Sales Team Lead (Kota Bekasi)

BukuWarung; Bekasi; On-site; IDR 180,000,000 - 300,000,000; Full time

Job summary

BukuWarung mencari Merchant Success Lead untuk mengarahkan performa penjualan merchant di wilayah tugasnya. Anda akan memimpin tim sales lapangan, menyusun rencana penjualan, dan membina hubungan kuat dengan merchant untuk mendukung misi perusahaan.

Posisi ini melibatkan kerja di seluruh wilayah Indonesia dan fokus pada peningkatan pendapatan, akuisisi pelanggan, konversi, dan kepuasan merchant melalui eksekusi strategi yang terukur.

Qualifications

• Pengalaman 3–5 tahun di sales lapangan.
• Pengalaman di FMCG, Telco, Perbankan, atau E-commerce nilai tambah.
• Mampu bekerja di seluruh wilayah Indonesia.

Responsibilities

• Memimpin tim sales lapangan dan memotivasi pencapaian target penjualan.
• Evaluasi dan peningkatan proses penjualan untuk efisiensi tim.
• Kolaborasi lintas fungsi dengan Sales Operations, Merchant Happiness, Lending Operations.
• Pastikan aktivitas penjualan sesuai kebijakan perusahaan dan etika.
• Tangani perencanaan & eksekusi event serta rute harian/mingguan tim.
• Capai target produktivitas secara konsisten.
• Monitor penjualan & buat laporan pendapatan, akuisisi, konversi, kepuasan pelanggan.
• Bangun dan jaga hubungan dengan merchant utama.
• Tanggapi pertanyaan merchant untuk tingkat kepuasan tinggi.
• Cari peluang upsell, cross-sell, repeat business bersama tim terkait.

Skills

Team Leadership

Communication

Strategic Thinking

Job description

Merchant Success Lead

Overview

Merchant Success Lead bertanggung jawab mendorong performa penjualan dan pertumbuhan merchant di wilayah yang ditugaskan, melalui kepemimpinan tim sales lapangan, eksekusi rencana penjualan, dan pembinaan hubungan yang kuat dengan merchant untuk mendukung misi BukuWarung dalam memberdayakan UMKM Indonesia.

Tanggung Jawab Utama

• Team Leadership
• Memimpin, membina, dan memotivasi tim sales untuk mencapai target penjualan baik secara individu maupun tim.
• Terus mengevaluasi dan menyempurnakan proses penjualan guna meningkatkan efisiensi dan efektivitas tim.
• Berkolaborasi lintas fungsi dengan tim Sales Operations & Strategy, Merchant Happiness, dan Lending Operations untuk menyelaraskan target dan menyelesaikan kendala.
• Memastikan aktivitas penjualan tim sesuai dengan kebijakan perusahaan, regulasi industri, dan standar etika — termasuk pedoman harga, kebijakan penjualan, serta kewajiban kontraktual.
• Sales Planning & Execution
• Bertanggung jawab atas eksekusi project event serta perencanaan rute harian/mingguan tim.
• Memastikan target produktivitas tim tercapai secara konsisten.
• Memantau performa penjualan dan menyusun laporan metrik utama — pendapatan, akuisisi pelanggan, tingkat konversi, dan kepuasan pelanggan — sebagai dasar perencanaan dan pengambilan keputusan..
• Merchant Relationship Management
• Membangun dan menjaga hubungan yang kuat dengan merchant-merchant utama di wilayah tersebut.
• Menanggapi pertanyaan dan keluhan merchant dengan cepat untuk menjaga tingkat kepuasan merchant yang tinggi.
• Berkolaborasi dengan tim MSE dan MSR untuk mengidentifikasi peluang upselling, cross-selling, dan repeat business.

Requirements

• Memiliki kemampuan komunikasi dan kepemimpinan yang baik, serta terbukti mampu mengelola dan mengembangkan tim sales lapangan.
• Pengalaman kerja 3-5 tahun; memiliki kemampuan strategis atau analitis menjadi nilai tambah.
• Memiliki rekam jejak yang kuat di bidang sales lapangan.
• Berpengalaman di industri FMCG, Telco, Perbankan, atau E-commerce menjadi nilai tambah.
• Bersedia ditempatkan/direlokasi ke seluruh wilayah Indonesia.