[RC - 000438] - BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER - HEAD OFFICE

Memiliki kemampuan Business Analisis; Jakarta Utara; On-site; IDR 30,000,000 - 60,000,000; Full time

Job summary

Memiliki kemampuan Business Analysis di Indonesia memimpin Departemen Business Development untuk mendukung target perusahaan. Anda akan merencanakan strategi bisnis dari sisi biaya, kualitas, dan delivery serta melaksanakan koordinasi dan eksekusi rencana kerja.

Posisi ini menuntut pengalaman minimum 10 tahun dalam perencanaan dan eksekusi strategi, kemampuan negosiasi dengan pihak internal maupun eksternal, serta kemampuan menyusun laporan dan analisis pasar untuk pertumbuhan bisnis perusahaan.

Qualifications

• Pendidikan minimum S1 Teknik/Management
• Minimal 10 tahun pengalaman dalam perencanaan, pengembangan dan eksekusi bisnis, corporate strategy

Responsibilities

• Memimpin seluruh kegiatan Departemen Business Development untuk mendukung target perusahaan
• Membuat rencana strategic bisnis dari sisi biaya, kualitas, dan delivery
• Melakukan koordinasi dan eksekusi rencana kerja
• Membuat laporan dan dokumentasi untuk strategic initiatives
• Mendukung tim sales dan key account dalam kunjungan ke potensial customer

