Sales Executive B2B - Surabaya

Horus Technology; Surabaya ꦱꦸꦫꦧꦪ; On-site; IDR 120,000,000 - 240,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Kunjungan klien luar kota

Promosi jabatan

Training langsung dari tim Business/BD

Pengalaman bertemu owner perusahaan

Job summary

Horus Technology di Surabaya mencari tenaga penjualan B2B Enterprise yang berpengalaman untuk membangun relasi bisnis yang kuat dan menutup transaksi besar. Anda akan mendemonstrasikan produk, menyajikan proposal, dan mentransfer ke tim deliver dengan lancar.

Posisi ini menuntut min. 2–3 tahun pengalaman B2B, kemampuan membaca kebutuhan klien, serta kemampuan bernegosiasi dan bekerja dengan siklus penjualan panjang. Peluang promosi dan bonus didasarkan pada kinerja.

Qualifications

• Mampu melakukan prospek dan menjaga relasi jangka panjang dengan perusahaan/klien enterprise.
• Pengalaman B2B 2–3 tahun, pendidikan minimal S1.
• Mampu membaca kebutuhan klien & menghubungkannya dengan value produk.

Responsibilities

• Melakukan prospek, relasi jangka panjang, dan pendekatan kepada perusahaan/bisnis.
• Menjalankan proses penjualan B2B Enterprise: presentasi (demo produk) hingga closing & handover ke tim deliver.
• Menyampaikan solusi, proposal bisnis, dan insight untuk strategi penjualan.
• Secara aktif mempelajari produk IT.
• Mengikuti standar operasional dan etika bisnis dalam proses procurement corporate.

Skills

Prospecting & relationship

B2B Sales

Negotiation

Strategic selling

Stakeholder management

Education

Sarjana (S1)

Tools

CRM

Microsoft Excel

Job description

1. 1. Melakukan prospek, relasi jangka panjang, dan pendekatan kepada perusahaan/bisnis
2. 2. Menjalankan proses penjualan B2B Enterprise: presentasi (demo produk) hingga closing & handover ke tim deliver
3. 3. Menyelesalkan target KPI/OKR yang te ah di tetapkan perusanaan
4. 4. Menyampaikan solusi, proposal bisnis, dan insight untuk strategi penjualan
5. 6. Secara aktif mempelajari produk IT
6. 7. Mengikuti standar operasional dan etika bisnis dalam proses procurement corporate

• Bersedia melakukan business visit ke perusahaan klien
• Pernah closing project > 15 juta (ideal enterprise) (menjadi nilai plus)
• Memiliki jaringan corporate (menjadi nilai plus)
• Pengalaman min. 2-3 th di B2B, pendidikan min. S1
• Mampu membaca kebutuhan klien & bisa menghubungkannya dengan value produk
• Terbiasa bekerja dengan proses penjualan panjang (long sales cycle) & stakeholder
• Mampu bernegosiasi, disiplin, detail & mampu bekerja berbasis target revenue dengan standar enterprise

• Mess
• Reimburse Kunjungan Klien Luar Kota.
• Berpeluang untuk mendapatkan promosi jabatan
• Training langsung dari tim Business Development.
• Pengalaman bertemu perusahaan dan owner.

Semakin besar deal yang dihasilkan, semakin besar bonus yang diterima