Sales Executive — B2B HORECA (Coffee)

Deluxe Coffee; Denpasar; On-site; IDR 55,800,000 - 83,700,000; Full time

Benefits offered by this job

Signing bonus

Komisi bertingkat

Job summary

Deluxe Coffee di Bali mencari eksekutif pengembangan bisnis/closer untuk membangun pipeline dari nol dan menutup kontrak recurring dengan klien hotel, kafe, restoran, kantor, dan pengecer di Bali.

Posisi ini menuntut pengalaman penjualan B2B, kemampuan negosiasi langsung ke level manajer/owner, serta motivasi tinggi untuk bekerja secara mandiri dengan target revenue yang jelas. Base salary plus komisi di atas rata-rata pasar.

Qualifications

• Pengalaman terbukti di penjualan B2B atau pengembangan bisnis.
• Kemampuan presentasi dan negosiasi langsung ke level manajer/owner.
• Motivasi tinggi dan bisa bekerja mandiri tanpa supervisi.

Responsibilities

• Memimpin akuisisi klien B2B baru di Bali (hotel, kafe, restoran, kantor, pengecer).
• Negosiasi kontrak recurring dengan volume bulanan dan durasi kontrak.
• Follow-up untuk memastikan akun tetap aktif setiap bulan.
• Melaporkan pipeline dan hasil closing secara berkala ke manajemen.
• Mengembangkan pendekatan closing secara mandiri; eksekusi harian di tangan kamu.

Skills

Penjualan B2B

Negosiasi

Presentasi

Closing kontrak

Job description

Deluxe Coffee adalah coffee roastery bersertifikat SCA di Bali, roast-to-order, fokus single-origin Indonesia. Kualitas kami jauh di atas kompetitor commercial-grade di market yang sama.

Bali punya ribuan hotel, restaurant, cafe, dan dive resort, dan sebagian besar masih pakai kopi commercial-grade yang tidak mencerminkan apa yang sebenarnya bisa ditawarkan Indonesia. Kami mencari closer yang bisa melihat peluang ini dan mengeksekusinya secara agresif, membangun pipeline dari nol, closing kontrak recurring, dan mendorong revenue jauh di atas apa yang biasa dicapai di channel ini.

Memimpin akuisisi klien B2B baru, hotel, kafe, restoran, kantor, dan pengecer di Bali, dibangun dari nol

Negosiasi kontrak recurring (minimum volume bulanan, durasi kontrak)

Follow-up disiplin memastikan akun aktif order setiap bulan

Reporting pipeline dan hasil closing secara berkala ke management

Mengembangkan pendekatan closing sendiri secara mandiri, kami memberi arahan strategis, eksekusi harian ada di tangan kamu

Pengalaman terbukti dalam penjualan B2B atau pengembangan bisnis, sebutkan angka pencapaian konkret di CV atau pesan lamaran (target vs capaian, jumlah akun, dsb)

Terbiasa presentasi dan negosiasi langsung ke level manager/owner

Motivasi diri tinggi dan mampu bekerja mandiri tanpa supervisi harian, kamu yang atur ritme kerja sendiri

Nilai Tambah (tidak wajib, tapi jadi pertimbangan plus)

Sudah punya jaringan di industri HORECA/F&B Bali

Pengalaman atau ketertarikan di industri kopi

Kemampuan bahasa Inggris untuk klien internasional/ekspat

Base salary Rp 5.000.000 – Rp 7.500.000/bulan, tergantung jalur kompensasi yang dipilih saat onboarding.

Komisi bertingkat:

1% dari total revenue setelah melewati threshold bulanan

Naik ke 2%–5% (tergantung jalur) setelah mencapai target bulanan

Signing bonus untuk setiap kontrak baru yang berhasil disecure, besarannya mengikuti skala volume kontrak

Tanpa cap, tanpa batas atas, semakin besar revenue yang kamu closing, semakin besar earning kamu

Top performer berpotensi earning Rp 10.000.000+/bulan (base + komisi + signing bonus)

Berapa tahun pengalaman kerjamu sebagai eksekutif pengembangan bisnis?

Bahasa apa saja di bawah ini yang fasih kamu gunakan?

Apakah kamu bersedia bekerja di luar jam kerja biasa saat dibutuhkan? (cth. akhir pekan, malam hari, hari libur nasional)