercapainya target sales, revenue, margin, customer acquisition, dan fleet utilization.

Minimal S1, diutamakan Maritime, Shipping, Logistics, Business, Marketing atau bidang terkait.

Memiliki pengalaman minimal 3–5 tahun di sales/business development/shipping/chartering/maritime industry.

Memiliki networking/customer database di industri shipping menjadi nilai tambah.

Memahami bisnis tugboat & barge, vessel chartering, cargo transportation, freight rate, dan proses commercial shipping.

Memiliki kemampuan negosiasi, communication, presentation, dan relationship management yang baik.

Berorientasi pada target dan mampu melakukan hunting customer secara aktif.

Memiliki kemampuan analisa market dan commercial opportunity.

Bersedia melakukan business trip/kunjungan customer ke berbagai wilayah.

Memiliki kemampuan Bahasa Inggris yang baik, terutama untuk komunikasi bisnis.

Memiliki kemampuan membangun hubungan jangka panjang dengan customer dan business partners.

Pernyataan mana di bawah ini yang paling mendeskripsikan hakmu bekerja di Indonesia?

Kualifikasi mana yang kamu miliki?