Sales B2B Telco/ISP

PT Qjob Saka Gemilang; Balikpapan; On-site; IDR 180,000,000 - 240,000,000; Full time

Job summary

PT Qjob Saka Gemilang sedang mencari profesional penjualan B2B untuk mengidentifikasi, mengembangkan peluang, dan membangun hubungan jangka panjang dengan klien korporat. Peran ini menuntut kemampuan presentasi yang kuat, negosiasi efektif, serta pemahaman pasar yang tajam.

Anda akan bekerja sama dengan tim produk dan layanan pelanggan untuk mencapai target bulanan/kuartalan, serta mengumpulkan wawasan pasar yang memperkuat strategi perusahaan. Tersedia peluang perjalanan dinas sesuai kebutuhan.

Qualifications

• Diploma atau Sarjana di bidang terkait.
• Minimal 3 tahun pengalaman penjualan B2B di Telco/ISP.
• Kemampuan komunikasi dan presentasi sangat baik.
• Keahlian negosiasi dengan track record mencapai target.
• Kemampuan analitis dan pemecahan masalah.
• Menguasai CRM dan alat sales enablement.
• Mampu bekerja mandiri maupun dalam tim.
• Jaringan di industri target menjadi nilai tambah.
• Siap melakukan perjalanan dinas jika diperlukan.

Responsibilities

• Mengidentifikasi, prospek, dan mengembangkan peluang bisnis baru dengan klien B2B potensial melalui riset pasar dan jaringan profesional.
• Melakukan presentasi dan demonstrasi produk kepada prospek dan klien untuk mengkomunikasikan nilai proposisi perusahaan.
• Membangun dan memelihara hubungan jangka panjang dengan klien korporat untuk memastikan kepuasan dan peluang penjualan tambahan.
• Melakukan negosiasi dengan klien untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan dan memaksimalkan nilai transaksi.
• Memenuhi dan melampaui target penjualan bulanan dan kuartalan yang telah ditetapkan.
• Berkolaborasi dengan tim internal termasuk tim produk, layanan pelanggan, dan operasional untuk memastikan kesuksesan klien.
• Mengumpulkan umpan balik pasar dan memberikan insights kepada manajemen untuk meningkatkan strategi penjualan dan positioning produk.

Skills

Komunikasi & presentasi

Interpersonal

Negosiasi & closing

Analitis & problem-solving

CRM & sales tools

Tim kerja & inisiatif

Networking industri target

Education

Diploma/Sarjana di Bisnis/Manajemen/Penjualan

Tools

CRM software

Sales enablement tools

Job description

Mengidentifikasi, prospek, dan mengembangkan peluang bisnis baru dengan klien B2B potensial melalui riset pasar dan jaringan profesional.

Melakukan presentasi dan demonstrasi produk atau layanan kepada prospek dan klien untuk mengkomunikasikan nilai proposisi perusahaan.

Membangun dan memelihara hubungan jangka panjang dengan klien korporat untuk memastikan kepuasan dan peluang penjualan tambahan.

Melakukan negosiasi dengan klien untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan dan memaksimalkan nilai transaksi.

Memenuhi dan melampaui target penjualan bulanan dan kuartalan yang telah ditetapkan.

Berkolaborasi dengan tim internal termasuk tim produk, layanan pelanggan, dan operasional untuk memastikan kesuksesan klien.

Mengumpulkan umpan balik pasar dan memberikan insights kepada manajemen untuk meningkatkan strategi penjualan dan positioning produk.

Keterampilan, Kualifikasi, dan Pengalaman yang Dibutuhkan

Diploma atau Sarjana dalam Bisnis, Manajemen, Penjualan, atau bidang terkait.

Minimal 3 tahun pengalaman di bidang penjualan B2B atau pengembangan bisnis baru dibidang Telco/ISP.

Kemampuan komunikasi dan presentasi yang sangat baik dengan keterampilan interpersonal yang kuat.

Keahlian dalam negosiasi dan closing penjualan dengan track record pemenuhi target yang konsisten.

Kemampuan analitis yang baik dan keterampilan problem-solving untuk mengidentifikasi kebutuhan klien.

Penguasaan perangkat CRM dan alat sales enablement lainnya.

Kemampuan untuk bekerja secara independen dan dalam tim dengan motivasi diri yang tinggi.

Memiliki network atau koneksi di industri target adalah nilai tambah.

Kesediaan untuk melakukan perjalanan bisnis jika diperlukan.