Skills

Strategic planning

Budget analysis

Negotiation

Sales management

Market analysis

Vendor management

Communication

Team leadership

Training development

Product development

Stakeholder management

Education

Sarjana Teknik/Manajemen

Tools

Excel

PowerPoint

Job description

• Memimpin seluruh kegiatan dan aktivitas pada Departemen Business Development secara maksimal guna mendukung pencapaian target Perusahaan
• Menggunakan, memonitor dan menganalisa setiap penggunaan anggaran (budget) pada Department Business Development
• Membuat rencana strategic bisnis baik dari sisi biaya, kualitas, dan delivery sesuai dengan objective perusahaan
• Melaksanaan koordinasi dan eksekusi sesuai dengan rencana kerja yang telah ditetapkan
• Membuat laporan dan dokumentasi untuk setiap strategic inisiative
• Adhoc strategic inisiative yang diberikan oleh management dalam proses waktu tahun berjalan.
• Membantu manajemen dalam penentuan harga jual produk perikanan (seafood) dan memberikan rekomendasi yang dibutuhkan
• Membangun hubungan yang baik dengan pihak internal (Departemen terkait) maupun pihak eksternal (prinsipal, vendor, dst)
• Melakukan negosiasi, komunikasi dan presentasi produk perikanan (seafood) kepada customer, melakukan monitoring terhadap proses delivery dan memastikan customer menerima produk secara tepat waktu sesuai standar yang berlaku
• Melakukan observasi dan analisis terhadap kondisi pasar baik pada masa sekarang maupun masa yang akan datang guna menentukan kelayakan produk, melakukan analisis terhadap pasar dalam negeri dan luar negeri untuk memperbesar jangkauan pasar (market
• Menganalisis dan merespon jika terjadi komplain dari customer/supplier
• Mencari dan meningkatkan komoditas perikanan (seafood) dengan memperhatikan permintaan customer sesuai dengan target yang ditentukan Perusahaan
• Mengkoordinasikan terkait proses perizinan (legal) dan kelengkapan dokumen pendukung untuk customer maupun supplier
• Mempersiapkan sample yang dibutuhkan oleh customer
• Merencanakan jadwal visit/inspeksi terhadap produk yang akan dikirimkan
• Menghadiri pameran atau acara sejenis untuk mencari potensi customer baru
• Mengkoordinasikan kebutuhan pelatihan (training needs analysis) dengan metode diskusi dengan sales manager dan wawancara langsung dengan sales team
• Memastikan link materi dan informasi training sampai kepada tim sales secara nasional melalui whatsApp group dan diterapkan sebagai penunjang pekerjaan
• Mengarahkan team sales dalam menjalankan tugas dengan memberikan pengkajian, penjelasan dan saran solusi untuk masalah yang dihadapi
• Mengelola materi training dalam bentuk video untuk memudahkan tim sales dalam menjelaskan produk kepada customer
• Me-review keunggulan produk yang ada dibandingkan dengan produk kompetitor
• Mengelola materi komparasi dalam bentuk video untuk memudahkan tim sales dalam menjelaskan produk kepada customer
• Menerapkan pengadaan menu ideation yang dtuangkan dalam bentuk video untuk membantu penjualan
• Mendukung tim sales dan key account mendampingi kunjungan ke potensial customer untuk mencapai keberhasilan penjualan
• Merekomendasikan prospek customer berpotensi dari link yang ada untuk ditawarkan produk
• Mendukung aktifitas marketing dengan mengadakan cooking demo di TOBAKU atau komunitas untuk brand/ product awareness Mengusulkan dan merekomendasikan kepada tim marketing dalam perencanaan pengadaan kegiatan demo masak
• Menyempurnakan penyediaan sample produk di head office dengan lebih baik dan lebih hemat untuk mendukung kelancaran penawaran sales ke customer
• Memberikan usulan dan mendukung R & D dalam menganalisa dan mengevaluasi rencana pengadaan produk baru sesuai dengan pasar yang ada dan jikalau timbul complaint dari customer untuk produk yang ada
• Membangun komunikasi yang baik dengan asosiasi yang berhubungan dengan kuliner
• Melakukan proses pengembangan produk baru untuk customer : Horeca, Manufacture, Retail (Minimarket/Supermarket/Hyper/Super), etc
• Melakukan proses pengembangan produk baru untuk kategori Dairy dan turunannya
• Merencanakan proses pengadaan produk bermerek baru, produksi massal, Maclon, dan retail (FMCG) Melakukan inisiatif produk baru, pimpin uji coba, dan ciptakan peluang bisnis lini baru
• Melakukan pengenalan produk baru yang telah dikembangkan kepada internal & customer (Product Introduction)
• Melakukan riset & intelijen pasar atau analisis pesaing
• Melakukan pengembangan (improvement) terhadap sumberdaya manusia yang ada di Departemennya guna mendukung peningkatan efektivitas, efisiensi proses kerja, dan pencapaian target pada Departemennya
• Memastikan Implementasi Core Value Perusahaan di Departement Business Development
• Membuat dan melaporkan analisis bisnis kepada Manajemen untuk membantu pengambilan keputusan
• Mengembangkan model keuangan sebagai dasar dalam melakukan evaluasi, penentuan kebijakan dan monitoring keuangan
• Membuat budgeting tahunan dan memastikan efektivitas pengalokasian sumber daya guna membantu pertumbuhan Perusahaan
• Memberikan rekomendasi atau usulan promosi, mutasi, rotasi dan pelatihan untuk pengembangan dan peningkatan kemampuan karyawan serta perencanaan suksesi (succession planning / talent management).
• Mengusulkan anggaran tahunan Departemen dan Mengendalikan penggunaan anggarannya
• Merekomendasikan tindakan perbaikan atau project inisiatif untuk meningkatkan efektifitas organisasi kepada Division Head Terkait Memberikan rekomendasi segala bentuk perubahan / penyesuaian organisasi, workforce planning, pergerakan karyawan, SOP (standar operasional prosedur), penilaian kinerja yang tidak sesuai dengan Kebijakan dan Prosedur
• Mendapatkan akses terkait data perusahaan terkait dengan dalam perencanaan strategi inisiative yang telah di targetkan oleh perusahaan sebagai perwakilan dari perusahaan dalam berkoordinasi dengan pihak ekternal
• Pendidikan minimum S1 Teknik/Management
• Minimal 10 Tahun pengalaman dalam membuat perencanaan, pengembangan dan eksekusi bisnis, corporate strategy di suatu organisasi/perusahaan